- •Вопросы к зачету по курсу «Ценообразование»
- •1. Цена. Ценообразование. Системы ценообразования
- •2. Стоимостные категории, взаимосвязанные с ценой
- •3. Ценовые теории
- •4. Затратный и ценностный подходы в ценообразовании
- •5. Параметры цены. Функции цены
- •6. Внутренние факторы ценообразования
- •12. Классификация цен в зависимости от сроков действия
- •13. Основные этапы ценообразования
- •14. Цели ценообразования
- •15. Специфика формирования цен на рынке свободной конкуренции
- •16. Специфика формирования цен на рынке монополистической конкуренции
- •17. Специфика формирования цен на рынке олигополии
- •18. Специфика формирования цен на рынке монополизированном рынке
- •19. Виды и сферы рыночного ценообразования
- •20. Этапы оценки спроса. Относительные цены
- •21. Виды спроса. Методы определения спроса
- •22. Виды эластичности спроса. Применение эластичности в анализе спроса
- •23. Виды издержек. Элементы затрат, включаемые в себестоимость товаров и услуг
- •24. Функции прибыли и затраты, планируемые из прибыли. Определение точки безубыточности
- •25. Виды конкуренции
- •26. Эффективность политики снижения цен в условиях конкуренции
- •27. Степень концентрации рынка. Индекс Герфендаля
- •28. Затратный метод ценообразования. Агрегатный метод ценообразования. Метод структурной аналогии в ценообразовании
- •29. Метод удельных показателей в ценообразовании. Балловый метод ценообразования. Метод корреляционно-регрессивного анализа в ценообразовании
- •30. Метод тендерных торгов в ценообразовании. Метод следования за лидеров в ценообразовании
- •31. Метод ощущаемой ценности товара в ценообразовании
- •32. Этапы разработки стратегии ценообразования
- •33. Качественно-ценовое позиционирование товаров
- •34. Дифференцированные стратегии ценообразования, конкурентные и ассортиментные стратегии ценообразования
- •35. Типы ценовых стратегий с учётом восприятия цен покупателем и экономической ценности товара
- •36. Установление окончательный цены с учётом психологических факторов, влияющих на покупателей
- •37. Типы скидок. Экономические источники скидок
- •38. Количественные скидки
- •39. Скидки «сконто» и сезонные скидки. Скидки для поощрения продаж, при комплексной закупке, для «верных» покупателей
- •40. Методы государственного регулирования цен. Политика «ценового пола», «ценового потолка», «коридор цен»
- •41. Особенности формирования цен в Республике Беларусь. Закон Республики Беларусь «о ценообразовании»
2. Стоимостные категории, взаимосвязанные с ценой
Стоимостные категории, взаимосвязанные с ценой:
1) финансы — экономические отношения, связанные с формированием фондов денежных средств и их движением;
2) кредит — это экономические отношения по поводу временно свободных денежных средств, ссуда, выдаваемая на условии возвратности, срочности, обеспеченности и целенаправленности;
3) заработная плата – экономические отношения по поводу присвоения части стоимости общественного продукта участниками процесса воспроизводства;
4) прибыль — определяется как превышение доходов над расходами;
5) себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции.
3. Ценовые теории
Цена, как объективная экономическая категория рассматривается исходя из следующих теорий:
1) стоимостная или трудовая теория заключается в том, что цена товара — это денежное выражение стоимости, а стоимость — это воплощенный и овеществленный в товаре общественный труд, поэтому цена отражает затраты общественно необходимого труда;
2) нетрудовая теория цены рассматривает зависимость цены от оценки полезности товара покупателем;
3) теория рыночного ценообразования предполагает определение цен на основе анализа издержек производства и теории предельной полезности товара, т.е. нижний предел цены определяется издержками, а верхний предел — полезностью товара для потребителя.
4. Затратный и ценностный подходы в ценообразовании
Затратный подход сводится к тому, что цена образуется исходя из затрат продавца на производство и реализацию товара. Данный метод позволяет наиболее точно учитывать затраты организации в формировании цены, однако основным недостатком затратного подхода является то, что данный подход даёт возможность отражать в цене изменения рыночной конъюнктуры, этапа жизненного цикла товара, ожиданий, вкусов и предпочтений потребителей.
Ценностный подход к ценообразованию призван обеспечить получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты», а не за счёт максимального наращивания объемов продаж. Вместе с тем необходимо отметить, что отказ от затратного ценообразования вызывает некоторые сложности, поскольку при ценностном подходе цены определяются до начала инвестирования в производство новой продукции.
5. Параметры цены. Функции цены
Цена имеет следующие параметры:
1) уровень цены — абсолютное количественное выражение цены в деньгах;
2) динамика цены — изменение уровня цены;
3) структура цены — определенные соотношения элементов цены в долях или процентах, которые присущи цене как экономической категории.
Можно выделить следующие функции цены:
1) информационная функция — отражает зависимость цены от рыночной конъюнктуры и государственного регулирования [налоги, таможенные пошлины];
2) учётная функция — показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности [сырье, труд, прибыль];
3) распределительная функция — состоит в том, что посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности и социальными группами населения;
4) стимулирующая функция — стимулирует производство или потребление путём варьирования величиной прибыли;
5) функция сбалансирования спроса и предложения — цена регулирует спрос и предложение, т.е. повышение спроса над предложением создаёт дефицит товара и цены повышаются до точки равновесия и наоборот.