60. Загальні підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій.

На сьогодні відомі слід загальні підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій: 1) планування: стратегічні рішення приймаються з використанням послідовного, спланованого пошуку оптимальних рішень для чітко визначених проблем; 2) інтерпретація: організація розглядається як зібрання співтовариств, що мають подібні цінності, переконання і відчуття, специфічну організаційну культуру, стратегія стає результатом впровадження превалюючи в організації цінностей, поглядів та ідей; 3) політичний підхід: стратегія формується на основі компромісів, конфліктів і пошуку узгоджень між зацікавленими сторонами, є результатом переговорів, угод і конфронтацій, рішень тих, хто має найбільшу владу в організації; 4) логічне нарощення? Стратегія виникає із «стратегічних підсистем», кожна з яких присвячена одному із стратегічних питань, стратегічні цілі формуються виходячи із аналізу внутрішнього середовища організації; 5) екологічний підхід: стратегія формується виходячи із дії факторів навкол бізнес-середовища і націлює під-ство на досягнення найкращої її адаптації до цього середовища.

61. Моделі побудови маркетингових стратегій.

Для побудови маркетингових стратегiй можуть бути використані такі моделi: трьох К. її відрізняють: чітко визначений ринок, відповідність переваг під=-ства потребам ринку, кращі показники під-ства в основних сферах дія-сті, за які ведеться конкуренція. Головною метою розробки маркетингової стратеги вважається максимальне позитивне позицiювання підприємства в такiй системі координат: - клієнти (формулювання ринку, на якому буде вестися конкуренція; визначення реальних i потенційних клієнтів); - конкуренти (наявнi та потенцiйнi); - компанiя (наявні та потенційні сильні і слабкі боки; засоби конкуренції, час здійснення конкурування акцій). Модель ТРЬОХ цiннiсних категорій. Згiдно з цією моделлю, трьома цiннiсними категорiями дiяльностi підприємства визначаються: - вiдпрацьованiсть операційної дiяльностi (забезпечує нижчу собiвартiсть i кращу цiну в галузі);- договiрні стосунки з клієнтами (дозволяє управляти розвитком КЛІЄНТСЬКИХ стосунків); - переваги продукту завдяки регулярному i швидкому впровадженню новинок. Виходячи iз цього - головною метою розробки маркетингової стратегії є вибір одного з критеріїв як основи розвитку пiдприємства. Модель п’яти сил. В основі цієї моделi аналiз п'яти сил, що визначають стан конкуренції в галузi (модель М. Портера). Згiдно з цією моделлю, постачальники, покупцi , потенцiйнi конкуренти, товари-субститути та конкуреншя в галузi в своїй сукупностi та взаємодії визначають привабливiсть того чи iншого ринку. Модель мережi цінностей .Ця модель передбачає доповнення до п'яти сил М. Портера такого фактора як роль iнших учасникiв ринку, шо можуть ускладнити конкурентну ситуацiю в галузi (підприємств-постачальників комплементарних (додаткових до основного продукту) товарів, транспортних організацій , оптових посередників, роздрібних торговців тощо). Модель оцінки можливостей. Така модель може бути використана для визначення ринкiв, на яких підприємство зможе отримати додатковий прибуток. Пiд можливостями розумiють нові типи споживачів, незадоволенi потреби або чи способи їх задоволення. Модель оцiнки ризикiв. Ризики - це загрози, якi виникають за рахунок. несприятливих тенденцiй або розвитку подiй, якi за відсутності захисних маркетингових заходiв можуть призвести до зменшення продажів чи прибутку. У рамках даної моделi ризики класифікуються залежно вiд серйозності й .ймовірності. Розробленa страт. повинна бути зорієнтована на найбiльш серйознi й імовірні ризики. Модель стратегiчних груп . Ця модель визначає конкурентів компанії крізь призму того, як конкурентні стратегії вони використовують у своїй .роботі. Конкурентну стратегію шдприємств можна визначити з допомогою кількох параметрів: - сфера дiяльностi (сегменти цiльових ринкiв, тип товарів послуг), ринок товарів); - ресурсна політика шдприємства Матриця SPАSE. Маркетингова стратегiя конструюютъся виходячи зі стану підприємства в системі координат « внутрiшнi показники» (фінансова стiйкiсть - конкурентна перевага) i «зовнішнi показники» Модель сучасноi матрицi Бостонськоi консалтииговоi групи. Згiдно з цією моделлю,маркетингова стратегiя розглядаєтъся як засiб оцiнки можливостей видiлитися й отримати конкурентну перевагу. Модель матрицi «привабливості ринку - конкурентна позицiя підприємствах (вiдома ще як матриця корпорації General Electric) визначає стратегiчнi альтернативи підприємства залежно вiд значення цих двох характеристик . Модель матрицi спрямованоi політики (розроблена в 1975 р. компанією Shell). В основі побудови цiєї матрицi два показники - перспективи торгово-промислового сeктopa та кoнкypeнтнa позицiя підприємства. Кожній позиції підприємства відповідає конкретна стратегiя.