1.6. Организация и закрепление хозяйственных связей

К числу самых мощных акций стимулирования сбыта относится резкое снижение цены в связи с переходом к выпуску новой модели товара, о чем широко оповещается через средства массовой информации (печать, радио, телевидение).

Рекламные мероприятия:

1. участие в специализированных и универсальных выставках и ярмарках Республики Беларусь и Российской Федерации (согласно плана выставочно-ярмарочной деятельности завода на 2009 год.)

2. размещение информации о заводе в бизнес-справочниках;

3. издание и распространение каталогов продукции, буклетов, листовок;

4. реклама в Интернете;

5. реклама новых изделий в прессе;

6. рекламные щиты, плакаты;

7. реклама с помощью сувениров.

Поскольку завод на ближайшие годы выбрал стратегию интенсивного маркетинга, выбран путь интенсивного распределения. Завод должен решить одну из главных задач: как сделать товар доступным для потребителей. Для этого целесообразно предложить товар в максимально возможном числе точек его продажи.

Методами интенсивной реализации продукции завода являются:

1. заключение годовых договоров на оптовую и розничную торговлю;

2. заключение договоров методом прямого контакта на разовые поставки;

3. реализация товара через собственную торговую сеть (фирменный магазин);

4. создание фирменных отделов и секций в крупных специализированных магазинах Республики Беларусь и России;

5. создание дилерской сети и консигнационных складов;

6. доставка товаров потребителям г. Минска собственными транспортными средствами.

Особое внимание отводится развитию и расширению собственной товаропроводящей сети (таблица В.1).

1.7. Анализ системы планирования на предприятии

На предприятии разрабатываются долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные прогнозы развития.

Прогноз развития предприятия на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу представляет собой систему обоснованных целевых ориентиров, а также организационно-технических мер, обеспечивающих благоприятную среду функционирования.

Прогнозы разных временных горизонтов характеризуются следующими основными чертами:

1. долгосрочное прогнозирование формирует концепцию технической и экономической промышленной политики предприятия на перспективу, решает стратегические проблемы долгосрочного характера. Особенностью стратегического прогноза является целевой подход к формированию показателей развития предприятия, относительно свободный выбор технико-экономических решений, обоснование вариантности. Главный метод исследования – поисковый прогноз. В целях увязки и взаимодействия со среднесрочным прогнозом, горизонт долгосрочного прогноза каждые 5 лет отодвигается на период среднесрочных (пятилетних) прогнозов, а его показатели уточняются. Долгосрочные прогнозы разрабатываются на период 10 лет и более.

2. среднесрочный прогноз имеет более детальную проработку складывающейся производственной и научно-технической политики, обеспечивает пропорциональное, сбалансированное развитие процесса расширенного воспроизводства с учетом конкретных потребителей и реальных возможностей этапа. Основной метод прогнозирования на этом этапе – нормативный, с помощью которого достигается сбалансированность потребностей и ресурсного обеспечения, который сочетается с поисковым методом.

3. краткосрочный (годовой) прогноз является конкретизирующей и уточняющей составной частью среднесрочного прогноза. Содержание годового прогноза служит конкретной программой по мобилизации всех видов ресурсов и организационно-хозяйственных мероприятий, направленных на достижение целей и задач, установленных в среднесрочном прогнозе. Цель годового прогноза – обоснование возможности сбалансированного развития предприятия в течение года. Основной метод прогнозирования – нормативно-балансовый.

Структуру бизнес-плана предприятия рассмотрим на примере краткосрочного (годового) прогноза.

В основу разработки годового прогноза развития предприятия принимаются концептуальные положения развития Министерства промышленности Республики Беларусь на предстоящий год с учетом выделения в них целевых параметров экономического роста производства, увязанных с макропоказателями развития народнохозяйственного комплекса страны.

Годовой прогноз развития предприятия включает в себя:

- оценку современного состояния предприятия с выделением закономерностей и тенденций его развития;

- обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития на перспективный период;

- определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития;

- установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития предприятия в прогнозном периоде;

- определение мер макро- и микроуровневого характера, обеспечивающих достижение целевых параметров развития.

Оценка состояния предприятия базируется на данных статистической отчетности за период двух лет, предшествующих прогнозному году. Анализу подвергаются показатели, характеризующие конечные результаты производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности, а также оценивающие эффективность использования всех видов ресурсов. В особую группу выделяются показатели, характеризующие уровень научно-технического и производственного потенциалов, эффективности использования ресурсов.

Показатели, отражающие результаты производственно-сбытовой деятельности, характеризуют, с одной стороны, уровень использования промышленно-производственного потенциала, с другой стороны, масштабы взаимодействия предприятия с внешними партнерами. В этой связи особенное внимание обращается на такие критерии, как загрузка производственных мощностей, соответствие выпускаемых изделий потребительскому спросу и изменение в этой связи остатков готовой продукции на складах предприятий.

Эффективность использования ресурсов отражает динамика уровней рентабельности, материало- и энергоемкости выпускаемой продукции, индексы изменения производительности труда. При анализе сопоставляются достигнутые уровни с параметрами соответствующих видов промышленной продукции передовых стран мира, других предприятий.

В процессе оценки состояния предприятия выявляются положительные тенденции, а также проблемы, требующие решения в целях повышения результативности работы предприятия.

В целях определения внешних и внутренних факторов и условий эффективного развития, оценивается влияние следующих факторов на деятельность предприятия:

- фактор спроса – ассортимент промышленных товаров и услуг, пользующихся спросом на внутреннем и внешнем рынке;

- ценовой фактор – соотношение между уровнем цен, сложившемся на данные товары и услуги на рынке, и уровнем цен, прогнозируемым на эти товары и услуги предприятием;

- производственный фактор – характеризуется структурой и уровнем использования основных производственных фондов, а также качеством применяемых технологий;

- научно-технический фактор – определяет, наряду с производственным фактором, качество выпускаемой продукции и услуг, уровень её наукоемкости и конкурентоспособности;

- группа макроэкономических факторов – оценивается проводимая в стране денежно-кредитная, налогово-бюджетная, ценовая, амортизационная политика, правила валютообменных и внешнеэкономических операций и другие меры государственного регулирования. Особое внимание обращается на такие факторы, как влияние уровня инфляции и процентных ставок на финансовые результаты и инвестиционную активность; влияние изменения курса национальной валюты на эффективность экспорта.

В целях выявления степени влияния на результаты работы предприятия проводится анализ влияния различных факторов на изменение поэлементных и общих затрат на производство продукции, изменение уровня производительности и интенсивности труда, использование производственных мощностей и др.

Прогноз развития предприятия формируется в следующих таблицах:

а) Объемы производства, экспорт и импорт продукции;

б) Объемы производства продукции в натуральном выражении, в том числе на экспорт;

в) Прогнозный баланс спроса и предложения важнейших видов продукции;

д) Основные (целевые) показатели развития;

е) Важнейшие инвестиционные проекты;

ж) Динамика научно-технического и производственного потенциала;

з) Создание и освоение новых видов продукции и технологий на основе новых технических решений;

и) Финансовые показатели производственной деятельности.

Заключительным разделом прогноза краткосрочного развития предприятия является определение мер, обеспечивающих достижение целей и задач в прогнозном периоде. Они включают мероприятия как отраслевого характера, направленные на совершенствование производственно-хозяйственной деятельности предприятия, так и мероприятия, предлагаемые для решения на уровне Правительства, по совершенствованию системы государственного регулирования развития реального сектора Республики Беларусь.

Разработкой бизнес-планов на предприятии занимается планово-экономический отдел во взаимодействии с другими службами завода.