OKD

19.09.11

Анализ развития торгового посредничества в России оказывает определённую схожесть с американским опытом. Отличие заключается в след.:

Существует несколько систем оптового посредничества в России:

1.межотраслевые ком.-посреднические организации-они созданы на базе бывшей системы гос. штаба СССР, занимаются региональными поставками тов.-мат. Ресурсами

2.отраслевые и межотраслевые торгово-посреднические структуры-фирмы, крупных производственных объединений с товаропроводящей системой

3.орг-и, специализирующихся на закупках, реализации и хранение товаров для гос. нужд -дочерние предприятия. И организации системы гос. контракта, предприятия системы гос. резерва

4.организованные товарные рынки-ярмарки, выставки, аукционы и товарные биржи

5.структуры, нацеленные на выполнение производственных, лизинговых и транспортно-экспедиторских служб

6.др.коммерческие структуры-дистрибьюторские фирмы, брокерские

Все вышеперечисленные типы работают на всех этапах хозяйственных связей.

Классификация торгово-посреднических структур

Признаки классификации	Классифицирующие элементы
Приобретение права собственности на товар	Экономическая обособленность от фирмы-производителя
	Представители производители фирмы	Независимые посредники
1.Посредники,приобретающие полное права собственности на товар	--------			Дистрибьюторские и дилерские фирмы
2.Посредники, приобретающие «частичное» право собственности на товар	Сбытовые филиалы фирм производителей			Комиссионеры, агентские фирмы
3. Посредники, не приобретающие право собственности на товар	----------		Брокерские фирмы

7. Организационные формы торгового посредничества

Организационные формы торговых посредников, работающих на рынке инвестиционных товаров классифицируются:

1.обособленность от производственные предприятия

2.право собственности на товар

Первый признак подразделяет всех посредников на независимых посредников

Второй признак подразделяются на посредников, приобретающие право собственности, не приобретающие право собственности на товар и приобретающие частичное право собственности.

По данным таблицы дистрибьюторы выступают как независимые посредники, которые приобретают товары за свой счет и несут риски за его утрату. Содержание их деятельности определяется тем, располагают ли они складскими мощностями( наличие склада). Дистрибьюторы подразделяются на: дистрибьюторов, имеющие склад и не имеющие склад. Дистрибьюторы не имеющие склад обозначается в коммерческой деятельности как оптовые маклеры, специализирующиеся на транзитных поставках, характеризующимся узким ассортиментом товара, работают с крупно-габаритными грузами, дополняют трудоемкие погрузо-разгрузочные операции. Дистрибьюторы, имеющие свой склад несут все риски, покупая товары за свой счет, их преимуществом можно назвать способность хранить товары, снижая издержки своих партнеров, участвуют в формировании ассортимента , осуществляющие рекламную деятельность, перевозку груза и оказывают консультационные услуги производителя.

В зависимости от характера товара среди дистрибьюторов выделяются многотоварные (универсальные) и специализированные, работающие с одной группой товаров.

Дилеры – это независимые оптовые посредники, которые приобретают товары за свой счет и реализуют от своего имени. Могут быть как крупные, так и малые фирмы. Прибыль дилера это разность между ценой покупки и ценой продажи товара. При работе с производителем дилеры предоставляют информацию о рынке, о покупателях, оказывают рекламные услуги производителю, консалтинговые услуги и осуществляющие техническое обслуживание реализованной продукции. Дилеры занимаются продажей сложных технических товаров: сложная с/х. техника, оборудование.

Сбытовые филиалы производственных предприятий - они экономически не обособлены от производственных предприятий, получают частичное право собственности. Существуют в 2х видах: оптовые базы и оптовые конторы. Комплекс мероприятий, выполняемый оптовыми базами аналогичен функциям торгового посредника, т.е. оптовые базы осуществляют хранение, транспортировку и рекламу товара. Оптовые конторы физических операций с товарами не осуществляют, как правило, не имеют в наличии физических товаров, представляя покупателям только образцы товара. Задачи контроля заключается в поиске покупателя, заключении договоров и распределение задач между производственным отделом, логистической службой и складским комплексом предприятия.

