- •Вопросы к зачету по курсу «Ценообразование»
- •1. Цена. Ценообразование. Системы ценообразования
- •2. Стоимостные категории, взаимосвязанные с ценой
- •3. Ценовые теории
- •4. Затратный и ценностный подходы в ценообразовании
- •5. Параметры цены. Функции цены
- •6. Внутренние факторы ценообразования
- •12. Классификация цен в зависимости от сроков действия
- •13. Основные этапы ценообразования
- •14. Цели ценообразования
- •15. Специфика формирования цен на рынке свободной конкуренции
- •16. Специфика формирования цен на рынке монополистической конкуренции
- •17. Специфика формирования цен на рынке олигополии
- •18. Специфика формирования цен на рынке монополизированном рынке
- •19. Виды и сферы рыночного ценообразования
- •20. Этапы оценки спроса. Относительные цены
- •21. Виды спроса. Методы определения спроса
- •22. Виды эластичности спроса. Применение эластичности в анализе спроса
- •23. Виды издержек. Элементы затрат, включаемые в себестоимость товаров и услуг
- •24. Функции прибыли и затраты, планируемые из прибыли. Определение точки безубыточности
- •25. Виды конкуренции
- •26. Эффективность политики снижения цен в условиях конкуренции
- •27. Степень концентрации рынка. Индекс Герфендаля
- •28. Затратный метод ценообразования. Агрегатный метод ценообразования. Метод структурной аналогии в ценообразовании
- •29. Метод удельных показателей в ценообразовании. Балловый метод ценообразования. Метод корреляционно-регрессивного анализа в ценообразовании
- •30. Метод тендерных торгов в ценообразовании. Метод следования за лидеров в ценообразовании
- •31. Метод ощущаемой ценности товара в ценообразовании
- •32. Этапы разработки стратегии ценообразования
- •33. Качественно-ценовое позиционирование товаров
- •34. Дифференцированные стратегии ценообразования, конкурентные и ассортиментные стратегии ценообразования
- •35. Типы ценовых стратегий с учётом восприятия цен покупателем и экономической ценности товара
- •36. Установление окончательный цены с учётом психологических факторов, влияющих на покупателей
- •37. Типы скидок. Экономические источники скидок
- •38. Количественные скидки
- •39. Скидки «сконто» и сезонные скидки. Скидки для поощрения продаж, при комплексной закупке, для «верных» покупателей
- •40. Методы государственного регулирования цен. Политика «ценового пола», «ценового потолка», «коридор цен»
- •41. Особенности формирования цен в Республике Беларусь. Закон Республики Беларусь «о ценообразовании»
12. Классификация цен в зависимости от сроков действия
В зависимости от сроков действия цены бывают:
1) постоянные;
2) временные.
13. Основные этапы ценообразования
Основные этапы ценообразования выглядят следующим образом:
1) изучение рынка;
2) выбор цели ценообразования;
3) определение спроса;
4) оценка издержек;
5) оценка цен конкурентов;
6) выбор метода ценообразования;
7) выбор стратегии ценообразования;
8) установление окончательного уровня цены.
14. Цели ценообразования
Ценообразование выделяет следующие цели:
1) обеспечения сбыта — цель достигается предприятиями в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами, через занижение цены;
2) максимизация прибыли — цель реализуется тогда, когда предприятие стремится к достижению стабильного высокого уровня дохода на несколько лет вперёд;
3) удержание доли рынка — цель реализуется тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке, где предприятие не допускает чрезмерного завышения или занижения цен и стремится снижать издержки производства и обращения.
15. Специфика формирования цен на рынке свободной конкуренции
При формировании цены на рынке свободной конкуренции учитываются следующие факторы:
1) большое количество продавцов на рынке;
2) однородная продукция по своему качеству;
3) цена задается рынком и не зависит от продавца;
4) полная свобода выхода на рынок.
16. Специфика формирования цен на рынке монополистической конкуренции
При формировании цены на рынке монополистической конкуренции учитываются следующие факторы:
1) большое количество продавцов;
2) широкая дифференциация товара, т.е. товар значительно различается по свойствам и качеству;
3) способность продавца в определенных пределах влиять на цены своей продукции. Процесс установления цен, достаточно сложный и гибкий, широко используются примеры неценовой конкуренции ( качество, фирменный знак) (мебель, одежда, обувь, напитки, табачные изделия)
4) относительная свобода входа на рынок.
Характеристикам рынка монополистической конкуренции достаточно точно соответствуют большинство рынков потребительских товаров и услуг (рынки сферы обслуживания, вычислительной техники, производство одежды, моющих средств и т.п.)
17. Специфика формирования цен на рынке олигополии
При формировании цены на рынке олигополии учитываются следующие факторы:
1) небольшое количество продавцов;
2) продукция однородная или дифференцированная;
3) продавцы имеют возможность влиять на цены
Назначая цены товаров фирмы, могут поступать следующим образом:
целенаправленное соперничество, вплоть до ведения ценовых войн, т.е. последовательное снижение цен по сравнению с ценами конкурентов. Демпинговая стратегия несет потери прибыли, хотя выгодна потребителям (запрещена государством);
возможен сговор и соглашения по ценам, создание картелей;
лидерство в ценах, цены устанавливают на основании цен лидера рынка;
4) затруднен доступ новых фирм на рынок.