- •Тема: Ценовая политика Вопрос 1. Понятие цены и ценовой политики в маркетинге
- •Характеристика типов рынка, влияющих на формирование ценовой политики
- •Вопрос Стратегии ценообразования
- •Тема Cбытовая политика Вопрос: Понятия сбыта, товародвижения и сбытовой политики
- •Вопрос . Основные методы и системы сбыта
- •Производитель розничный торговец потребитель
- •Производитель оптовый мелкооптовый розничный потребитель торговец торговец торговец
- •Тема: Продвижение товара Вопрос: Система продвижения товара: понятие, функции, цели и задачи
- •Вопрос: Коммуникативные связи предприятия с рынком
- •Вопрос. Особенности маркетинга услуг
- •Основные цели маркетинга услуг
- •Задачи маркетинга услуг
- •Тема: Стратегия и тактика маркетинга
- •Вопрос 1. Понятие, сущность и роль стратегического маркетинга
- •Вопрос. Виды стратегий маркетинга
- •Матрица Ансоффа
- •Общая конкурентная матрица
- •Вопрос 3. Тактический маркетинг
- •Тема Управление маркетингом Вопрос: Понятие и сущность управления маркетингом
- •Вопрос: Планирование маркетинга
- •Вопрос: Бюджет маркетинга
- •Вопрос: Организация маркетинговой деятельности
- •Вопрос: Контроль маркетинга
- •Вопрос. Особенности маркетинга услуг Специфические черты рынка услуг:
- •Основные цели маркетинга услуг
- •Задачи маркетинга услуг
Тема Cбытовая политика Вопрос: Понятия сбыта, товародвижения и сбытовой политики
В маркетинговой деятельности предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия коротко определил специалист по менеджменту Д.Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом». Сбыт- это распределение движения товара от мест производства к местам реализации, а также процесс купли-продажи. Основная цель сбытовой политики – это обеспечение доступности товаров для потребителя. Для этого необходимо:
-
Наиболее точно определить потребность целевого рынка товаров и спланировать возможные размеры их продажи.
-
Сформулировать эффективные каналы товародвижения и быстрее довести свою продукцию до потребителя.
-
Создать максимум условий для быстрой встречи товара с покупателями.
Товародвижение в маркетинге – это система, обеспечивающая доставку нужных потребителю товаров к местам продажи в точно установленное время с максимально высоким уровнем обслуживания и минимальными издержками.
Каналы товародвижения – это все организации и люди связанные с передвижением и обменом товаров и услуг и являющиеся участниками канала сбыта или посредниками.
Участниками каналов товародвижения являются:
-
Оптовые и розничные торговые предприятия
-
Посредники
-
Транспортные и страховые фирмы
-
Банки
-
Маркетинговые организации
-
Самостоятельные складские хозяйства.
Функции каналов товародвижения:
-
Распределение и сбыт продукции
-
Закупка требуемых для производственного процесса сырья и материалов
-
Маркетинговые исследования
-
Транспортировка товаров
-
Складирование и хранение товаров
-
Обслуживание проданных товаров
-
Участие в формировании уровня цен на продаваемые товары.
Таким образом, сбытовая политика – это анализ и разработка возможных вариантов организации товародвижения и выбор тех из них, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение потребителя. Она предусматривает:
Вопрос . Основные методы и системы сбыта
В системе сбыта различают три основных метода сбыта: прямой (непосредственный), косвенный, смешанный.
-
Прямой канал (непосредственный) – передвижение товаров и услуг без посредников. Такой метод продуктивен в случаях, если:
-
Товар является скоропортящимся;
-
Потребителей немного и они расположены на относительно небольших расстояниях друг от друга;
-
Товар требует высокоспециализированного сервиса и у предприятия имеется опыт и возможности его организации;
-
Продажная цена товара значительно выше себестоимости, что позволяет оправдывать расходы, связанные с прямым методом сбыта.
-
Косвенные каналы – перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику – посреднику, а затем от него к потребителям. (То есть предприятия для сбыта используют различных независимых посредников). Этот метод выгоден, когда:
-
Предприятие осуществляет выход на рынок, который посредник знает лучше;
-
Покупателей много и они расположены на значительном расстоянии от предприятия;
-
Товар не нуждается в пред- и послепродажном обслуживании специалистами предприятия.
3. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. (То есть одни виды товаров фирма реализует, используя прямы каналы сбыта, а другие, используя косвенные каналы сбыта).
Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющюих их уровней.
Уровень канала товародвижения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечному покупателю. При этом протяженность канала определяется числом входящих в него промежуточных звеньев.
Виды каналов товародвижения по числу уровней:
-
Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга): торговля вразнос, посылочная торговля, торговля через принадлежащие производителю магазины.
прямой маркетинг
производитель потребитель
-
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (розничного торговца, агента по сбыту или брокера).