Комиссионеры – это независимый посредник, приобретающий частичное право собственности. Комиссионеры не закупают товар, но имеют в наличии необходимое количество товара. Они продают товар от своего имени, но за счёт собственника. Прибыль комиссионеров это процент

Комиссионеры выступают посредниками только с точки зрения продавца, для покупателя они являются стороной договора купли-продажи. Комиссионеры имеют складские мощности для приемки, хранения и обработки товара. Комиссионеры оказывают услуги в области кредитования. Консультирования покупателей и контроля за организацией.

Агенты- действуют как независимые торговые посредники и имеют право распоряжения. Агенты устанавливают долгосрочные хозяйственные связи с продавцами, осуществляют операции купли-продажи от имени и за счет поручителя. К агентам обращаются небольшие производственные предприятия, работают со всеми видами товаров и услуг и выполняют лишь сбытовые функции.

Брокерские фирмы и брокеры - это оптовые посредники, не приобретающие право собственности на товары. Отличительная черта брокеров - это осуществление информационно - контрактных операций, оплата брокерских услуг осуществляется в форме процента , зависит от объема сложности совершенных операций и трудоемкости работ. Брокерские фирмы и брокеры действуют как независимые посредники, они не покупают товар, не продают от своего имени и не строят долгосрочных торговых отношений.

Развитие экономики объективно ведет к осложнению хозяйственных связей и к стремлению эффективно использовать договорные способы осуществления коммерческих операций. Под влиянием этих условий в 60е 70е годы в странах с развитой рыночной экономикой кроме традиционных договоров купли-продажи получили распространение новые виды договоров. Наиболее важные из них: договор об исключительной продаже товара, договор о франшизе, факторинг.

Договор об исключительной продаже товара принято называть договор коммерческой концессии. Договором исключительной продажи товара заключаются принципы и правила отношений о приобретении одной стороной(покупателем) в полную собственность товаров у другой стороны (продавца) с установлением ряда прав и обязанностей, связанных с перепродажей товара покупателем своей клиентуры.

С хозяйственной и экономической точки зрения покупатель товара осуществляет посреднические функции между продавцом и рынком, поэтому в качестве продавцов выступают фирмы-производители, а в качестве покупателей оптово-посреднические предприятия. По своему содержанию договор представляет сложную сделку, где наряду с положением о купле-продаже имеется целый ряд специальных условий, выходящих за рамки классического договора купли-продажи и определяющих организационные, финансовые, коммерческие и другие типы отношения контрагента. Обязательный элемент договора-это условие об исключительности. Продавец( фирма-производитель) предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или указанной номенклатурой. Предоставляя покупателю коммерческую монополию продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах своими силами или через других посредников. Иногда такое условие договора сопровождается установлением дополнительных обязанностей для продавца, включается в контракты с другими покупателями условия об отказе посредника продажи товара на территории действия первого договора.

Достаточно редко включаются условия об обязанности покупателя покупать товары только у своего продавца.

К другим условиям данного договора можно отнести:

1. Определенное количество товара, которое покупатель должен приобретать у продавца. Нарушение данного условия рассматривается как основа для прекращения договора. Договором закрепляется определенная квота, количество товара, необходимая для его пролонгации.

2. Согласование ценовой политики.

3. Информирование производителя об объеме и особенностях рыночного спроса и других данных маркетингового характера.

4. Участие покупателя в рекламе товара при их перепродаже.

5. Участие фирмы производителя в оборудовании торговых залов, демонстрационных центров, обучение персонала с их покупателем.

Характерной особенностью договора коммерческой концессии является право продавца контролировать финансовую деятельность продавца. Действие договора 10-15 лет.

Подписание фирмами производителями и торговыми посредниками таких договоров закрепленной за покупателями территории, ведет к организации монополей предприятия формированию рынка.

26.09.11

Современное понимание научно-технического трансфера в производственно-экономической сфере.

В начале 20х-21х веков человечество вступило в новую стадию развития, в стадию построения от индустриального общества, для которого важнейшую роль играют информационные технологии, компьютеризированные системы. Высокие производственные технологии, являющиеся результатом новейших физико-технических и химико-биологических принципов. Происходит реформирование всех отраслей общественной жизни и прежде всего экономики, которая переходит в новую форму организации-инновационную.

