Убеждающая речь

Если аудитория охотно соглашается, выражает готовность воспринять идеи оратора как свои собственные, это чаще всего не успех, но провал выступления коммуникатора: срабатывает «принцип экономии мышления» (из­за нежелания сомневаться). Оратору необходимо создать обстановку активного соразмышления. Изначальный конфликт ­спорная информация. Цель – осмысленное отношение к проблемной ситуации.

Изображая конфликт, любой оратор (и манипулятор, и коммуникатор) «подогревает» его эмоциями. Дальше, однако, их пути расходятся. Один идет путем внушения (манипулятор как гипнотизер: рассудок надо «усыпить»). Другой, коммуникатор, напротив, делает все, чтобы рассудок пробудить.

Лучший прием – изобрести себе противника. При подготовке к речи попробовать себя разубедить. Искать изъян в собственных рассуждениях. Быть готовым публично высказать придирки к собственной концепции. Позиционировать себя как «бойца» (Осведомленность, владение ситуацией. Выбор сильного противника - демонстрация мощного контртезиса). Особую роль играет проверка аргументации – собственной и «чужой»

Плюрализм мнений ­ фон, на котором единственно возможно организовать общение в пропагандистском убеждающем выступлении (Демонстрация уважения к мыслям других (по крайней мере ­ внимания к ним); «Напоминание» аудитории о ее возможных идеях)

Информация в рассуждающей речи:

• о проблемной ситуации и «теневых сторонах» фактов (материал для обрисовки положения вещей);

• о вариативности мнений и позиций (материал для сопоставлений)

• о качестве доказательств в уже известных мнениях и позициях

Итоги рассуждающей речи коммуникатора:

• уточнить, в чем суть проблемной ситуации);

• побудить аудиторию к активному размышлению;

• отторгнуть, закрыть неверные и потому опасные ходы рассуждений;

• организовать «подвижки в сознании» аудитории,

• нацелить на продолжение дискуссии

В целом, нужно:

• Выступая с убеждениями, предполагать предубеждения и быть готовым сражаться с ними и их отодвигать;

• Уметь представлять себя на месте аудитории. Предугадывать возражения и их немедленно рассматривать;

• Вести «диалог в монологе», подготавливая совместные с аудиторией догадки и открытия, новый взгляд («Как мы раньше не догадались!..»)

См. Поль Л. Сопер, Основы искусства речи (пер. с англ.), ­ М., 1998 (или последующие переиздания) Гл III., разд. Б.4: «Убеждающая речь» (с коррекцией третьей фразы) и Гл.XI: «Доводы агитационной речи»

«Речь -рассуждение» Убеждающие (пропагандистские) речи

(Публичное обсуждение проблемных и конфликтных ситуаций)

«Образ» оратора	Активный «боец» (ему не страшно и временное отступление). Спокойствие и сила. Демонстрация уверенности в способности здраво и обстоятельно во всем разобраться). Собранность, решимость, тактический расчет
Цель речи	Убедить аудиторию в ее силах активно участвовать в поисках выхода, в способности здраво мыслить, рассуждать, и на этой основе – действовать
Профессиональные задачи оратора в речах такого типа	Подтолкнуть аудиторию на путь размышлений и поддерживать на этом пути (материал для сомнений, конфликты). Вести «диалог в монологе», стремясь к эффекту соразмышления
Сложности работы (Проблемы общения)	Психологическая разбалансированность аудитории (разброд, шатания, паника, не способствующие общению) Невозможность действовать только логическими аргументами при рассуждении вслух. Сложности самоконтроля над внелогической и психологической аргументацией, ее дозированием.
Промежуточные этапы в решении задач и достижении цели	Расширить информационное поле знаний по проблеме. Отстаивать свою мысль, корректируя ее на ходу (допуская, что, возможно, она не точна), провести путем: от истоков мысли ­ к ее оформлению. Сократить дистанцию между собой и аудиторией. Представить аудитории незнакомые идеи как знакомые («встраивание идей»)
Приемы и способы изложения материала и представления рассуждений	Демонстрация контртезисов. Подработка собственных тезисов («размышление вслух»). «Диалог в монологе» Все возможные способы создания «конфликта идей» в ситуации обсуждения, как бы совместного с аудиторией
Особые соображения	При подготовке - поиск весомого контр-тезиса («сильного противника»). Во время общения оратор дает наглядный урок тщательного обсуждения всех позиций