Заключение

Анализ финансово - хозяйственной деятельности магазина «Мечта» позволяет сделать следующие выводы:

Положительными факторами в работе магазина являются:

1. Показатели, характеризующие эффективность финансово – хозяйственную деятельность имеют устойчивую тенденцию к росту, о чем свидетельствует ежегодный, стабильный рост товарооборота, который в 2010 г, по сравнению с 2009 г возрос на 9194 тыс. руб., или 22,98 % и составил 49198 тыс. руб. Предприятия характеризует интенсивный путь развития, который обеспечивается высокоэффективным использованием ресурсов, что обеспечивает рост товарооборота, относительной экономии затрат и позитивно отражается на прибыли.

Средние товарные запасы магазина увеличились на 824,5 тыс. руб. или на 15,55 %, а скорость их обращения возросла на 0,5 оборота и составила 8 оборотов. Темп роста производительности труда на предприятии (18,74 %) на 13,45 % опережает темп роста заработной платы (5,29 %), что положительно характеризует эффективность использования трудовых ресурсов.

2. За счет роста средней стоимости товарных запасов выручка от продажи увеличилась на 6220,85 тыс. руб., а за счет роста оборачиваемости товарных запасов на 2973,15 тыс. руб.

- за счет повышения эффективности использования трудовых ресурсов объем товарооборот увеличился на 2501,74 тыс. руб. а за счет роста производительности труда на 6692,26 тыс. руб.

- рост средней стоимости основных фондов на 39 тыс. руб., обеспечил рост объема товарооборота на 420,42 тыс. руб., а рост фондоотдачи на 2,34 тыс. руб., или на 21,71 % обеспечил рост объема товарооборота на 8773,58 тыс. руб.

- за счет изменения нагрузки на 1 м2 торговой площади, объем товарооборота увеличился на 9194 тыс. руб..

Таким образом, рост объема оборота происходит в большей степени за счет интенсивных факторов:

– роста физического объема продаж, роста поступления товаров, более эффективного использования основных фондов (повышения оборачиваемости), роста производительности труда,

- в меньшей степени рост объема товарооборота был за счет экстенсивных факторов: роста численности персонала, роста стоимости основных фондов.

3. Основными доходами магазина являются доходы по обычным видам деятельности, которые в отчетном периоде увеличились на 9194 тыс. руб., или на 22,98 % и составила 49198 тыс. руб.

Расходы на продажу увеличились на 26,25 %, или на 1797 тыс. руб. и составили 8642 тыс. руб. В результате прибыль от продаж в 2010 году возросла на 23,56 % и составила 5150 тыс. руб., а рентабельности продаж увеличилась на 0,05 % и составила 10,47 %.

На формирование чистой прибыли оказали следующие факторы:

- прибыль от продаж в отчетном периоде возросла на 982 тыс. руб., в том числе:

- за счет роста выручки, она увеличилась на 952,49 тыс. руб.;

- за счет роста на 0,51 % уровня валовой прибыли – на 250,90 тыс. руб.;

- за счет роста уровня расходов на 0,45 % прибыль от продаж снизилась на 221,39 тыс. руб.;

- за счет роста операционных доходов чистая прибыль возросла на 632 тыс. руб., а за счет и роста операционных расходов чистая прибыль снизилась на -476 тыс. руб.

- за счет роста платежей по налогу на прибыль, чистая прибыль снизилась на 227,56 тыс. руб.

Следовательно, конечные показатели чистой прибыли возросли на

910,4 тыс. руб., и в целом деятельность предприятия, можно характеризовать положительно.

4. Финансовые ресурсы магазина возросли на 1296 тыс. руб., или на 4,07 % за счет роста собственного капитала на 1034 тыс. руб., или на 4,22 % и роста краткосрочных обязательств на 262 тыс.руб., или на 3,59 %. Наибольшую долю (77,17 %) в структуре финансов занимают собственные средства, которые увеличились на 17,27 %а счет роста прибыли.

Оборотные активы в структуре финансов занимают 88,62 %, которые увеличились на 88,62 тыс.руб. и составляют 29338 тыс. руб. Их рост был обеспечен за счет роста материально – производственных запасов с НДС на 2520 тыс. руб. и роста на 27 тыс. руб. краткосрочной дебиторской задолженности. Собственных и оборотных средств у предприятия достаточно, чтобы рассчитываться по своим обязательствам.