Инновационная экономика- это экономика общества, основанная на исследованиях, инновациях, на активном использовании новых идей, механизмов, систем и технологий, на готовности их практической реализации в различных сферах человеческой деятельности. Она выделяет особую роль знаний и инноваций, прежде всего научных знаний. В инновационной экономике под влиянием научных и технологических знаний традиционные сферы материального производства трансформируются и радикально меняют свою технологическую основу, поскольку производство, не опирающееся на новые знания и инновации в инновационной экономике оказываются не жизнеспособными. Информационные технологии, компьютеризированные системы и высокие компьютерные технологии являются базовыми системами в инновационной экономике. Под термином инновация исследователи понимают нововведение в области техники, технологии, организации труда или управления, основанная на использовании достижения науки и передового опыта, обеспечивающее повышение эффективности производства или улучшение качества продукции. Следует отметить, что инновация это не любое нововведение, а только то, что совершенствует нынешнюю систему. С этой точки зрения целесообразно разделить инновационную деятельность на 2 взаимосвязанных этапа: научно-технические достижения( знания, идеи, открытия, технология) и производственно-технические достижения( профессиональное целенаправленное развитие и доведение результата научно-технических достижений до создания новых технологий, систем, машин, оборудования, новых методов организации и планирования производства, а также практическая реализация созданных производственно-технических достижений потребителю и эксплуатация созданного инновационного продукта).

Трактовка инновационной деятельности как процесса (рис.1.)нуждается в введении нового трансфера. Разработка процесс внедрения получение качественного улучшения. Рис. Называется: этапы инновационной деятельности.

В интересующем нас контексте трансфер означает передачу опыта, передачу технических достижений и управленческого опыта, возможность использования ученых и инженеров в другой области техники.

Научно-технический трансфер чаще всего рассматривается в контексте инновационного цикла(рис.1.2.), развивающегося последовательности этапов от работки научно-технической идеи до ее реализации на коммерческой основе. Поисковые исследования прикладные научно-исследовательские работы опытные конструкторские работы внедрение в производство организация производства продвижение продукта на рынок и контроль его эксплуатационных параметров (рис.1.2.) Иногда поисковые исследования присовокупляют фундаментальным исследованиям, тем самым включают в содержание инновационной деятельности чисто научную деятельность, связанную с получением новых знаний о природе и общества. Данные технологической цепочки, представленные передачей научно-технических знаний и сфер прикладной науки в сферу производства, трансферу отводится роль придаточного звена, осуществляющего стыковку этапов. Но чаще всего его места определяется вполне конкретно при продвижении результатов разработок в производство.

Существует мнение, что трансфер составляет альтернативу разработке и внедрению. Представляется, что научно-технический трансфер способствует тиражированию, расширению масштабов распространению новшеств, но при этом никак не подменяет производство. Напротив, при массовой передаче он способствует его самому широкому развертыванию. Не редко, научно-технический трансфер рассматривается в связи с продвижением так называемых высоких технологий, созданных для решения задач военного характера в гражданскую сферу, например микроволновка. За последние 2 десятилетия в нашей страны предприняты разумные попытки создания комплекса научно-исследовательских центров, которые включают в себя следующие элементы: инновационные вузы, малые инновационные предприятия при вузах и научно-исследовательских институтах НИИ, научные и технологические парки, технико-внедренческие зоны, бизнес-инкубаторы. В первую очередь в восстановление инновационной экономики огромную роль играет подготовка специалистов, способная руководить инновационными процессами, разрабатывать и внедрять инновационные проекты.

В условиях рыночных отношений различие между внедрением , т.к. внедрение приобрело совершенно иной смысл. Если прежде в управлении инновационным управлении больше исходили из того, что это процесс связан с трудностями или даже противодействием со стороны предприятий, использующих результаты НИОКР, то теперь внедрение стало естественным продолжение научных разработок и исследований. Именно через внедрение новшеств, обеспечивается запуск производства продукции, способной привести к увеличению прибыли. Весь экономический расчет строится на том, каким способом это лучше сделать6 через создание интеллектуальных ресурсов собственными силами или через применение социальных механизмов передачи интеллектуальных ресурсов, созданными силами сторонних организаций, что делате необходимым знание необходимых организационных форм научно-технического трансфера.

Формы организации научно-технического трансфера:

1. по характеру участия адресата трансферо-организационного процесса

2. создание нового или приобретение готового раннее созданного интеллектуального ресурса.

