Вопросы к зачету

1. Компьютерная модель

2. Типы компьютерных моделей в ценообразовании

3. Цели и задачи компьютерного моделирования в ценообразовании

4. Методика и технологические этапы разработки модели в ценообразовании

5. Четыре модели в ценообразовании: описательная, математическая, табличная, компьютерная.

6. Технология компьютерного моделирования

7. Выбор инструментальных средств моделирования

8. Эффективность компьютерного моделирования

9. Особенности работы со статическими моделями

10. Динамическое моделирование в ценообразовании

11. Средства моделирования универсального программного обеспечения

12. Использование специализированного программного обеспечения для целей моделирования

13. Корреляционно-регрессионный анализ в ценообразовании. Оценка параметров моделей.

14. Моделирование задач нелинейного программирования для целей ценообразования

15. Графические модели в ценообразовании

16. Компьютерные технологии по работе с ценовой информацией.

17. Аналитические информационные системы и их место в автоматизации бизнеса

18. Классификация аналитических систем

19. Системы поддержки принятия решений

20. Понятие информационной модели предприятия и особенности ее реализации для целей ценообразования современными информационными технологиями

21. Функциональные особенности программных продуктов, использующихся для динамического моделирования

22. Анализ чувствительности компьютерных моделей

Литература

Основная

1. Таюрская И.С. Информационные технологии в ценообразовании. Учебно-методическое пособие.─ Спб: Знание, ИВЭСЭП,2005. ─75с.

2. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. ─ Спб: «Вектор», 2005.-224с.

3. Цены и ценообразование.4-е изд. ─ Спб: Питер,2004.-560с

4. Т.А.Слепнева, Е.В.Яркин. цены и ценообразование: Учебное пособие. ─ М: ИНФРА-М, 2001.-240с.

Дополнительная:

1. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. ─ Спб:Питер,2001.-272с

2. Автоматизированные информационные технологии в экономике: Учебник/ Под ред. Проф. Титоренко. ─ М.: Юнити-Дана, 2005.-395с.

3. Исаев Г.Н. Информационные системы в экономике: [учебное пособие]/ Г.Н. Исаев. ─М. Омега-Л, 2006._462с.

Глоссарий

НАДБАВКА К ЦЕНЕ — устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг и т.д.

"НОЖНИЦЫ ЦЕН" — разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в рамках отдельных государств. В начале 90-ых годов в России имели место "Ножницы цен" на сельскохозяйственные машины и продукцию аграрной сферы, невыгодные для сельского хозяйства.

НОРМАЛЬНАЯ ЦЕНА — устанавливаемая в результате длительного процесса роста эластичного предложения товаров и услуг.

ОТПРАВНАЯ ЦЕНА — наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе.

РАСЧЕТЫ ПО РАЗНИЦАМ В ЦЕНАХ - используются в расчетах с поставщиками и потребителями продукции и для формирования результатов финансовой деятельности.

СЕЗОННЫЕ ЦЕНЫ — изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и т.д.), сезонные колебания цен.

СКОЛЬЗЯЩАЯ ЦЕНА — устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство. Цена изменяется в соответствии с изменениями издержек производства, расходов на протяжении периода времени изготовления продукции.

СТАБИЛЬНОСТЬ ЦЕН — положение, когда темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.

ТВЕРДАЯ КОНТРАКТНАЯ ЦЕНА - зафиксированная на конкретном уровне и привязанная к определенному сроку, указанному в контракте, цена.

УПРАВЛЯЕМЫЕ ЦЕНЫ — устанавливаемые государством для конкретных товаров и услуг, обычно специального назначения, цены.

УРОВЕНЬ ЦЕН — средневзвешенная цена на готовые товары и услуги в конкретный момент времени.

УСТАНОВЛЕНИЕ ТЕНЕВЫХ ЦЕН - фиксирование реальной цены сделки на уровне более низком, чем определено в прейскуранте.

ФИКСАЦИЯ ЦЕН — сохранение цен на товары, услуги, ценные бумаги на определенном стабильном уровне.

ЦЕНА БАЗИСНАЯ — 1) цена товара стандартного качества, на основе которой определяется цена товара более высокого или более низкого качества; 2) база, точка отсчета при определении индекса цен в международной торговле, в том числе и по отдельным группам товаров. Базисные цены публикуются в международной и национальной внешнеторговой статистике, периодических изданиях ООН; 3) цена товара с фиксированными параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки.

ЦЕНА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки, цена, равная издержкам производства.

ЦЕНА ВАЛОВАЯ — цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы.

