33. Качественно-ценовое позиционирование товаров

Позиционирование товара на рынке — это действия по разработке предложения компании и её имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.

Для качественно-ценового позиционирования товара на рынке применяют несколько приемов.

Например, компания выбирает стратегию лучший по качеству. Для того чтобы убедить потребителей в качестве продукта, используются символы и намёки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. О качестве можно заявить и с помощью других маркетинговых воздействий.

Высокая цена на товар обычно сигнализирует о его высоком качестве. На представление о качестве продукта влияет его упаковка, реклама и характер распределения и продвижения.

34. Дифференцированные стратегии ценообразования, конкурентные и ассортиментные стратегии ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования включают следующие стратегии:

1) стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что один и тот же товар предлагается разным потребителям или на других рынках по различным ценам [вторые демографические рынки — дети, пенсионеры, студенты];

2) стратегия сезонной скидки основывается на периодичности покупательского спроса во времени и принимается для его стимулирования, т.е. снижение цен на товары вне сезона;

3) стратегия случайной скидки заключается в том, что скидки устанавливаются по случайному принципу не слишком часто и это даёт возможность привлекать покупателей с низкими доходами.

Стратегии конкурентного ценообразования могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия.

Можно выделить следующие конкурентные стратегии:

1) стратегия снятия сливок предполагает установление высоких цен, которые позволяют получить сверхприбыль до тех пор, пока потребности элитарных покупателей будут удовлетворены;

2) стратегия проникновения на рынок — это установление первоначально относительно низкой цены на товары для массового покупателя;

3) стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что покупатели воспринимают цену как показатель качества, т.е. высокая цена сигнализирует высокое качество.

Ассортиментные стратегии принимаются предприятиями, которые предлагают ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров. Можно выделить следующие ассортиментные стратегии:

1) стратегия ценообразования товарных наборов — цена набора ниже, чем сумма цен входящих в набор товаров;

2) стратегия различной прибыльности используется на взаимозаменяемые товары, которые приносят большую прибыль в ценах на один товар;

3) стратегия имидж цен используют предприятия, выпускающие престижную дорогую продукцию.

35. Типы ценовых стратегий с учётом восприятия цен покупателем и экономической ценности товара

Можно выделить следующие типы ценовых стратегий с учётом восприятия цен покупателем и экономической ценности товара:

1) стратегия престижных цен — стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности, т.е. потребители не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими;

2) стратегия неокругленных цен — это сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы, например, не 100$, а 99,5$, тогда у потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне и покупателям нравится получать сдачу;

3) стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара — стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне, что сигнализирует о высоком качестве товара, гарантии предприятия и его престиже, где покупатели склонны считать, что высокие цены означают высокое качество.