Оба они соотносятся с организацией научно-технической деятельности и трактуются как производство научно-технической продукции и обмен научно-технической продукции. При этом особое значение приобретает тот факт, что создание научно-технической продукции может быть осуществлено в форме натурального производства, т.е. собственными силами фирм, организация производственного профиля на базе накопленного ею научно-технического потенциала. В данном случае передача научно-технических разработок производства осуществляется на некоммерческой основе путем внедрения. Выполняется как самостоятельный этап научно-технической деятельности,.

Товарно-денежные отношения или отношения эквивалентной возмездности выступают ….Он имеет место при совершении обмена научно-технической продукции в случае, когда создание НТ продукции осуществляется в форме товарного производства, т.е. силами сторонней организации, в роли которых чаще всего выступают специализированные научно-технические организации и высшие технические институты.

Однако, следует отметить, что кроме этих организаций источником трансфера могут стать организации производственного профиля, которые либо самостоятельно создали или приобрели интеллектуальный ресурс в операции обмена НТ продукции.

Многообразие форм договорных отношений, складывающихся в процессе производства НТ продукции силами сторонних организаций в процессе обмена описывается схемой, представленной на следующем рисунке.

Венчурные формы сопряжены с развитием венчурного бизнеса суть которого состоит в объединении капитала нескольких юридических лиц и создания на договорной основе небольших, но весьма мобильных и эффективных предприятий о доводке на коммерческих кондиций научных изобретений. Венчурным бизнесом занимаются фирмы, специализирующиеся на исследовании, разработках и продвижении результатах разработки производства. Они создаются учеными-исследователями, инженерами, как идея инноваций нового продукта или процесса. Помимо идеи для создание фирм необходимо создание общественных потребностей и предпринимателя, готового организовать фирму, а также рискового капитала и финансирования. Финансирование осуществляется в 2ух формах: путем приобретения акций новых фирм , либо предоставлением кредита, с правом конверции в акции. Это предоставление капитала на длительный срок, идеологической базы финансирования деятельности венчурных фирм носит концепция «одобрения риска», предполагающая, что вкладчики капитала заранее соглашаются с возможностью потери своих средств в случае неудачи финансирования фирмы (получатель денег никакого обеспечения не предоставляет).

3.10.2011

Венчурный фирмы работают на этапах роста и насыщения изобретательской активности, и еще сохраняющейся, но уже падающей активности научных исследований. После доводки изобретений эти предприятия либо поглощаются в более крупные фирмы, как это показано в таблице «этапы венчурного финансирования», либо путем продажи лицензий укрепляют свои финансовые позиции и на базе изобретений разворачивают предпринимательскую деятельность под создание собственного производства и организацию коммерческих операций.

№	Содержание	Основа финансирования	Направление инвестиций
1	2	3	4
1.	Организация венчура	Средства учредителей	Создание научно-технической продукции, под идею которой организационный венчур
2	Фирма-венчур

Оценивая успехи рискового предпринимательства некоторые крупные корпорации практикуют организацию внутренних венчуров путем создания небольших подразделений для обработки и производства новой наукоемкой продукции. Анализ теории и опыта организации научно-технического трансфера дает возможность обобщить и упорядочить его формы, разграничить их по 2м категориям: внутри фирмы и межфирменный трансфер, иногда они рассматриваются как коммерческий и некоммерческий трансфер и одновременно сделать вывод о том, что наиболее разнообразными являются формы межфирменного трансфера.

Формы научно-технчичекого трансфера.

Внутри фирменный трансфер	Межфирменный трансфер
1.научно-про	1.заказные исследования и разработки
2.внутри фирменный инженеринг	2.купля-продажа патентов и патентных лицензий
3.внутри фирменный венчурнг	3.купля-продажа беспатентных лицензий
	4.купля-продажа технологий в виде материализованном 5.обучение специалистов, консультативное сопровождение, инженеринг 6.техническая помощь 7.венчурный бизнес 8.совместное предпринимательство и организация совместных предприятий

Современные венчурные фирмы представляют собой гибкие структуры, характеризующиеся высокой предпринимательской активностью, которая определяется прямой заинтересованностью создателей, а ими зачастую выступают сами изобретатели и их компаньонов по венчурному бизнесу, скорейшей коммерческой организацией изобретений, причем с минимальными затратами на их обработку. Тембр освоения изобретений с ними не могут конкурировать ни крупные, ни мелкие фирмы, которые в большинстве своем обладают незначительными экспериментальными мощностями. По действующему в России законодательству категория охрано способных относятся результаты научных исследований и разработок, доведенных до уровня изобретений, полезных моделей и промышленных…, что в целом соответствует мировым нормам.

