1. Ценообразование на основе себестоимости

Средние издержки плюс прибыль. Метод ценообразования,

предполагающий прибавку к себестоимости товара стандартной наценки.

Переменные издержки 60 руб.

Постоянные издержки 40 000 руб.

Предполагаемый объем продаж 1000 шт.

Себестоимость единицы продукции = Переменные издержки + Постоянные издержки / Предполагаемый объем продаж = 60 + 40 000 / 1000 = 100 руб.

При наценке в 20 % от себестоимости, цена товара будет равна:

Цена = Себестоимость единицы товара / (1 – Размер наценки) = 100 / (1 – 0,2) = 125 руб.

Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Метод ценообразования, при котором цена устанавливается на уровне, позволяющем покрыть издержки производства и затраты на продвижение товара и получить целевую прибыль.

Допустим нам требуется получить целевую прибыль в 6000 руб.

В нашем примере (см. лекции по Менеджменту) мы определили возможный сбыт по цене 100 руб. в размере 1000 шт. Но точка безубыточности будет равна также 1000 шт. Т.е. число изделий, приносящих прибыль, будет равно 0. В то же время при цене 120 руб. возможен сбыт в размере в 800 шт. При точке безубыточности в 667 шт., 133 изделия принесут нам прибыль в размере: П = (120 – 60) x 133 = 7980 руб. Для того, чтобы получить большую прибыль, необходимо искать пути снижения постоянных и переменных издержек.

Метод плановой себестоимости. Метод ценообразования, при котором вначале определяется оптимальная розничная цена, после чего создается товар, производственные издержки которого позволят предлагать его по такой цене.

2. Методы, ориентированные на спрос

Метод опроса потребителей: определяется представительная выборка потребителей для опроса с целью выявить представление о цене, возможном потолке цены, реакцию на изменение цен, возможность их дифференцирования.

Метод аукциона. Используется при назначении цен на уникальные, престижные товары, позволяет сконцентрировать спрос в одном месте, включает в цену элемент азарта, затраты на проведение аукциона и прибыль организаторов. Варианты проведения: «на повышение», «на понижение», «запечатанный конверт».

Метод эксперимента (пробных продаж). Цена устанавливается на основе наблюдения за реакцией потребителей на небольшие изменения установленных цен и оптимизации сочетания «выручка – объем продаж».

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основной фактор, влияющий на цену не издержки продавца, а покупательское восприятие (стоимость чашки кофе в столовой, кафе, ресторане различна).

Параметрический метод. Основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основным параметрам нового и базового товара. Метод аналогичен определению конкурентоспособности.

3. Методы, ориентированные на конкурентов.

Метод мониторинга конкурентных цен. Выявляется основной конкурент. Цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента.

Метод конкурса. Например, тендер на поставку. Выигрывает тот, кто предложит производителю лучшие условия поставки: соблюдение сроков, обеспечение качества при наименьшей цене.