84. Стратегічні вікна: сутність та причини їх «відкриття».

Одне із головних завдань маркетингового стратегічного пла­нування підприємств — пристосування внутрішніх ресурсів і можливостей підприємства, процесів виробництва і збуту продук­ції до мінливих умов бізнес-довкілля. Різкі зміни, що відбувають­ся у навколишньому бізнес-середовищі, в науковій літературі ді­стали назву «стратегічні вікна» або «зміна парадигм». Вони мо­жуть створити нові шанси для діяльності підприємства. Причи­нами «відкриття» таких стратегічних вікон є:

• поява нових галузей знань і технологій;

• утворення нових сегментів ринку як результат передусім демографічних змін;

• поява нових каналів розподілу;

• зміни в поведінці споживачів, процесах прийняття ними рі­шень про купівлю;

• трансформація попиту, смислу речей та їх сприйняття;

• зміни в структурі галузі чи ринку;

• поява нових законів;

• зовнішні потрясіння (різка зміна курсів валют, процентних ставок, політичні катаклізми).

«Стратегічні вікна» повинні бути помічені і використані вчас­но. Але водночас реакція підприємства на їх відкриття іноді ви­являється запізнілою. Причинами цього можуть бути:

• незрозумілість ситуації на ринку внаслідок недосконалості методів і засобів її дослідження;

• неготовність до змін, несприйняття їх необхідності;

• низька ефективність маркетингових інформаційних систем;

• культура підприємства (елементарне недбальство працівни­ків, нездатність тих, хто помітив ці зміни, прийняти відповідні рішення);

• орієнтація підприємства тільки на внутрішні проблеми;

• відсутність часу та коштів на реалізацію відповідних заходів

85. Стратегічні бізнес-одиниці: сутність та класифікація.

Стратегiчна бізнес-одиниця – це частuна підприємства (підприємство на підприємстви), яка:

- за допомогою власних продуктів самостійно виконує конкретні ринковi завдання в рамках чітко сформульованих цiлей підприємства;

- конкурує на ринку з чітко визначеним колом конкypeнтів;

- має відносну господарську самостійність у реалізації поставлених завдань, виконанні відповідних ф-ій .

- відповідальна за результати своєї дiяльностi;

Найвiдомiшим пiдxодом до визначення стратегічних бiзнес-одиниць є їх формування виходячи з таких ключових елементів бiзнесу:

- кількості сегментів ринку, обраних як цiльовi ринки пiдприємства;

- потреб споживачів обраних сегментів;

технології задоволення потреб споживачiв;

- ролi i значения бiзнес-одиницi в досягненні підприємством своїх цілей.

Виходячи з цього бiзнес-одиницi можуть бути сформованi з використанням таких ознак їх кваліфікації:

• залежно від запланованого напряму розвитку: розширювані; захисні; безперспективнi;

• залежно від ринкової привабливості, сильних i слабких сторін, внеску в успiх дiяльностi підприємства: основні (створюють основу економічного успiху підприємства) i допоміжні (додатковi носії успiху).

Цікавою є: також класифікація бізнес-одиниць, яку запропонував П. Друкер. Він встановив, що бiльшiсть бiзнес-одиниць може бути подiлена на такі шiсть основних типiв:

• майбутнi «годувальники»: нові товари, виробництво яких пов'язано з великими витратами нині, але якi будуть прибутковими у майбутньому;

• сьгоднішні «годувальники»: товари, що продукуютъся за новiтнiми технологiями i забезпечують підприємству основну частку доходів;

• промiжна кагегорія: товари, здатнi показати добрi результати, якщо в них вiдбудуться радикальнi перетворення;

• товари вчорашнього дня: товари, що втратили лідерство на ринку;

• ті, що плентаються у хвості: товари, які ніколи не досягнуть запланованого рiвня збуту;

• фiаско: товари, які давно слiд було б лiквiдувати.