Все коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость предприятия, кроме вложения средств в торгово – производственную деятельность, соответствуют нормативному значению.

Следовательно, предприятие платежеспособно, оно находится в устойчивом, платежеспособном состоянии и ему не угрожает банкротство. Оно в состоянии удовлетворить требования кредиторов, не прибегая к реализации основных средств и взыскания дебиторской задолженности.

5.Для оптимизации финансовых расходов в будущем предлагается:

-сократить на будущий год на 0,5 % от достигнутого уровня затраты по закупке и доставке товаров;

- увеличить объем оборота розничной торговли на 25 % и довести его до 61498 тыс., а и валовую прибыль до 17237,9 тыс. руб.;

- сократить на 30 % дебиторскую задолженность, путем взыскания её в принудительном порядке через суд.

5.1. Для оптимизации материально – технического обеспечения магазина предлагается:

- увеличить долю активной части основных фондов с 47 до 55 %; Для этого обеспечить торговый зал колясками для покупателей для выбора товаров; заменить, на более современную тару на складах хранения продуктов, средств малой механизации, пакетирования, использование разовой и многооборотной тары, расширение сферы сервисного обслуживания.

5.2. Для улучшения закупочной – заготовительной деятельности предприятия предлагается:

- пересмотреть существующую систему договоров по закупке и поставки товаров сократив посредническое звено индивидуальных предпринимателей на крупные специализированные оптовые базы, завоз товаров непосредственно от производителей мяса, молока, вино – водочной продукции, кондитерских изделий;

- при закупке продукции отказаться от посредников и производить закуп товаров непосредственно у производителей, или специализированных крупных оптовых баз, товарных складов, заготовительных организаций, так как мелкоторговые индивидуальные предприниматели, дилерские фирмы, торговые дома еще не в состоянии сформировать современный торгово- закупочный комплекс.

5.3 Для оптимизации форм и методов продаж предлагается

- провести перепланировку секций и торговых залов магазинов и организации в них самообслуживания покупателей по типу «Маркет», «Супермаркет». В результате основные средства предприятия пополнятся новым торговым оборудованием на сумму 480 тыс. руб., а их среднегодовая стоимость составит 4008 тыс. руб. и а процент обновления основных средств увеличится с 6,9 до 11, 3 %.

- пересмотреть ассортимента товаров с учетом его разнообразия и доходности товарных групп следующим образом:

- увеличить долю молочной продукции в структуре реализуемой продукции с 21 до 25 %;

- открыть отдел продажи рыбной и разнообразной крабовой продукции, которая широко используется конкурентами и не предлагается покупателям в магазине «Мечта»;

- организовать продажу консервированной продукцией: овощей, фруктов, грибов, зеленого горошка, фасоли, кукурузы и т.п., которая пользуется в настоящее время широким спросом у населения;

5.3. В борьбе с конкурентами, из других регионов шире использовать лидирующее положение предприятия путем совершенствования передовых методов продаж, усиления рекламной деятельности, а также путем углубленной специализации продажи определенных видов товаров сельскохозяйственного назначения. Повышение уровня рекламной деятельности.

Реализации предложенных мероприятий, позволит повысить качественный уровень хозяйственно – финансовой деятельности и использования ресурсов. Объем оборота розничной торговли, при реализации данных мероприятий увеличится на 25 % и составит 61498 тыс. руб.

При таком обороте розничной торговли, производительность труда возрастет на 13,28, заработная плата работников возрастет с 13,91 до 14,26 тыс. руб. в месяц; фондоотдача увеличиться, соответственно – на 16,92 %, а оборачиваемость возрастет с 2,37 до 2,43 оборотов.

Прибыль от продаж возрастет на 1682,9 тыс. руб. и составит 6832,9 (тыс. руб.), что на 24,98 (%) больше чем в 2009 году; рентабельность продаж возрастет до 11,11 (%), что на 0,64 % больше чем в 2009 году.

Таким образом, после реализации предлагаемых мероприятий, эффективность коммерческой деятельности предприятия существенно улучшиться и оно будет работать намного эффективнее, чем прежде.