ЦЕНА ВОССТАНОВЛЕННАЯ — цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.

ЦЕНА ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ — цена, по которой совершается сделка; окончательная цена, на которую согласились покупатель и продавец.

ЦЕНА ДЕМПИНГОВАЯ — в соответствии с антидемпинговым законом: экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (на 20% и более) или ниже мировой цены (на 8% и более).

ЦЕНА ЕДИНИЦЫ ТОВАРА — цена, указанная на упаковке, позволяющая произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены на сходные товары.

ЦЕНА ЕДИНСТВЕННАЯ — твердая цена продажи или покупки, обозначенная клиентом брокеру.

ЦЕНА КАРТЕЛЬНАЯ — монопольная цена, устанавливаемая участниками картели для устранения конкурентов.

ЦЕНА КАТАЛОГА — цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, предприятий оптовой и розничной торговли.

ЦЕНА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ - величина оплаты за консультационные услуги.

ЦЕНА КОНТРАКТНАЯ — цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях 1) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; 2) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; 3) скользящая — изменяемая по согласованной схеме в течение периода действия контракта.

ЦЕНА ЛИМИТИРОВАННАЯ — 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, устанавливается в процессе разработки нового товара.

ЦЕНА ЛИЦЕНЗИИ — 1) показатель полезности технологии или других ноу-хау, предоставляемых потребителю по лицензии; в основе этой цены — представление о величине дополни­тельного дохода у покупателя за счет использования предмета лицензии в бизнесе; 2) цена программного продукта, приобретаемого у разработчика или его дилера; по такой схеме продается большинство компьютерных программ.

ЦЕНА ЛЬГОТНАЯ — пониженный уровень цены на товар в целях стимуляции продаж, либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей.

ЦЕНА МИРОВАЯ — денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара.

ЦЕНА МОНОПОЛЬНАЯ — цена, устанавливаемая на рынке монополистами с целью извлечения сверхприбыли.

ЦЕНА НЕТТО — 1) цена товара на месте его купли-продажи, с которой не делается скидка; 2) для продавца — фактическая выручка от продаж товара за минусом расходов по исполнению сделки, для покупателя — сумма, уплаченная продавцу.

ЦЕНА НОМИНАЛЬНАЯ — 1) исходное значение цены, величина стоимости денег, ценных бумаг, зафиксированная на них; 2) биржевая котировальная цена за товар, по которому в день котировки не были заключены сделки; 3) прейскурантная цена до вычета скидки.

ЦЕНА ОБЩАЯ — 1) цена на весь купленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов или предметов разных сортов, размеров; 2) цена, включающая все расходы.

ЦЕНА ОПТИМАЛЬНАЯ — цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара.

ЦЕНА ОПТОВАЯ — цена товара, продаваемого крупными партиями. Обычно оптовые цены ниже розничных благодаря экономии на торговых издержках.

ЦЕНА ОТПРАВНАЯ — цена, ниже которой продавец не согласен продавать товар, или цена, которую готов заплатить покупатель.

ЦЕНА ОТПУСКНАЯ — 1) цена, по которой предприятие отдает свой товар потребителям; 2) цена на продукцию, отпускаемую заготовительными организациями.

ЦЕНА ПАДАЮЩАЯ — цена, характерная для понижающейся конъюнктуры рынка.

ЦЕНА ПАУШАЛЬНАЯ — цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем, вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара.

ЦЕНА ПОКУПАТЕЛЯ — цена, по которой покупатель готов приобрести товар. Цена покупателя формируется, исходя из собственных представлений лица, приобретающего товар, о полезности товара, его необходимости, оценки сравнения с аналогичными товарами, в зависимости от моды на конкретный товар, а также с учетом уровня доходов покупателя, имеющихся у него в наличии денежных средств. В цене покупателя отражается его спрос на данный товар, потребительские предпочтения этого товара на рынке, отсюда цена покупателя может быть названа и ценой спроса.

ЦЕНА ПОКУПНАЯ — цена товара, формирующаяся из фабричной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения.

ЦЕНА ПОЛНАЯ — цена, включающая надбавки к базисной цене.

ЦЕНА ПОСТАВКИ — цена на поставку товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой.

ЦЕНА ПОТРЕБЛЕНИЯ — совокупность продажной цены и стоимости потребления, использования товара за период эксплуатации.

ЦЕНА ПОЯСНАЯ — цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов.

ЦЕНА ПРЕДЕЛЬНАЯ — 1) максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по заказу брокера с учетом ограничительных условий.

ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ — 1) цена при состоянии спроса и предложения, при котором складывается рынок продавца; 2) цена, по которой продавцы на данном рынке предлагают товар к продаже; зависит от объема продаж, издержек продавца и ряда других факторов.

ЦЕНА ПРЕЙСКУРАНТНАЯ — цена на продукцию, товары, услуги, зафиксированная в прейскуранте.

ЦЕНА ПРЕКРАЩЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА - цена товара, при которой предприятие не покрывает свои издержки производства; она равна минимальным предельным издержкам.

ЦЕНА ПРЕСТИЖНАЯ — высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой.

ЦЕНА ПРОДАВЦА — (цена продажи) — цена, по которой продавец готов продать свой товар с учетом издержек производства и обращения товара, стремления получить намеченную прибыль от продажи товара, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные товары. Цена продавца — цена предложения товара продавцом, она зависит от факторов, влияющих на предложение товара на рынке. На цену продавца оказывает влияние и субъективный фактор — психология продавца. Термин "цена продавца" отражает одновременно и цену производителя товара, поскольку именно производитель в основном формирует цену, по которой продавец предлагает товар покупателю.

ЦЕНА ПРОИЗВОДСТВА — часть цены товара, обусловленная издержками производства, равная сумме издержек производства и прибыли производителя (без включения издержек обращения).

ЦЕНА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК - 1) низкая цена для товара или услуг, предназначенная для захвата рынка; 2) цена, по которой данный товар заведомо найдет спрос на данном сегменте рынка.

ЦЕНА "ПРОСЕЛА" — термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное воздействием других рынков; применяется по отношению к товару, на который длительное время цена изменялась незначительно и неожиданно упала.

ЦЕНА РАВНОВЕСИЯ ДОХОДА И ИЗДЕРЖЕК - цена, при которой производитель товара получает максимальную прибыль; при дальнейшем увеличении цены падает объем продаж вследствие падения спроса, что способно привести к уменьшению общей прибыли. С другой стороны, уменьшение цены ниже этого уровня становится причиной снижения прибыли.

ЦЕНА РАВНОВЕСИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ - цена, устанавливающаяся при равенстве спроса и предложения в ситуации, когда цена продавца и покупателя в результате последовательных уступок совпали между собой.

ЦЕНА РАЗОВАЯ — цена на продукцию производственно-технического назначения, изготавливаемую по разовому заказу.

ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ —цена, по которой товар продан или продается, реализуется.

ЦЕНА РЕЗЕРВИРОВАНИЯ — низшая отправная цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар.

ЦЕНА РОЗНИЧНАЯ — цена на товар, продаваемый в личное потребление в малых, единичных количествах; цена товара в розничной торговле.

ЦЕНА С НАДБАВКОЙ — цена выше номинала на определенную величину.

ЦЕНА С ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ФИКСАЦИЕЙ - цена устанавливаемая в ходе реализации договора, в котором определяется правило ее фиксации.

ЦЕНА ПРИ УПЛАТЕ НАЛИЧНЫМИ - цена на рынке наличных сделок; в оптовой торговле может означать также платеж в течение определенного короткого срока.

ЦЕНА С ПРИПЛАТОЙ — цена, к которой добавляется определенный процент.

ЦЕНА СО СКИДКОЙ — базисная цена товара, уменьшенная на величину скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или заказчику, либо при продаже большой партии товара.

ЦЕНА СКОЛЬЗЯЩАЯ — цена, устанавливаемая на изделие с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, учитывающая изменения в издержках производства (изменение цен на материалы, топливо и т.п.), которые имели место за период времени, необходимый для всего цикла изготовления этого изделия, например для строительства здания.

ЦЕНА СОПОСТАВИМАЯ — цена, приведенная по величине к условиям определенного периода времени, на определенную дату. Сопоставимые цены используются при сравнении объемов производства, товарооборота, других показателей в отдельные периоды с тем, чтобы избежать искажений, вносимых инфляцией. Так, при сравнении уровней потребления в разные периоды, измеряемых в денежном выражении, необходимо умножать физическое потребление на сопоставимые цены.

ЦЕНА "СПОТ" — цена, по которой товар продается с немедленной оплатой, устанавливается при совершении сделок на наличные товары или валютных сделок.

ЦЕНА СПРАВОЧНАЯ — цена, являющаяся исходной для продавца и покупателя при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке. ЦЕНА СПРОСА — 1) рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок покупателя; 2) цена, по которой покупатели товара на данном рынке готовы покупать товар; зависит от объема спроса, денежных возможностей покупателей и ряда других факторов.

