48. Методи розробки бюджету маркетингу.

Успішне виконання маркетингових програм цілковито залежить від достатнього фін забезпечення, що в практиці розробки планів отримало назву бюджетування. Найпоширенішими методами розробки маркетингового бюджету: 1) «виходячи із цілей та завдань» (наприклад, виділення коштів, достатніх для виведення на ринок нового товару); 2) у відповідності із частотою ринку (використовується тоді, коли є пряма залежність між результатами й асигнуваннями на маркетинг); 3) метод допустимих витрат (певний відсоток від запланованих обсягів збуту); 4) метод конкурентного паритету (у відповідності із витратами на маркетинг основних конкурентів); 5) з використанням моделей (наприклад, моделі реакції обсягів збуту у відповідь на проведення рекламних заходів).

49. Зміст маркетингового плану підприємства.

Маркетинговий план під-ства може мати такі розділи: 1) резюме для керівництва: короткий огляд цілей, завдань, видів діяльності, стратегій і конкретних дій, включених до плану, а також очікуваних результатів і необхідних для цього ресурсів для їх швидкої оцінки керівництвом. 2) заява про місію, ключовими моментами такої заяви є: яким бізнесом займається під-ство, яку позицію під-ство хоче мати у майбутньому, за допомогою яких ключових компетенцій під-ство може досягти наміченої позиції, які сегменти ринку і споживачі допоможуть під-ству виконати поставлені завдання, які показники успіху використовуватиме під-ство. 3) поточна ситуація і тенденції: підсумковий огляд відповідної вихідної інфо про форми та масштаби ринку, конкуренцію і конкурентів, дію чинників макросередовища, а також характерні для них тенденції змін, зокрема щодо розмірів і темпів зростання ринку, запитів споживачів цільових сегментів, виробничих потужностей постачальників тощо. 4) огляд результатів минулої діяльності під-ства по продуктах чи послугах: коментарі стосовно власної позиції під-ства на ринку, показників дія-сті в розрізі продуктів і ринків, найсуттєвіших подів, що сприяли цьому. 5) ключові питання: визначаються головні можливості і загрози з боку бізнес-довкілля щодо конкретних бізнес-одиниць, продуктів чи послуг, які повинні бути враховані у розробці плану, а також відносні переваги та недоліки стосовно вказаних об’єктів планування, які необхідно взяти; 6) допущення: вказується на ті майб зміни в навколишньому середовищі, які можуть відбутися, що суттєво вплине як на зміст плану, так і на процеси його реалізації; 7) маркетингові цілі та задачі: детально викладаються показники діяльності, які необхідно досягти на кінець планового періоду; 8) аналіз розривів і пояснення різниці в показниках дія-сті під-ств, яка може бути між тим, що буде досягнуто в результаті реалізації плану, і тим, що може бути, якщо заплановані заходи не будуть реалізовані, опис запланованих маркетингових заходів; 9) стратегія маркетингу: узагальнення стратегічного підходу, який буде використовуватися для виконання поставлених планових задач; 10) план дій, в якому вказується: цільові ринки під-ства, конкретні інструменти і дії стосовно окремих маркетингових комплексів, особи, відповідальні за кожну дію чи захід, час здійснення окремих дій чи заходів, розмір коштів, які виділяються на окремі дії чи заходи; 11) ресурси, необхідні для виконання плану: опис ресурсних складових, узагальнення ресурсів у вигляді бюджету; 12) плановий звіт про прибутки та збитки: очікувані фін результати виконання маркетингового плану; 13) контроль: система та заходи контролю за ходом виконання плану; 14) план дій на випадок непередбачуваних обставин: характеризуються ризики і негативні явища, які можуть бути в майб, дії під-ства у таких випадках; 15) додатки: розміщення конфіденційних даних, об’ємної маркетингової інфо.