III. Обзор и анализ достоинств и недостатков издания

При анализе актуальности книги, были выявлены следующие достоинства:

1. Автор уделил много внимания правовому аспекту международной деятельности. В книге разобраны и приведены все виды договоров с расшифровкой и указаниями для каждого пункта договора.

2. Присутствует история развития международной торговли, раскрываются особенности переговоров с различными странами, традиции стран. Полезен материал о проведении переговоров с указаниями вплоть до рассадки оппонентов и тактические методы проведения переговоров, такие как завышение цены и затягивание переговоров.

3. Рассмотрение формул и нескольких методов расчета в лизинге являются сильной стороной книги. Дополняется все разбором задач.

4. Книга содержит множество практических аспектов, которые помогают осознать теоретические.

5. При сравнении с лекциями книга во многом пересекается и может быть рекомендована студентам для дополнения лекции по общеобразовательным вопросам по дисциплине, а так же для углубления знаний в расчете стоимости лизинговых услуг.

6. В книге описываются необходимые элементы и знания рабочих для создания собственной организации, что актуально для студентов специальности коммерция (торговое дело).

7. Рассмотрены все основные виды международных сделок: купля-продажа, компенсационные сделки, встречные сделки, биржевые сделки, торговля лицензиями, лизинг.

8. Книга написана понятным, легким языком, что говорит о доступности для любого читателя не имеющего специального экономического образования.

Так же были выявлены следующие недостатки:

1. Ссылки на нормативные акты необходимо уточнять, т.к. подавляющее большинство их устарело. Так же все ссылки на ТКРФ являются устаревшими.

2. Касательно базисных условий поставок все рассмотрено однобоко, без их полного раскрытия. Кроме того информация о Базисных условиях устарела.

3. Современная ситуация с международной торговлей России в книге указывается как зарождающаяся, говорится о безграмотности предпринимателей, что никак не отражает современную ситуацию.

4. Не рассмотрена ситуация с вступлением в ВТО. Данное упущение снижает ценность книги, ведь, пожалуй, единственным прогнозом которым может похвастаться данное издание – это лишь указание развития по отраслям в международных отношениях. Таким образом, из книги не ясно, стоит ли запоминать информацию и каким образом претерпит изменение политика, способы переговоров, когда Европа станет единой торговой площадкой.

5. Подробно рассматриваются статьи из ИНКОТЕРМС 2000 старого издания.

6. Практически не рассмотрены последствия невыполнения условий договора. Не раскрыты способы урегулирования споров, а так же не указанны органы, регулирующие споры.

7. Скудно раскрыта история развития международных торгов.

IV. Обзор и анализ сфер и направлений практического использования информации, изложенной в рассматриваемом издании при организации и осуществлении внешнеторговой деятельности на российских предприятиях

Как уже указывалось мной ранее в книге множество практических аспектов, основанных на опыте. Рассмотрим их:

1. В книге представлены и разобраны все необходимые виды договоров с их полным представлением, что поможет будущему работнику в международном отделе лучше ориентироваться, как по тексту договора, так и по их видам.

2. В книге присутствует словарь экономических терминов, а так же сборник задач, которые бы могли помочь в изучении дисциплины.

3. Описываются процессы ведения переговоров. Дается перечень документов необходимых для ведения переговоров, в том числе для заключения лизингового контракта.

4. В книге говорится о культурных ценностях разных стран и их способах ведения переговоров. Явно указывается на те моменты, которые бы могли отпугнуть от ведения переговоров и взаимных уступок.

Данная книга раскрывает особенности проведения следующих операций на рынке России по сферам:

1. Лизинг

2. Торговля лицензиями

3. Условия поставки

4. Ведение переговоров

5. Компенсационные сделки

6. Биржевые сделки

Для оценки вклада в практическое использование информации необходимо рассмотреть актуальность, и пересечение информации содержащейся в книге с современными реалиями:

Лизинговые операции

Актуальность развития лизинга в России, включая формирование лизингового рынка, обусловлена прежде всего неблагоприятным состоянием парка оборудования: значителен удельный вес морально устаревшего оборудования, низка эффективность его использования, нет обеспеченности запасными частями и т. д. Одним из вариантов решения этих проблем может быть лизинг, который объединяет все элементы внешнеторговых, кредитных и инвестиционных операций.

