Тема 7. Международные встречные и Торгово-посреднические операции

1. Понятие и значение встречной торговли. Формы встречной торговли

2. Понятие внешнеторгового посредничества

3. Выбор посредника

4. Виды международных торговых посредников

5. Условия работы посредников на рынках

6. Договоры с внешнеторговыми посредниками

1. Понятие и значение встречной торговли. Формы встречной торговли

В основе встречной торговли лежит заключение встречных сделок, которые взаимоувязывают экспортные и импортные операции. Непременным условием встречных сделок является обязательство экспортера принять в качестве оплаты своей поставки определенные товары покупателя или организовать их приобретение третьей стороной.

На современном этапе внешнеторговые встречные сделки являются одним из основных видов операций международного товарообмена. Встречные операции позволяют развивать внешнюю торговлю даже в условиях нехватки или отсутствия конвертируемой валюты, дефицита платежного баланса, инфляционных процессов. Встречная торговля в отличие от закупок в кредит исключает для покупателя необходимость выплаты постоянно нарастающих процентных платежей.

Операции встречной торговли подразделяются на три основные группы:

- бартерные сделки,

- торговые компенсационные сделки,

- промышленные компенсационные сделки.

Бартерная сделка - это операция по обмену определенного количества одного товара на эквивалентное по стоимости количество другого товара без использования денежной формы расчетов.

Доля бартерных сделок в современной международной торговле незначительна. Чаще всего встречаются бартерные сделки типа «сырье-сырье» или «сырье - готовая продукция» при торговле между развивающимися и развитыми странами.

Торговые компенсационные сделки подразделяются на:

• краткосрочные компенсационные сделки;

• встречные закупки;

• авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки осуществляются на основе одного контракта купли-продажи либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках. Как и бартерные сделки, они содержат обязательство экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга.

Компенсационные сделки могут быть с полной или частичной компенсацией.

Полная компенсация предусматривает стопроцентный обмен товарами.

При частичной компенсации предполагается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачиваться наличными.

Отличительная особенность встречных закупок в том, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются соглашением в отношении встречной поставки, когда экспортер согласен закупить в стране импортера товары в неустановленном количестве.

При авансовых закупках экспортер приобретает товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера.

Промышленные компенсационные сделки предполагают поставки промышленного оборудования и его оплату встречными поставками товаров, произведенных с помощью этого оборудования.

Такие сделки предусматривают также поставку на условиях кредита оборудова­ния, сооружение промышленных объектов и в дальнейшем их оплату встречными поставками продукции этих предприятий. Встречная сделка обычно связана с поставками сырья и топлива.