- •Тема 3. Організація маркетингових комунікацій План лекції
- •Визначення етапу життєвого циклу товарів підприємства на 2004 р.
- •Рекомендації щодо діяльності підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
- •Стратегічна політика підприємства на ринках продажу товарів на 2004 р.
- •Визначення методу розрахунку витрат на маркетингову політику комунікацій на 2004 р.
- •Розрахунки витрат на маркетингову політику комунікацій підприємства на 2004 р.
- •Бюджет маркетингової політики комунікацій підприємства на 2004 р.
- •План рекламної діяльності підприємства на 2004 р.
- •План стимулювання продажу товарів підприємства на 2004 р.
- •План паблік рилейшнз підприємства на 2004 р.
- •План особистого продажу товарів на 2004 р.
- •Вибір носіїв реклами на 2004 р.
- •Розрахунок обсягів рекламних звернень на 2004 р.
- •Розроблення конкретних рекламних звернень на 2004 р.
- •Бізнес-план роботи з рекламними агенціями на 2004 р.
План рекламної діяльності підприємства на 2004 р.
Найменування групи товарів |
Життєвий цикл продукції |
Вид реклами |
Мета рекламування |
Сума витрат, грн |
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Інформативна (рубрична) |
Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами |
81,02 |
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Умовляюча |
Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку |
5 360,00 |
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Нагадувальна |
Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Нагадування про особливості товару. Надання послуг. Знижки |
7 152,60 |
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Умовляюча |
Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку |
42 960,00 |
Таблиця 15.8
План стимулювання продажу товарів підприємства на 2004 р.
Найменування групи товарів |
Життєвий цикл продукції |
Напрям стимулювання |
Вид стимулювання |
Сума витрат, грн |
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Стимулювання споживачів |
Знижка. Пропозиції про повернення грошей |
255,00 |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки за покупку. Надання товарів безкоштовно. Проведення спільної з посередником реклами. Знижки |
900,00 |
||
Стимулювання власного посередницького персоналу |
Грошова винагорода. Додаткові дні відпустки |
222,00 |
||
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Ціни для особливих випадків. Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонне зниження цін |
900,00 |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки за покупку. Проведення спільної з посередником реклами. Проведення конкурсу дилерів |
900,00 |
||
Стимулювання власного посередницького персоналу |
Грошова винагорода. Конференції. Цінні подарунки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства |
880,00 |
||
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Стимулювання споживачів |
Сезонне зниження цін. Знижка за платіж готівкою. Купони. Премії. Залікові талони |
4000,00 |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки за покупку. Проведення спільної з посередником реклами. Видача премій — «штовхачів» |
2500,00 |
||
Стимулювання власного посередницького персоналу |
Грошова винагорода. Конференції. Цінні подарунки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства |
652,00 |
||
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Ціни для особливих випадків. Сезонне зниження цін. Знижка за платіж готівкою |
12 500,00 |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки за покупку. Проведення конкурсу дилерів |
6 200,00 |
||
Стимулювання власного посередницького персоналу |
Грошова винагорода. Конкурси. Конференції. Цінні подарунки |
7 076,00 |
Таблиця 15.9