4.Методические подходы к прогнозированию объема реализации.
Цели:
1.Экономическое обоснование объема реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения.
2.Приведение структуры реализации в соответствие с организацией сбыта.
При прогнозировании сбыта используются методы: экономико-математический, статистический, метод экономической эффективности, метод динамических показателей.
Возможный объем реализации ЛС рассчитывается по формуле:
Р=Сн + Сорг.
где: Р – объем реализации;
Сн – объем спроса населения;
Сорг.- объем спроса организации.
Факторы влияющие на объем розничной реализации и оптового отпуска отличаются, поэтому их прогнозирование проводят раздельно.
Прогнозирование розничного товарооборота.
При сравнении объемов реализации за ряд лет цены, в которых они выражены, должны быть сопоставимыми, поэтому необходимо знать индексы цен за весь изучаемый период. Индексы объемных показателей – объема реализации; Индексы качественных показателей – индексы цен, индекс издержек. По охвату совокупностей: индивидуальные индексы – динамика отдельных элементов, входящих в совокупность (индекс цен на конкретное ЛС - рассчитывается частным от деления цены ЛС отчетного периода на цену прошлого базисного периода), общие индексы – динамика цен на все ЛС.
Для прогнозирования розничного товарооборота используются 2 методических подхода:
1.Анализируются данные об общем объеме реализации за ряд лет, исчисляются ежегодные и среднегодовые темпы роста или прироста за исследуемый период. Объем реализации равен реализации текущего года, увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста (прироста)
Рпл = Рф х Тгод или Рпл = Рф х Тср.
Где: Рпл – объем реализации на планируемый период;
Рф - объем реализации за текущий период;
Тгод – прогнозируемый темп роста;
Тср. – среднегодовой темп роста.
2.Анализируются данные о средней реализации на одного жителя за ряд лет. Произведение рассчитанной динамики средней реализации на одного жителя и численности населения дает показатель предполагаемой реализации.
Рф
Рпл = ( — х Тср) х Нпл,
Нф
где: Рф - реализация на 1 жителя в текущем периоде;
Нф - численность населения в базисный период;
Нпл - численность населения в планируемый период;
Тср - среднегодовой темп роста реализации на 1 жителя.
При 1 и 2 подходе планирования розничного товарооборота при инфляции показатель объема реализации умножается на прогнозируемый индекс цен.
Прогнозирование оптового товарооборота.
Применяется метод динамических показателей, ориентированный на размер ассигнований ЛПУ. Ассигнования, выделенные прикрепленному на снабжение к аптеке ЛПУ составляют величину оптового товарооборота. Факторы, влияющие на оптовый т/об.:
-количество коек,
-профиль коек,
-ассигнования ЛПУ,
-наличие формуляров, стандартов лечения их стоимость
-и т.д.
Товарооборот розничный и оптовый составляют общий объем реализации ЛС. После определения годового товарооборота производят его распределение по кварталам, учитывая соотношения сложившиеся в прошлые периоды. Также составляют месячный товарооборот и т.д.
Методика распределения объема реализации по составным частям:
Составные части оптового товарооборота
Объем
реализации по
стационарной. рецептуре
Оптовый товарооборот
С
Объем
реализации по
мелкооптовому отпуску
Составные части розничного товарооборота
Объем
реализации по
амбулаторным рецептам
Розничный
товарооборот
С
Объем
реализации по
безрецептурному отпуску
Определяют удельный вес каждой составной части объема реализации розница, опт, в текущем году и это соотношение оставляют на прогнозируемый период. Один из методов распределения объема реализации состоит из этапов:
1.Анализ фактической реализации по группам товаров за 2-3 года (расчет удельного веса в % каждой группы).
2.Выявление тенденции в изменении групповой структуры товаров.
3.Изменение групповой структуры с учетом конъюнктуры спроса и предложения.
4.Планирование групповой структуры в руб. на основе предполагаемой структуры по группам в % и плана объема реализации.