1 Общая характеристика
1.1Общая характеристика предприятия.
Государственное предприятие Минский завод «Термопласт» – многопрофильное предприятие, специализируется в области переработки пластмасс. Располагая своими производственно-техническими возможностями завод в настоящее время в состоянии выпускать сложные технические изделия.
Основной стратегией производственно-хозяйственной деятельности завода «Термопласт» в последние годы является выпуск конкурентоспособной продукции и наращивание темпов производства. Необходимые предпосылки и условия для претворения этой стратегии в жизнь на предприятии есть.
Реализацию этой стратегии предусматривается осуществлять за счет:
-
разработки и освоения новых конкурентоспособных изделий;
-
внедрения новых технологий и оборудования;
-
улучшения дизайна и упаковки выпускаемых изделий;
-
развития и совершенствования маркетинговой деятельности.
Потребителями продукции завода «Термопласт» по различным направлениям являются:
По товарам народного потребления потребителей можно разбить на следующие группы-сегменты:
а) крупные универмаги в г.Минске (ГУМ, ЦУМ, «Беларусь»), областных городах Республики Беларусь (Витебск, Гродно, Могилев, Брест, Гомель), городах Российской Федерации (С.-Петербург, Москва, Новосибирск, Мурманск, Белгород, Самара, Вологда, Киров, Казань, Ульяновск и др.);
б) оптовые базы;
в) магазины розничной торговли;
г) коммерческие фирмы;
д) частные предприниматели.
По изделиям из пластмасс общетехнического назначения:
а) Минское закрытое акционерное общество «Атлант»;
б) производственное объединение «Минский тракторный завода
в) производственное объединение «Минский моторный завод»;
г) арендное предприятие «Минский мотовелозавод»;
д) производственное объединение «БелАЗ»;
е) БПО «Экран» г.Борисов;
ж) Минский электромеханический завод;
з) Опытный завод «Зенит» г.Могилев;
и) ПО «Монолит» г.Витебск и другие заводы республики.
По соединителям для радиотелевизионной промышленности:
а) Минское производственное объединение «Горизонт»;
б) Витебское производственное объединение «Витязь»;
г) Гродненское производственное объединение «Волна»;
в) Гомельский радиозавод.
В настоящее время основная масса продукции завода реализуется на рынке Республики Беларусь. Из-за множества различного рода таможенных сборов и пошлин на ввоз, а также двойственности валютных курсов в нашей республике продукция завода становится неконкурентоспособной на рынке Российской Федерации и других стран ближнего и дальнего зарубежья по причине большого увеличения цены.
Основными поставщиками сырья и материалов являются следующие предприятия:
ООО «Полимерторг» (полиэтилен, полипропилен, полистирол) – город Минск, Республика Беларусь;
«Серп и Молот» (сталь 40Х и другие металлы) – город Москва, Российская Федерация;
ОАО «Трилс» (полиэтилен, полипропилен, полистирол) – город Москва, Российская Федерация, а также другие предприятия Республики Беларусь и Российской Федерации.
Однако эти и другие предприятия-поставщики, находящиеся в Российской Федерации производят отгрузку сырья и материалов только в порядке предоплаты, причем либо за российские рубли, либо за свободно конвертируемую валюту. По причине отсутствия валюты предприятие покупает сырье, в основном, у белорусских посредников.
Конкуренция. Конкурентов завода рассмотрим только по товарам народного потребления, так как по другим изделиям можно сказать, что «Термопласт» на рынке Республики Беларусь является предприятием-монополистом.
Для определения способов борьбы с конкурентами за потребителей, предполагается решить следующие задачи:
-
приобрести в торговой сети изделия конкурентов для оценки сильных и слабых сторон;
-
выяснить характеристики обслуживания потребителей, гарантии;
-
выявить, какое из предприятий-конкурентов является ведущим в установлении цен в разных сегментах рынка, лидером по качеству;
-
рассмотреть сильные и слабые стороны конкурирующих предприятий.
Исходя из полученных сведений, запланировать меры по увеличению своей доли рынка.
Конкуренты из «дальнего зарубежья» в вышеприведенной таблице не представлены потому, что, как правило, их продукция рассчитана на покупателя с высоким уровнем дохода, в то время как ТНП, производимые заводом, рассчитаны на покупателя с низким уровнем дохода.
Тактика сбыта. Методами интенсивной реализации продукции завода «Термопласт» являются:
-
реализация через дополнительно заключенные договора с торгующими организациями методом прямого контакта;
-
через собственную торговую сеть – фирменный магазин, выездная торговля;
-
бартерный товарообмен с предприятиями-производителями;
-
создание фирменных отделов в торговых точках крупнейших городов Республики Беларусь, а также России.
-
постоянно проводятся мероприятия по увеличению объемов продаж (см. приложение Б)
Для крупных оптовых покупателей внедрить систему скидок, стимулирующую потребителей приобретать более крупные партии товаров.
Реклама. С целью расширения объема сбыта товаров на рынках областей Российской Федерации, поддержания объемов сбыта товаров на рынке Республики Беларусь ежегодно планируется ряд рекламных мероприятий:
а) участие в республиканских оптовых выставках-ярмарках, проводимых в городе Минске четыре раза в год, согласно приглашений организаторов;
б) участие в оптовых специализированных ярмарках в городе Москве – 2-3 раза в год согласно расписания организаторов;
в) участие в выставках-ярмарках в крупных городах СНГ не реже 1-2 раз в месяц согласно планам проведения;
г) изготовление рекламного ролика о заводе и выпускаемой им продукции;
д) заключение договоров на размещение рекламы в журналах – 4 раза в год, газетах не реже 1-го раза в месяц;
В зависимости от целей и задач, которые предприятие ставит перед собой на каждом конкретном рынке оно может выбирать различные виды рекламы. Каждый ее вид содержит как свои преимущества, так и недостатки.
Распределение. Доставка товара будет осуществляться согласно заключенных договоров как железнодорожным транспортом, так и автомобильным. В случае, если в договоре на поставку продукции предусмотрена поставка железнодорожным транспортом, то поставка груза до границы Республики Беларусь за счет поставщика, а дальнейшая транспортировка за счет потребителя (в ближнее зарубежья).
Ценовая политика предприятия. Ценообразование на заводе осуществляется в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 года №43.
Свободные отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли и конъюнктуры рынка.
Отпускные цены на товары народного потребления устанавливаются в зависимости от покупательского спроса на эти товары и цен на аналогичные товары-конкуренты.
Отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения устанавливаются по согласованию с предприятиями-потребителями продукции.