Визначення методу розрахунку витрат на маркетингову політику комунікацій на 2004 р.

Найменування групи товарів

Життєвий цикл продукції

Стратегія комунікацій

Структура витрат на комунікації,  %

Стратегія зміни витрат на комунікації

Метод розрахунку витрат на комунікації

Товар А

Четвертий — етап занепаду

Селективний вплив

Реклама і пропаганда — 5, стимулювання продажу — 85, особистий продаж — 10

Згортання витрат

Виходячи з цілей і завдань

Товар Б

Другий — етап зростання

Створення пріоритетності товару

Реклама і пропаганда — 50, стимулювання продажу — 25, особистий продаж — 25

Збільшення загальних витрат

У відсотках від обсягу продажу

Товар В

Третій — етап зрілості

Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів

Реклама і пропаганда — 30, стимулювання продажу — 30, особистий продаж — 40

Зниження загальних витрат

На засадах конкурентного паритету

Товар Г

Другий — етап зростання

Створення пріоритетності товару

Реклама і пропаганда — 50, стимулювання продажу — 30, особистий продаж — 20

Збільшення загальних витрат

У відсотках від обсягу продажу

Найменування групи товарів

Метод розрахунку витрат на товаропросування

Обсяг витрат, грн

на комунікації, всього

в т. ч.

на рекламу

на стимулювання продажу товарів

на особистий продаж

Товар А

Виходячи з цілей і завдань

1 620,48

81,02

1 377,41

162,05

Товар Б

У відсотках від обсягу продажу товарів

10 720,0

5 360,00

2 680,00

2 680,00

Товар В

На засадах конкурентного паритету

23 842,0

7 152,60

7 152,60

9 536,80

Товар Г

У відсотках від обсягу продажу товарів

85 920,0

42 960,00

25 776,00

17 184,00

Усього по всіх групах товарів за рік

122 102,48

55 553,62

36 986,01

29 562,85

Напрям витрат

Сума витрат, грн

Обсяг витрат на комунікації, всього

122 102

у тому числі:

на рекламу

55 554

на стимулювання продажу товарів

36 986

на особистий продаж

29 563