Изобретением признается новая, имеющая изобретательский уровень и промышленно применимое техническое решение в любой области, относящаяся к продуктам(в частности, устройству, веществу, штамм микроорганизма) или способу, процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств.

Будучи идеальным продуктом, изобретение -устройство, относящееся к конструкции изделия материализуется в машинах, оборудовании и т.д.

Изобретение-вещество, относящееся в рецептуре-в сырье, в материалах, топливе и т.д. Изобретение-способ, относящееся к методам и приемам выполнения работ к технологиям производства.

Изобретением также считается применение уже существующих технических решений в другой области по новому назначению.

К изобретениям тесно примыкают полезные модели-это тоже технические решения, но выполненные относительно устройств. Они представляют собой конструктивное ..и потому на них моделей осуществляется на основе патентов. Право на использование объекта промышленной собственности может реализовываться разносторонне. В производственной деятельности наличие патента обеспечивает их обладателям исключительное право изготавливать патентованное изделие, использовать патентованное изделие по назначению, применять патентованную технологию.

…..Производить патентную маркировку, осуществлять иные способы коммерциализации, например сдавать запатентованные товары в аренду. Отсюда следует, что право на использование объектов промышленной собственности служит основой для развития внутрифирменного трансфера.

Право на распоряжение дает возможность использовать патенты как объект купли-продажи прав…для развития межфирменного трансфера. Явление предприятий стран с развитыми внутренними отношениями к сохранению того или иного контроля над передаваемой технологией на территории РФ практически исключает такой вид трансфера технологий, как уступка монопольных прав на использование объектов промышленной собственности. На практике содержательная часть механизма трансфера сводится чаще всего к заключению лицензионного соглашения с учетом форм защиты интеллектуальной собственности. Стоимостная оценка и соответственно размер вознаграждения устанавливаются в зависимости от фактического или ожидаемого экономического результата использования новой технологии. В одном случае применяются такие формы вознаграждений как периодические процентные отчисления и участие лицензиаров в прибыли, в другом-первоначальный платеж.

В форме периодических процентных отчислений осуществляются платежи в фиксированных ставках через согласованные интервалы времени, например ежегодно, ежеквартально или к определённой дате. В качестве базы перечисления роялти применяются стоимость производимой по лицензии продукции, объем реализации произведенной продукции и других экономических параметров. Ставки роялти обычно колеблются в пределах от 1% до 12%.

Ставка периодических отчислений на практике дифференцируются от вида лицензий и срока его действия. Более высокие ставки устанавливаются исключительно при выдаче лицензии на первые годы действия соглашения и наоборот, при выдаче не исключительной лицензии на последующие годы.

В случае продления срока лицензионного соглашения ставки роялти обычно снижаются. В порядке обеспечения экономической гарантии лицензиара в лицензионном соглашении часто предусматриваются условия минимальной выплаты в течении срока соглашения.

Участие в прибыли как форма лицензионного соглашения характеризуются тем, что в качестве расчетной базы выступает размер прибыли, полученной лицензиатом от использования новой технологии.

По некоторым оценкам доля лицензиара составляет порядка 20%-30% процентов при предоставлении исключительной лицензии и около 10% при неисключительной.

В российской практике широко применяются паушальные платежи, т.е. единовременные вознаграждения на право использования запатентованной технологии, которые устанавливаются в твердо зафиксированной в соглашении сумме. Такие платежи чаще всего предусматриваются при предоставлении лицензии вместе с поставкой оборудования, при этом сам размер платежа устанавливается исходя из прогнозированного дохода лицензиата в виде процентных отчислений, либо исходя из фактических затрат лицензиара, связанных с разработкой и правовой защиты технологии, а также затрат, связанных непосредственно с трансфером технологии.

10.10.11

Арендные(лизинговые) операции.

ФЗ о лизинге.

1. Сущность лизинговых операций

2. Коммерческие риски при лизинге

3. Организационные формы лизинговых операций

4. Формы договоров, регулирующие арендные операции

Сущность лизинговых операций.

Аренда-это специфическая форма реализации товара при которой собственник(производитель) предоставляет потребителю право пользования или как правило в совокупности с правом владения, сохраняя за собой право собственности.