Гоу впо Кубанский государственный медицинский университет Росздрава»

IV курс, 7 семестр

Фармацевтический факультет

Дисциплина «Управление и экономика фармации»

Лекция № 3

Тема: «Прогнозирование сбыта. Объем реализации аптечной организации (валовый доход). Экономический анализ показателей валового дохода. Методические подходы к прогнозированию объема реализации».

План

1.Прогнозирование сбыта.

2.Объем реализации аптечной организации (валовый доход).

3.Экономический анализ показателей объема реализации (валового дохода).

4.Методические подходы к прогнозированию объема реализации.

1.Прогнозирование сбыта.

Экономической характеристикой удовлетворения спроса в товарах аптечного ассортимента является– сбыт, показатель реализации. Сбыт включает закупку, транспортировку, складирование, реализацию товаров.

С экономической точки зрения, сбыт – это процесс оборачиваемости товаров или товарооборот.

Товарооборот состоит из трех разделов:

• расход (в том числе реализация), (Р);

• товарное обеспечение (поступление), (П);

• товарные запасы (товарооборачиваемость), (Он, Ок).

Разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь:

Он + П = Р + Ок.

2.Объем реализации аптечной организации (валовый доход).

Объем реализации (валовый доход, объем продаж, выручка от продаж, товарооборот) – экономический показатель, основа финансовой эффективности розничных аптек. От величины валового дохода зависит объем валовой и чистой прибыли, издержек обращения, показателей хозяйственной деятельности аптек – являющейся базой для расчета экономических относительных величин – рентабельности, уровня издержек, товарооборачиваемости, маржи (поле, разница между ценами - продажной и покупной).

Реализация ЛС характеризуется количественно – общий объем реализации за определенный период, качественно – реализация на одного жителя, одного работника, по группам товаров.

Объем реализации ЛС имеет значение как экономическое т.к в результате реализации образуется прибыль, часть которой в виде налогов в бюджет; так и социальное - от наличия, доступности и эффективности зависит здоровье населения.

На величину валового дохода влияют следующие факторы:

1.Количественные:

-товарные запасы;

-товарная номенклатура;

-численность населения;

-количество аптечных и лечебно-профилактических учреждений;

-численность врачей, фармацевтических работников и т.д.

2.Качественные:

-характер потребителей ЛС (розничный т/об - населению; оптовый – ЛПУ и др.);

-способ продажи (по рецептам, без рецептов);

-интенсивность спроса (товары с растущим спросом, с нейтральным спросом, падающим спросом);

-уровень информационной работы.

На валовый доход влияет ценовая эластичность на конкретное ЛС или группу ЛС:

Эластичность спроса	Влияние цены на объем реализации
	Увеличение цены	Уменьшение цены
Эластичный IEDI > 1	выручка падает	выручка растет
единичная эластичность IEDI = 1	выручка неизменная	выручка неизменная
неэластичный IEDI < 1	выручка растет	выручка падает

Закономерностью потребительского поведения является то, что при росте доходов населения увеличивается т/об.

В инфляционной экономике растут не только доходы, но и цены, при анализе и прогнозировании объема реализации возникает необходимость учета инфляции.

Инфляция – повышение уровня цен характеризующийся падением покупательской способности.

Причинами инфляции могут быть:

инфляция спроса – много денег, избыточный спрос, мало товара, производство не в состоянии увеличить объем продукции, так как исчерпаны все ресурсы;

инфляция, вызванная увеличением издержек – на единицу продукции, приводит к сокращению прибыли, снижению объема производства при данном уровне цен, причиной является увеличение заработной платы и увеличение цен на сырье и энергоносители.

Инфляция измеряется с помощью индексов цен:

а)индекс цен динамики валового национального продукта (ВНП,%):

Цена рыночной корзины в данный период

Индекс цен ВНП = ————————————————————— х 100%;

Цена рыночной корзины в предыдущий период

б)индекс потребительских цен (ИПЦ,%):

Цена потребительской корзины в данный период

Индекс цен ВПЦ = ————————————————————— х 100%;

Цена потребительской корзины в предыдущий период

в)темп инфляции (%):

Индекс цен в данном году – индекс цен в предыдущем году

Темп инфляции = ————————————————————— х 100%

Индекс цен предыдущего года