Вопрос. Виды стратегий маркетинга

Разработка стратегий осуществляется часто с помощью портфельного анализа, который позволяет представить в матричном виде результаты исследования направлений деятельности компании с целью их последующего роста и увеличения прибыльности входящих в ее состав хозяйственных единиц.

Матрица БКГ:

		Доля рынка
		Высокая	Низкая
Темпы роста спроса	Высокие	«Звезда»	«Трудный ребенок» «Знак вопроса»
	Низкие	«Дойная корова»	«Дохлая собака»

типичные направления развития стратегической хозяйственной

единицы;

основные направления финансовых потоков.

Задача – обеспечить стратегическое равновесие портфеля путем развития хозяйственных зон, способных давать свободные денежные средства и зон, обеспечивающих долгосрочные стратегические интересы предприятия.

1. «Дойные коровы»: направления, способные дать больше денег, чем требуется для поддержания их доли рынка. Являются источником средств для различных инвестиций. Приоритетная стратегическая цель — «сбор урожая», минимизация затрат.

2. «Собаки»: обычно находятся в невыгодном положении по издержкам, имеют мало надежды на увеличение доли рынка, тем более что рыночная борьба практически завершена. Приоритетная стратегия — прекращение инвестирования, если проект убыточен — вывод с рынка.

3. «Знаки вопроса»: эти направления требуют значительных средств для поддержания роста. Они имеют шансы на успех. Если их не инвестировать, со временем они превратятся в «собак». Поэтому существует альтернатива: увеличи­вать долю рынка или прекратить инвестиции и вывести с рынка.

4. «Звезды»: направления-лидеры на быстрорастущем рынке. Требуют значительных средств для поддержания роста, но благодаря своей конкурентоспособности дают значительные прибыли. По мере созревания рынка заменяют «дой­ных коров». Стратегия — продолжение инвестирования.

Бизнес-портфель фирмы является сбалансированным, если в нем присутствуют «дойные коровы» как источники финансирования, «звезды» и / или «знаки вопроса» как перспективные инвестиционные проекты и отсутствуют убыточные «собаки» и «знаки вопроса», на поддержание роста которых у фирмы не хватает ресурсов.

Матрица Ансоффа

		Товар
		Существующие	Новые
Рынки	Сущест-вующие	1. Проникновение На рынок	3. Развитие товара
	Новые	2. Развитие рынка	4. Диверсификация

1. – стратегия проникновения на рынок включает: стимулирование покупок, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей пользования и увеличение доли рынка.

2. – стратегия развития рынка включает следующие маркетинговые усилия: раскрутка бренда, использование мерчендайзинга, создание новой системы дистрибьюции.

3. – стратегия развития товара включает: разработку инноваций, организацию презентаций, тщательной консультации, убедительную рекламу, модификацию ассортимента.

4. – стратегия диверсификации включает: разработка инноваций товаров и услуг, определение степени неудовлетворенности спроса на новинку, определение возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, раскрутка бренда и формирование позитивного мнения.