56. Маркетингові стратегії інтегрального росту.

До маркетингових корпоративних стратегій можуть бути віднесені i стратегії iнтегративпого зростапня. Вони використовують можливiсть підприемства тією чи іншою мірою контролювати стратегiчно важливi ланки виробництва або продажу товарів.

Рiзновидами таких стратегiй є: 1) «iнтеграцiя назад»: об'єднання з постачальниками продукції виробничо-технiчного признаення. Що використовується як важливий засiб захисту чи стабілізації джерел і каналів постачання; 2) «iнтеграцiя вперед»: об'єднання із збутовими силами і торговими посередниками для забезпечення контролю над каналами розподілу. 3) горизонтальна інтеграція: об еднання (альянси) з конкуруючими п-ствами та оргазаціями.

57. Класифікація маркетингових стратегій за м.Портером.

За цією кпаси-єю, виокремлюються такі стратегії утримання конкурентних переваг:

• стратегiя лiдерства за рахунок заощаджування на витратах,

• стратегiя диференціації;

• стратегiя спецiалiзацiї

Стратегiя лiдерства за рахупок заощаджуваппя на витратах передбачає створення унікальної цінності для споживачів у виглядi нижчої, нiж у iнших конкурентів, ціни на товари. Така стратегiя може використовуватися п-твами, які мають резерви i можливості пiдвищення продуктивності праці, зменшення питомих витрат на виробництво та збут продукції і, відповідно, цiн на неї.

Стратегiя диференцiацii означає надання товарам п- ства характеристик i властивостей, які різко та вигідно відрізняються вiд iнших конкурентних пропозицій. Цінність для споживачiв тут полягає в тому, що такі товари можна придбати як ексклюзивні, тобто доступнi для якоїсь категорії споживачів, а не для широкого ринку. Така стратегiя може використовуватися п-ствами, якi орієнтуютъся на конкретну товарну категорію, мають можливості впровадження інновацій, створення гнучких технологiчних процесiв. Бажаний для п-ства ефект досягаєгься за рахунок можливостей використання високих цiн, заощадження витратах на конкурентну боротьбу.

Стратегiя спецiалiзацiї означає концентрацiю уваги пiдприємства на конкретному сегменті(сегментах) ринку. За рахунок цього створюється унікальна цінність для споживачiв яка полягає у бiльш високій мірі задоволення їхніх потреб i запитiв порівняно з іншими конкурентами. Така стратегiя може використовуватися п-вами, які орієнтуються. на конкретні категорії споживачів, вимоги яких диференційовані. Бажаний для шдприемства ефект досягається за рахунок збереження споживачів, підвищення міри їх лояльності

58. Класифікація маркетингових стратегій за р.Малзом та ч.Сноу.

1. Стратегія підприємств-захисників — надання споживачам відносно стабільного набору продуктів (послуг) на існуючих добре вивчених і стабільних ринках; намагання бути кращими у своїй сфері діяльності. Для таких фірм характерне повільне зростання, жорсткий внутрішній контроль, орієнтація на збільшення продуктивності, зменшення собівартості.

2. Стратегія фірм-дослідників — пошук нових продуктів і ринкових можливостей. Для таких фірм характерний підприємницький, новаторський стиль роботи, відстежування і реагування на широкий спектр різноманітних сигналів з навколишнього середовища.

Рис. 15. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу за принципом «згори вниз»

3. Стратегія фірм-аналізаторів — збалансоване поєднання стратегій фірм-захисників і дослідників. Такі фірми намагаються зберегти баланс ринків та продуктів, які є стабільними з погляду віддачі, що може бути використане для інших продуктів чи ринків.

4. Стратегія реагуючих фірм — реакція на окремі події в бізнес-середовищі; відсутність визначеної лінії поведінки.

Процес маркетингового стратегічного планування здійснюється відповідно до існуючих типів алгоритмів (моделей) (рисунки 15, 16).

Рис. 16. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу як частини загального стратегічного плану підприємства