В настоящее время большинство российских предприятий испытывает недостаток оборотных средств. Они не могут обновлять свои основные фонды, внедрять достижения научно-технического прогресса и вынуждены брать кредиты. Предприятию для обновления своих основных средств выгодно брать оборудование в лизинг. Форма лизинга примиряет противоречия между предприятием, у которого нет средств на модернизацию, и банком, который неохотно предоставит этому предприятию кредит, так как не имеет достаточных гарантий возврата инвестированных средств. Лизинговая операция выгодна всем участвующим: одна сторона получает кредит, который выплачивает поэтапно, и нужное оборудование; другая сторона – гарантию возврата кредита, так как объект лизинга является собственностью лизингодателя или банка, финансирующего лизинговую операцию, до поступления последнего платежа. Рынок лизинговых услуг в России весьма молод и не освоен. Долголетний опыт использования лизингового механизма в предпринимательской деятельности многих стран мира позволяет сделать вывод о его эффективности. С помощью лизинга реально могут быть привлечены инвестиции, необходимые для наиболее уязвимых звеньев российской экономики. Таким образом, ввиду актуальности проблемы, книга раскрывает достаточно полно вопросы лизинга, его выгодность.

Торговля лицензиями

Следует отметить, что интеллектуальная деятельность была присуща человечеству с момента появления первых разумных существ. Однако в экономическом обороте результаты интеллектуальной деятельности стали участвовать только с конца XVIII в.

Понятие "интеллектуальная собственность" было впервые введено в международные правовые документы в 1967г. Стокгольмской конвенцией, учредившей ВОИС - Всемирную организацию интеллектуальной собственности (однако уже в Бернской конвенции об охране литературных и художественных произведений от 9 сентября 1886г. в аналогичном значении употреблялся термин "результаты интеллектуального творчества").

В соответствии со ст. 2 этой Конвенции понятие интеллектуальной собственности включает в себя все права, относящиеся к интеллектуальной деятельности в производственной, научной, литературной и художественной областях. Таким образом, основу интеллектуальной собственности составляют авторское и патентное право, однако они не исчерпывают это понятие, поскольку сюда же относится право на промышленные образцы, товарные знаки, фирменные наименования, ноу-хау, знаки обслуживания.

Интеллектуальная собственность представляет собой не только один из наиболее значимых правовых институтов, но и является достаточно острой проблемой современного общественного развития в связи с высоким уровнем незаконного использования охраняемых правом результатов интеллектуальной деятельности и других нарушений прав интеллектуальной собственности. Наличие эффективной правовой охраны интеллектуальной собственности признано важным условием динамичного развития экономики любой страны, поскольку правильная государственная политика в этой области является стимулирующим фактором подъема творческой деятельности.

В отличие от обычных товаров продукты творческой деятельности, если они не обеспечиваются специальной правовой охраной со стороны государства, не в состоянии приносить их владельцам сколько-нибудь гарантируемые прибыли. После того как продукты творчества становятся известными обществу, они перестают быть объектами обладания одного или нескольких лиц. При отсутствии специальной правовой охраны каждый член общества, имеющий необходимые экономические ресурсы, смог бы использовать их для извлечения прибыли, поэтому средством предотвращения такой ситуации служит институт исключительного права на продукты творческой деятельности. То есть, знать элементарные правовые аспекты, которые указаны в данной книге, обязан знать любой коммерсант.

Условия поставки

Базисные условия поставки - применяемые во внешнеторговой практике перечни условий договоров купли-продажи, определяющие способ доставки проданного товара, место его передачи продавцом покупателю или перевозчику, момент перехода от продавца к покупателю права собственности на товар, обязанности по упаковке, индивидуализации (обособлению) товара при транспортировке и хранении, по оформлению и передаче покупателю документов, а также обязанности по страхованию товара и др. Установление условия поставки влияет на калькулирование цены товара, распределение рисков и ответственности сторон, другие условия договора. Определение условия поставки упорядочено в результате использования специальных торговых терминов. Термины, обозначающие Условия поставки , закреплены в Инкотермс- сборнике правил толкования торговых терминов, подготовленном МТП. Термины условия поставки закреплены многолетней торговой практикой. В ряде стран их применение санкционировано законом. В РФ они признаются арбитражами и судами в качестве обычая делового оборота. Для применения условия поставки во взаимоотношениях сторон в договоре необходимо указать соответствующий термин, сделав ссылку на Инкотермс. Применение условия поставки допускается не только во внешнеторговых сделках, но и во внутреннем обороте. Содержащиеся в своде Инкотермс условия поставки разделяют на 4 группы исходя из распределения соответствующих обязанностей между сторонами. Чаще всего во внешнеторговых сделках используются условия ФОБ (FOB) и СИФ (SIF).Термины условия поставки, содержащиеся в Инкотермс, могут быть изменены по соглашению сторон. В договоре может даваться иная интерпретация терминов по сравнению со сложившейся на практике. Таким образом, возможность заключения договора купли-продажи на международном рынке без знания условий поставки невозможна, что в очередной раз подчеркивает актуальность информации в книге.

