- •Тема 3. Організація маркетингових комунікацій План лекції
- •Визначення етапу життєвого циклу товарів підприємства на 2004 р.
- •Рекомендації щодо діяльності підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
- •Стратегічна політика підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
- •Визначення методу розрахунку витрат на маркетингову політику комунікацій на 2004 р.
- •Розрахунки витрат на маркетингову політику комунікацій підприємства на 2004 р.
- •Бюджет маркетингової політики комунікацій підприємства на 2004 р.
- •План рекламної діяльності підприємства на 2004 р.
- •План стимулювання продажу товарів підприємства на 2004 р.
- •План паблік рилейшнз підприємства на 2004 р.
- •План особистого продажу товарів на 2004 р.
- •Вибір носіїв реклами на 2004 р.
- •Розрахунок обсягів рекламних звернень на 2004 р.
- •Розроблення конкретних рекламних звернень на 2004 р.
- •Бізнес-план роботи з рекламними агенціями на 2004 р.
Визначення етапу життєвого циклу товарів підприємства на 2004 р.
|
Найменування групи товарів |
Характеристика |
Етап |
|||||
|
ринку продавців |
ринку споживачів |
обсягу продажу |
прибутку |
товару |
ціни |
||
|
Товар А |
Спадний |
Спадний |
Спадний |
Низький або нульовий |
Тільки підвищеної рентабельності |
Найнижча |
Четвертий — етап занепаду |
|
Товар Б |
Постійно зростає. Зростання конкуренції |
Масовий |
Швидко зростає |
Максимальний |
Удосконалений. Виготовлення нових типів, розмірів. Модернізація товару |
Трохи нижча |
Другий — етап зростання |
|
Товар В |
Великий |
Масовий (приблизно 50 % потенційних покупців уже купили товар) |
Повільно зростає |
Спадний |
Розробка максимального асортименту, випуск товарів максимального попиту |
Низька |
Третій — етап зрілості |
|
Товар Г |
Постійно зростає. Зростання конкуренції |
Масовий |
Швидко зростає |
Максимальний |
Удосконалений. Виготовлення нових типів, розмірів. Модернізація товару |
Трохи нижча |
Другий — етап зростання |
Таблиця 15.2
Рекомендації щодо діяльності підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
|
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу товарів |
Стратегія підприємства |
Стратегія маркетингу |
Стратегія ціноутворення |
Стратегія комунікацій |
|
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Забезпечення виживання |
Дивертифікація (вихід із даного ринку) |
Установлення цін розпродажу |
Селективний вплив |
|
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадження на ринок |
Створення пріоритетності товару |
|
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Максимізація поточного прибутку |
Захист своєї частки ринку |
Ціноутворення в рамках товарної групи |
Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів |
|
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадження на ринок |
Створення пріоритетності товару |
Таблиця 15.3
Стратегічна політика підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
|
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу товарів |
Стратегія фірми |
Стратегія маркетингу |
Стратегія ціноутворення |
Стратегія комунікацій |
|
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Забезпечення виживання |
Дивертифікація (вихід із даного ринку) |
Установлення цін з урахуванням розпродажу за зниженими цінами |
Селективний вплив |
|
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадження на ринок |
Створення пріоритетності товару |
|
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Максимізація поточного прибутку |
Захист своєї частки ринку |
Ціноутворення в рамках товарної групи |
Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів |
|
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадження на ринок |
Створення пріоритетності товару |
Таблиця 15.4