ЦЕНА СТУПЕНЧАТАЯ — цена на конкретную серийную продукцию производственного назначения, снижающаяся скачкообразно по мере сокращения издержек или морального старения товара.

ЦЕНА ТВЕРДАЯ — цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия.

ЦЕНА ТОРГОВАЯ — цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей продажи.

ЦЕНА ТРАНСФЕРТНАЯ — внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций; как правило, конфиденциальна.

ЦЕНА УДЕЛЬНАЯ — средняя цена товарной единицы, статистический показатель движения цен в международной торговле.

ЦЕНА УПРАВЛЯЕМАЯ — цена, определяемая на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

ЦЕНА УСПОКАИВАЮЩАЯ — цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины; внедрение такой цены — психологический прием для привлечения покупателей.

ЦЕНА УТОРГОВЫВАНИЯ — цена, возникающая в результате переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем добивается снижения цены.

ЦЕНА ФАБРИЧНАЯ — цена товара, складывающаяся из материальных издержек, оплаты труда и общезаводских расходов в расчете на единицу товара (по сути себестоимость производства).

ЦЕНА ФАКТИЧЕСКАЯ — цена, по которой реально совершается сделка.

ЦЕНА ФАКТУРНАЯ — цена, указанная в фактуре (счете) на поставленный товар.

ЦЕНА ЧИСТАЯ — выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или, соответственно, прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ - действия продавца на рынке, когда он устанавливает разные цены на одинаковый то­вар. При этом необходимо наличие у продавца возможности разграничения покупателей по характеру их спроса на конкрет­ный товар. Это позволяет запрашивать у покупателей с высо­кой эластичностью большую цену.

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ — эластичность спроса или предложения по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены. Отмечают эластичность дуговую, измеряемую как среднюю на дуге кривой спроса и предложения, и точечную, измеряемую в точке кривой.

ЦЕНОВОЕ ЛИДЕРСТВО — ситуация на рынке, при которой фирма активно влияет на цену или даже устанавливает ее.

ЦЕНОВОЕ СОГЛАШЕНИЕ — контракт, договор, имеющий юридическую силу, в котором фиксируется и иногда закрепляется на определенный срок цена на товар, ценные бумаги и тд.

ЦЕНОВОЙ МАРКЕТИНГ — одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, когда происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта. Учитывается дейст­вие на цену ряда факторов (издержки производства, уровень полезности и необходимости товара для потребителя, реакция конкурентов на изменение цены, осознанность изменения цены для потребителя, цели изменения цены и др.). Так, уменьшение цены на продукцию для слоев населения может иметь последствием уменьшение сбыта, в то же время для освоения рынка потребителей с низкой платежеспособностью политика низких цен просто необходима.

"ЦЕНОВОЙ КРУГ" — объединение предпринимателей или торговцев, созданное для повышения цен.

ЦЕНЫ ДОГОВОРНЫЕ — цены, которые устанавливаются по соглашению производителя и заказчика продукции в поряд­ке, определенном органами ценообразования. Договорные це­ны устанавливаются обычно на продукцию, которая произво­дится небольшой партией. Основой договорной цены является себестоимость продукции или смета затрат на определенные виды работ. Уровень рентабельности в договорных ценах уста­навливается по договоренности. Учитывается сложность, оригинальность изделия, срок выполнения заказа, потребительские свойства изделия и его эффективность, в том числе величина эффекта, которую получает потребитель при использовании изделия. Прибыль, заложенная в договорную цену, обычно не должна превышать величину эффекта, получаемого при исполь­зовании изделия. Рентабельность продукции по договорным ценам, как правило, существенно выше, чем при других условиях ценообразования. Договорные цены согласовываются на один заказ или на строго определенное время.

ЦЕНЫ НЕИЗМЕННЫЕ — цены сопоставимые, условно по­стоянные, обычно привязанные к ценам конкретного периода. Применяются для сравнительного анализа показателей произ­водства, потребления, расходов, доходов в разные годы, чтобы избежать воздействия ценового фактора.

ЦЕНЫ СОПОСТАВИМЫЕ - цены, применяемые в аналитических и плановых расчетах в определенный период в целях сравнения объема производимой продукции и других стоимостных технико-экономических показателей эффективности производства. Использование сопоставимых цен позволяет нивелировать влияние изменения цен на показатели динамики объема производства, показателей прибыли, про­изводительности труда, фондоотдачи, т.е. всех показателей, в которых используется стоимостное изменение объема производства.

ШКАЛА ЦЕН — их классификация по товарам и услугам в зависимости от качества, модификации, исполнения и т.д.

СОДЕРЖАНИЕ