- •Зміст курсу «Маркетинг»
- •Тема 1 Маркетинг: від ідеї до філософії бізнесу
- •Тема 2 Організація управління маркетингом
- •Тема 3 Функціональні стратегії маркетингу
- •Тема 4 Дослідження товарних ринків
- •Тема 5 Управління товаром
- •Тема 6 Управління ціною
- •Тема 7 Управління розподілом товарів
- •Тема 8 Управління комунікаціями
- •Еволюція концепцій маркетингу
- •Роль маркетинга в организации
- •Виды и формы маркетинга
- •3. Место (распределение товара, distribution mix):
- •Сегментирование рынков
- •Критерии сегментирования потребительских рынков
- •Критерии сегментирования промышленных рынков
- •1.Демографические:
- •2. Операционные:
- •3. Практика закупок:
- •4. Ситуационные факторы:
- •5. Особенности личности покупателя:
- •Тема 3 Функциональные стратегии маркетинга Вопрос: Позиционирование
- •Вопрос Жизненный цикл товара (жцт) (Тема 5 Управление товаром)
- •Вопрос Разработка и выведение нового товара на рынок
- •1. Поиск идей о новых товарах
- •2 Отбор, селекция идей о товаре.
- •3 Экономический анализ о новом товаре
- •4 Разработка модели или прототипа нового товара.
- •5. Рыночное тестирование товара
- •Вопрос Торговая марка и ее составляющие элементы, бренд (Тема 5 Управление товаром)
- •Тема 5 Управление товаром Вопрос: Упаковка продукции
- •Тема 5 Управление товаром Вопрос: Сервисное обслуживание
- •Тема 6. Управление ценообразованием
- •Политика ценообразования: сущность, цели, факторы влияния
- •Классификация цен
- •Стратегии ценовой политики.
- •4. Методы ценообразования
- •3 Определение цен с ориентацией на спрос
- •Тема 7: Управление распределением товаров
- •Сущность политики распределения
- •2. Виды каналов распределения
- •3. Организационные формы каналов распределения
- •4. Охват рынка каналами распределения
- •5. Виды распределения
- •6. Прямой маркетинг
- •Маркетинг в компьютерных сетях
- •Тема 8 Управление коммуникациями
- •1 Коммуникативная политика
- •2 Инструментарий коммуникативной политики
- •2.1 Реклама
- •2.2 Стимулирование сбыта
- •2.3 Личная продажа
- •2.4 Паблик рилейшнз (Public Relations – pr)
- •2.5 Прямой маркетинг
- •2.6 Спонсоринг
- •2.7 Продукт-плейсмент
- •3 Реклама в системе коммуникативной политики Виды рекламы
- •Рекламные кампании и их классификация
- •1. Постановка задачи рекламной кампании.
- •2. Стратегия и тактика рекламной кампании.
- •4. Анализ рекламной кампании.
- •2. Выставки, презентации, семинары.
- •3. Реклама в периодической печати.
Зміст курсу «Маркетинг»
(викладач доц. І.І. Білецька)
Тема 1 Маркетинг: від ідеї до філософії бізнесу
Сутність маркетингової діяльності. Принципи маркетингу. Сфери застосування маркетингу. Еволюція концепцій маркетингу. Сутність управління маркетингом. Два помилкових погляди на маркетинг. Зміна ролі маркетингу в організації.
Тема 2 Організація управління маркетингом
Функції маркетингу. Види та форми маркетингу: в залежності від стану попиту, в залежності від сфери його застосування, управлінські концепції маркетингу, в залежності від рівня впливу на потреби, в залежності від охоплення ринку. Основні заходи в процесі управління маркетингом: дослідження, STP-стратегія, комплекс маркетингу, забезпечення, контроль.
Тема 3 Функціональні стратегії маркетингу
Сегментація ринку та її види. Цільовий ринок. Поняття “ніша ринку”. Критерії сегментування споживчих та промислових ринків. Методи сегментації ринку. Стратегії охоплення ринку. Типи цільових ринків. Вибір сегменту. Позиціонування. Критерії позиціонування. Стратегії позиціонування. Чотири основні помилки при позиціонуванні. Складання карти позиціонування. Перепозиціонування.
Тема 4 Дослідження товарних ринків
Вивчення товарної структури ринку. Кон’юнктура ринку. Кількісне визначення попиту, місткості ринку та долі ринку фірми. Вимірювання та прогнозування попиту. Методи прогнозування попиту.
Тема 5 Управління товаром
Мультіатрибутивна модель товару за Ф.Котлером. Класифікація товарів. Послуги, їх особливості як товару. Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ). Способи продовження ЖЦТ. Основні характеристики маркетингу в залежності від ЖЦТ.
Забезпечення конкурентноздатності товару. Система показників конкурентноздатності товару.
Стратегічні рішення в товарній політиці. Товарна лінія та її характеристики. Товарна номенклатура та її структура. Товарні стратегії фірми: стратегія інновації товару, стратегія варіації товару, стратегія елімінації товару. Матриця І.Ансоффа “продукт-ринок”. Розробка та виведення нового товару на ринок. Поняття “нового товару”. Процес інновації товару, основні етапи. Особливості виведення нового продукту на український ринок. Причини невдач нових продуктів на ринку. Варіація товару та її відмінність від модифікації. Схема прийняття рішень щодо елімінації товару.
Торгова марка та її складові елементи, бренд. Фірмовий стиль підприємства та основні його елементи. Основні стратегії розвитку щодо марочної продукції.
Упаковка продукції. Сервісне обслуговування.
Тема 6 Управління ціною
Політика ціноутворення: сутність, цілі, фактори впливу. Розуміння ціни на корпоративному та маркетинговому рівнях. Класифікація цін. Стратегії політики цін. Методи ціноутворення: визначення цін з орієнтацією на витрати; визначення цін з орієнтацією на корисність продукції; визначення цін з орієнтацією на попит; визначення цін з орієнтацією на конкуренцію; визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом, конкуренцією; визначення цін методом об’єднане вимірювання (метод Conjoint Measurement). Вплив зміни ціни на прибуток.