29. Метод удельных показателей в ценообразовании. Балловый метод ценообразования. Метод корреляционно-регрессивного анализа в ценообразовании

Метод удельных показателей использует удельные цены. По многим видам сложно-технической продукции можно выделить один качественный основной показатель, от которого будет зависеть цена. Если кроме основного требуется учесть в цене второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Балловый метод позволяет учесть в ценах некоторые потребительские свойства, которые не поддаются количественному измерению (эстетические свойства, дизайн, соответствие моде). Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как парфюмерия, косметика, швейные товары, часы и т.п. Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего, нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя, затем потребители оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, на который рассчитана цена.

Корреляционно-регрисионный метод состоит из определения эмпирических формул зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. При этом цена выступает как функция от параметров качества.

30. Метод тендерных торгов в ценообразовании. Метод следования за лидеров в ценообразовании

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов товаров с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены на торгах зависят от следующих факторов:

1) целей и задач, которые ставит предприятие;

2) внутренние возможности предприятия;

3) необходимая оценка возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен.

Метод следования за лидером применяется на рынках, где спрос характеризуется низкой эластичностью и отсутствием острой конкуренции.

Суть метода в том, что предприятия при назначении цены ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках.

При этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

31. Метод ощущаемой ценности товара в ценообразовании

Цена, рассчитанная методом ощущаемой ценности товара потребителем, учитывает в первую очередь спрос.

Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос большой, а низкая — когда спрос снижается. Затраты имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограниченный параметр снижения цены.

В основе метода субъективная оценка покупателем ценности товара. Эта оценка зависит от:

1) получаемой отдачи от использования товара;

2) дополнительных психологических преимуществ;

3) уровня послепродажного обслуживания.

Этот метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, где можно сравнивать аналогичные товары.

32. Этапы разработки стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования — это выбор предприятием определенной динамики исходной цены.

Разработка ценовой стратегии включает в себя три этапа:

1) сбор исходной информации — оценка затрат, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов;

2) стратегический анализ — финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, оценка влияния государственного регулирования;

3) формирование стратегии — определение окончательной ценовой стратегии.