План паблік рилейшнз підприємства на 2004 р.
|
Найменування групи товарів |
Життєвий цикл продукції |
Напрямок роботи |
|
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламуються в засобах масової інформації |
|
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність підприємства). Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті підприємства. Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламується в засобах масової інформації |
|
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Спонсорство, про що сповіщаються широкі кола споживачів. Різноманітні культурні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламуються. Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей |
|
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність підприємства). Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Прес-конференції з приводу некомерційних подій в житті підприємства |
Таблиця 15.10
План особистого продажу товарів на 2004 р.
|
Комівояжер |
Група товарів |
Квота продажу, грн |
|
Іванченко В. І. |
А |
162 |
|
|
Б |
680 |
|
|
В |
5000 |
|
|
Г |
5000 |
|
Петренко З. Ю. |
Б |
1000 |
|
|
В |
2536 |
|
|
Г |
7000 |
|
Годенко Т. Т. |
Б |
1000 |
|
|
В |
3000 |
|
|
Г |
5184 |
Т
аблиця
15.11
Вибір носіїв реклами на 2004 р.
|
Найменування групи товарів |
Мета рекламування |
Засіб реклами |
Носій |
Макет звернення |
Охоплення |
Частота |
Вплив |
|
Товар А |
Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами |
Щитова |
Рекламні щити |
Текст + + художнє оформлення (кольорове) |
Місцеве |
Щоденно протягом місяця |
Сильний |
|
Товар Б |
Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку |
Радіомовлення |
Рекламні оголошення по радіо |
Текст |
Державне |
Щоденно протягом тижня |
Сильний |
|
Товар В |
Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Підтримка обізнаності про товар на високому рівні |
Друк |
Рекламні оголошення в тижневиках |
Художнє оформлення (кольорове) + + текст |
Спеціальне |
Один раз на тиждень |
Сильний |
|
Товар Г |
Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку. Забезпечення позитивного сприймання споживачами якостей товару |
Друк |
Рекламні оголошення в газетах |
Художнє оформлення (кольорове) + + текст |
Спеціальне |
Щоденно протягом місяця |
Сильний |
Таблиця 15.12