2. Рекламодатель и его продукция
а) Рекламодатель и объект для рекламной кампании
Вам просто предлагается заполнить типовую форму, хранящую основные сведения о вашем предприятии.
Таблица. 4.1
Рекламодатель и его продукция
№ |
Вопрос |
Ответ |
1. |
НАЗВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ |
|
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. |
Адрес Основной вид деятельности Руководитель Конт. телефон Контактное лицо |
|
2. |
ОБЪЕКТы для РЕКЛАМЫ |
|
2.1. 2.2. |
Цена Свойства |
|
3. |
ТИП ВОЗДЕЙСТВИЯ |
|
3.1. 3.2. 3.3. |
"Черный" (клевета) "Серый" (намеки) "Белый" (конкуренция) |
|
4. |
СТРАТЕГИЯ РК |
|
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. |
Позиционирование Возвышение АнтиРеклама КонтрРеклама |
|
5. |
МЫСЛИ ПО КРЕАТИВУ |
|
6. |
ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ |
|
6.1. 6.2. 6.3. |
Где давали рекламу Когда Итоги |
|
7. |
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ |
|
8. |
ТЕРРИТОРИЯ РК |
|
9. |
КТО БУДЕТ ВЕСТИ РК |
|
2) Организационная структура рекламодателя
В данном разделе необходимо грамотно показать все преимущества, которыми обладает хорошо отлаженный организационный механизм передового предприятия. Для нас важнее всего отладить тот этап работы организационной структуры компании, который бы способствовал бесперебойному и наиболее выгодному для проведения рекламной кампании поступлению информации из подразделения в подразделение предприятия, принятию и сопровождению управленческих решений (снизу вверх и сверху вниз).
Организационная структура для проведения РК может выглядеть, например, так (с указанием должностей, подчиненности и конкретных ответственных за прохождение этапов лиц):
Преимуществ использования данных схем множество. Во-первых, и вы сами и ваши партнеры по бизнесу видят всю вертикаль принятия и прохождения управленческих решений, а также прохождения коммерческой информации в вашей компании. Во-вторых, наглядно видно (и отлажено на практике), кто и за что отвечает, и если происходит сбой, то по чьей вине и как его можно устранить. В-третьих, функции каждого детально прописаны, что позволяет существенно сэкономить время, деньги и нервы трудового коллектива.
Приведенная выше схема функционирует следующим образом:
1. Директор по маркетингу предлагает ген. директору провести РК для увеличения сбыта продукта А.
2. Ген. директор, проконсультировавшись с коммерческим директором, дает согласие.
3. Директор по маркетингу дает поручение менеджеру рекламной службы – обосновать необходимость, спланировать и провести РК продукта А.
4. Менеджер разрабатывает проект и смету РК и представляет ее директору по маркетингу.
5. Директор по маркетингу доводит проект до сведения генерального и коммерческого директоров, они его подписывают и утверждают.
6. Коммерческий директор отдает указания производственному отделу по предоставлению всей интересующей рекламный отдел информации и бухгалтерии на оплату счетов (назначая одновременно исполнителей в данных подразделениях).
7. Менеджер рекламного отдела собирает необходимую ему информацию в производственном отделе, обрабатывает ее для проведения РК.
8. Менеджер по рекламе представляет обработанную информацию на утверждение директора по маркетингу.
9. Директор по маркетингу согласовывает рекламную информацию с генеральным директором (и информирует коммерческого директора).
10. Согласованная рекламная информация возвращается менеджеру по рекламе, и он через Рекламное агентство размещает ее в СМИ.
11. Менеджер по рекламе отслеживает появление и эффект от рекламы в СМИ, получает от РА счета на оплату оказанных услуг.
12. Менеджер по рекламе передает счета в бухгалтерию, где они оплачиваются и возвращаются ему.