6. Стратегии ценообразования в туризме.

1) Стратегия высоких цен – стратегия «снятия сливок». Используется в случае отсутствия конкуренции и предложении абсолютно новых направлений.

2) Стратегия цен проникновения на рынок (использование демпинговых цен, преднамеренно низкий уровень цен). Попытка внедрения в сложившуюся конкурентную среду.

Условия: а) конкуренты не должны успеть отреагировать на резкое снижение цены; б) данный уровень цен не должен быть ниже себестоимости.

3) Стратегия престижных цен. Преднамеренно высокие цены, предназначенные для привлечения клиентов, которые заинтересованы в качестве, статусе, уникальности услуги.

4) Стратегия следования за лидером. Учёт ценовой политики ведущих фирм на мировом рынке каких-либо товаров (услуг). Используют небольшие компании, которые не проводят собственный ценовой маркетинг.

5) Стратегия скользящей падающей цены. Продолжение стратегии «снятия сливок».

6) Стратегия преимущественной цены. Продолжение стратегии цен проникновения на рынок. Компания должна установить такой уровень цен по отношению к конкурентам, чтобы покупательский спрос ориентировался на данный товар данной компании. Более низкие цены. Желательно, чтобы себестоимость была чуть ниже себестоимости конкурентов.

7) Стратегия цены сегмента рынка. Работа в направлении узких сегментов рынка. Используется при установлении низких цен для узкого круга потребителей (пенсионеры, группы западной студенческой молодёжи).

10 Организация турагентской деятельности.

Турагент - это организация-посредник, реализатор туристского продукта туроператора, работающий непосредственно на туристском рынке. Турагент получает за свою деятельность комиссионное вознаграждение (7-15 % от стоимости тура). В отличие от туроператора турагент не несет ответственности за качество тура.Турагенты действуют, как правило, на определенном сегменте туристского рынка, где и реализуют туристский продукт.

Турагент продвигает и реализует туристский  продукт клиенту в виде комплексов (инклюзив-туров) или свободного набора услуг (заказных туров).Турагент – это посредник, занимающийся продажей сформированных туроператором туров, действующий на основе посреднических договоров, или продавец, действующий на основе договоров купли-продажи туристских продуктов.

Турагент добавляет к приобретаемому туру проезд туристов от места их проживания до первого по маршруту пункта размещения, от последнего на маршруте пункта размещения и обратно.

Турагентство – достаточно распространенный вид бизнеса в туризме. Значительная часть фирм действует как розничные турагентства, работая с клиентами напрямую.

Основные задачи турагентства:- полное и широкое освещение возможностей отдыха и путешествий по всем имеющимся турам, курортам, туристическим центрам и т.д.;

- продвижение этой информации с помощью рекламы;- организация продажи туристского продукта в соответствии с современными методами торговли, с использованием специфики и особенностей туристского бизнеса.

Туристические агентства могут иметь разнообразные формы:- чисто туристические агентства по продаже туров, сформированных туроператорами, на условиях комиссионного вознаграждения;- транспортно-туристические агентства по организации транстуров. Здесь есть перспективы для создания совместных фирм с транспортными организациями: авиационно-транзитными, авиакомпаниями, железными дорогами. Вариантом взаимодействия с перевозчиками также являются агентские соглашения по реализации транспортных билетовС точки зрения специфики деятельности, турагентства могут быть  многопрофильными(наиболее распространены), т.е. осуществляющими комплексное обслуживание любых клиентов, включая отпускников, командированных и пр.;- специализированными, наиболее распространенными из которых являются коммерческие турагентства, организующие деловые поездки для крупных компаний, включая конгрессное обслуживание, а также специализирующиеся в организации отдыха.