21. Требования к бизнес-плану по совершенствованию производства

Бизнес-план может быть подготовлен:

• менеджером

• предпринимателем

• фирмой

• группой фирм

• консультационной организацией

Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно, он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для устойчивого рынка разрабатывают бизнес-план направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения издержек. Кроме авторов концепции в создании бизнес-плана принимают участие финансисты, которые знают особенности кредитного рынка, а также экономисты, статистики, программисты.

Бизнес-план фирмы должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Стиль должен быть серьезным, но не пересушенным. Если план написан живым языком, то он имеет больше шансов привлечь к себе внимание. Текст может быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами, однако они не должны быть чрезмерно сложными и представлять дополнительную проблему для читателя.

Бизнес-план должен включать целый ряд специализированных разделов, каждый из которых может быть предметом особого исследования. Бизнес-план можно разделить на 3 основных объекта:

1. резюме

2. основной текст

3. финансовый план с таблицами

Особое внимание следует уделить резюме. Оно в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь должно быть приведено лаконичное описание в бизнес-концепции фирмы, все выигрышные моменты проекта, краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается проводить, какие преимущества имеются по отношению к конкурентам, кто купит продукцию, сколько и по какой цене.

В основной части текста бизнес-плана дается характеристика продукции и услуг, описываются сравнительные преимущества по отношению к изделиям конкурента. Цифровые данные и технические характеристики обязательно пояснены, любая неточность способна дезориентировать партнера. Не целесообразно полностью умалчивать о недостатках продукции, предпочтительно, если будут указаны пути того, как они могут быть устранены или нейтрализованы. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденции и конъюнктуры. В бизнес-плане должны быть приведены данные о сегментации рынка, предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д.

В тексте бизнес-плана должны быть обоснованы параметры, которые положены в основы финансовых разделов:

• цена

• прогноз продаж

• структура себестоимости

• стоимость основных фондов и их амортизации

• численность работников и их заработная плата

• количество оборотных средств и скорость их движения

На базе этих данных разрабатываются варианты графиков капиталовложений, отчеты о движении денежных средств и проектировок баланса.

Менеджер, представляющий бизнес-план, должен быть способен прокомментировать любые параметры проекта, особенно те, которые по каким-либо причинам кажутся необычными.

Для российских предпринимателей непривычно выглядит пункт бизнес-плана, предполагающий описание выхода из бизнеса. Однако в сложившейся деловой международной практике традиции выхода из бизнеса являются одним из ключевых элементов проекта. С точки зрения западного подхода срок жизни совместного предприятия обычно не превышает 5-7 лет и не выходит за пределы жизненного цикла изделия.

Содержание и подача материалов бизнес-плана зависит от отрасли, типа продукции или услуги.