3.2.1. Организация дисконтной системы торговли или предос­тавления услуг для пайщиков

Основой дисконтной системы розничной торговли или предоставления услуг для пайщиков является ПО, в состав которого входят как физические, так и юридические лица (рис.12). Целью данной схемы является предоставление скидок не за счет недополученного дохода, а за счет снижения и экономии издержек предприятия - источника товаров и услуг. В качестве юридических лиц-учредителей ПО целесообразно включить местную администрацию, кредитно-финансовую организацию (банк) и организацию розничной торговли (магазин) или предоставляющую услуги. Пайщики -физические лица представляют собой обслуживаемое в дисконтной системе население. Процедура вступления в ПО предусматривает подачу заявления и оплату вступительного взноса и минимального паевого взноса. Пайщику выдается документ о его членстве в потребительском обществе (возможно в виде пластиковой карты). Между потребительским обществом и пайщиком - организацией розничной торговли (магазином) или предоставляющей услуги заключается договор о предоставлении скидок при приобретении товаров (услуг) пайщиками ПО. Скидки пайщику предоставляются при предъявлении документа о его членстве в потребительском обществе.

Для осуществления вышеуказанной схемы предлагается обеспечить каждого пайщика документом о членстве в виде пла­стиковой карты по предъявлении которой ему будет предостав­ляться скидка. Пластиковые карты потребительского общества (далее - дисконтные карты) могут использоваться для получения скидки в системе розничной торговли (продуктами питания, ТИП, мебелью, бытовой техникой и т.п.), в области оказания ус­луг (бытовых, авторемонтных, образовательных, физкультурно-оздоровительных и прочее), в клубных структурах.

Дисконтные карты распространяются на предприятии путем создания при нем отдельного ПО или кооперативного участка. Далее, с помощью различных информационных приемов, в об­щество привлекаются пайщики, для которых действует или от­дельная касса или все кассиры являются представителями ПО.

Организация расчетов может происходить в двух вариан­тах. По первому варианту, в оставшейся, за исключением сум­мы скидки, части стоимости приобретаемых товаров пайщик-покупатель расплачивается в организации наличными деньга­ми. При этом используемая в организации ККМ должна по­зволять пробивать на чеках сумму скидки, надпись "Пайщик", "Скидка" или другое подобное. По второму варианту, средства пайщика, необходимые для оплаты стоимости продукции и услуг, включая его некоммерческие взносы в ПО, передаются пайщиком представителю ПО (либо кассиру ПО) согласно вы­данному им счету-поручению. Впоследствии, ПО расплачива­ется с предприятием за пайщиков безналичным расчетом.

Данной схемой предусмотрено разделение себестоимости товаров и услуг и других имущественных интересов пайщи­ков-предприятий их работников, поставщиков и партнеров, что позволяет покрыть затраты предприятия, а из сэкономлен­ных средств предоставить реальную скидку пайщику и сфор­мировать общественно полезные фонды для совместного ис­пользования членами ПО. За счет сформированных фондов ПО может оказывать своим пайщикам - юридическим и физи­ческим лицам различные услуги, материальную и финансовую помощь.

Рис. 12 Примерная схема дисконтной системы.