Ведение международных переговоров

Ведение международных переговоров – дипломатических, деловых или политических – до сих пор является малознакомой и непривычной деятельностью в России. Однако в последние годы социально-политические реалии в стране, изменение роли и статуса России на международной арене и некоторые другие факторы – заставляют нас обращаться все чаще именно к переговорам как главному средству разрешения конфликтов мирным способом. Становится понятным, что без переговоров не обойтись – это мощнейший инструмент, изобретенный человечеством для согласования интересов сторон и организации сотрудничества. Многие исследователи в сфере международных отношений обращают внимание на интенсификацию в последние годы переговорных процессов в мире. От успеха за столом переговоров зависит развитие дальнейших отношений между участниками, а достижение желаемых результатов в переговорах требует, как и любая другая сфера деятельности, профессионализма и тщательной подготовки.

В любых переговорах есть общие моменты, которые делают переговоры именно тем, чем они являются в отличие от других видов взаимодействия. Одной из важнейших особенностей является то, что интересы сторон частично совпадают, а частично расходятся.

Тема национальных стилей, как и международных переговоров вообще, к сожалению, весьма бедно освещена в отечественной литературе. Практически не встречается работ по узким проблемам, посвященных стилям, формированию переговорной культуры среди российских дипломатов или профессиональной подготовке к переговорам.

Данная тема крайне познавательно освещена в данной книге и поэтому актуальность высока.

Компенсационные сделки

Уровень ликвидности товаров и единовременность взаимообмена явились главными факторами, обуславливающими появление встречной торговли. Бартер - частный случай встречной торговли и определяется как простейшая форма встречной торговли; прямой международный товарообмен.

С появлением денежных отношений наблюдается вытеснение компенсационных форм встречной торговли классическими (денежными) методами (различные виды дистрибуции, франчайзинг, организация производства за рубежом и т.д.). В настоящее время ограничения в использовании классических методов, наоборот, вынуждают к использованию метода встречной торговли, что в современных условиях бизнеса приводит к развитию данного класса сделок на качественно новом уровне.

Сущность международной встречной торговли состоит в то, что экспортно-импортные операции дополняются принятием партнерами встречных обязательств по поводу поставки (покупки) согласованных товаров и услуг. Международная встречная торговля является качественно новой формой организации коммерческих операций, развитие которой отличается быстрыми темпами. Она способствует установлению эффективного, долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства. В международном товарообращении её часть составляет около 50%.

Продажа соответствующих видов товаров (услуг) является условием приобретения других товаров или услуг. При встречной торговле объемы продаж в основном не равнозначны по стоимости, а расчеты за продукцию осуществляются в денежной форме полностью или в размере сальдо взаимных поставок. Данные сведения указывают на актуальность проблемы и её практическую применимость в реальной жизни, т.к. все эти сведения можно найти в книге, а так же пример договора по встречной сделке с подробным рассмотрением по пунктам.

Биржевые сделки

В Российской экономике широкое распространение получили биржевые сделки, являющиеся частью финансового рынка государства. Развитие биржевых сделок и появление новых договорных форм приводит к принятию новых законов, в целях адекватного реагирования, соответствующего требованиям времени.

Правовая природа биржевых сделок неоднократно исследовалась российскими цивилистами, что позволило выявить недостатки в правовом регулировании отношений, складывающихся между участниками рынка.

Актуальность данного исследования состоит в том, что: - экономические отношения в России перешли в новую фазу;

• биржевые сделки позволяют субъектам предпринимательской деятельности более эффективно осуществлять свою деятельность; - в некоторых случаях без помощи биржевых сделок просто не обойтись

С развитием торговли расширяется и круг товаров, продаваемых с помощью биржевых сделок. Если изначально базовыми активами биржевых сделок были сельскохозяйственные товары, позже металл и нефть, то теперь продаются ценные бумаги, валюта, финансовые индексы, индексы на погоду и итоги президентских выборов. Объектами биржевой сделки на товарных биржах могут быть только вещи, определяемые родовыми признаками, т.е. они должны быть заменяемыми. В связи с тем, что по биржевым сделкам биржевой актив обращается неоднократно и указывается определенное стандартное качество и количество, объектом биржевых сделок не могут быть индивидуально определенные вещи, кроме того, такие вещи едины в своем роде, следовательно, исключаются существенные признаки биржевой торговли - публичность, конкуренция и аукционный характер.

Таким образом, рассмотрев все основные сферы использования информации приведенной в данной книге, рассмотрев важность направлений описываемых в книги, пересечение с другими источниками информации указание на их развитие, позволяют сделать вывод об актуальности тем и информации содержащейся в книге.

Список использованной литературы

1. Родыгина Н. Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учебн. Пособие. – М.: Высшее образование, 2008 – 372 с. – (Основы наук)

31