26. Эффективность политики снижения цен в условиях конкуренции

Условие, при котором ценовая стратегия снижения цен бывает успешной:

1) политика снижения цен окупается, если она позволяет в большей мере, чем это достаточно по конкуренции использовать эффект масштаба, т.е. сокращение удельных затрат на производство единицы товара при росте объемов производства за счет уменьшения величины постоянных затрат на каждую единицу товара;

2) политика снижения цен окупается в том случае, если она адресована узкой группе покупателей и не может вызвать ответной реакции конкурентов, поскольку ответная реакция может потребовать снижения цен для более широкого круга покупателей;

3) политика снижения цен окупается в том случае, если реализуется товар убыточный лидер продаж, т.е. товар, продаваемый с минимальной прибылью или без неё ради привлечения покупателей к покупке и других товаров этой группы;

4) политика снижения цен окупается в том случае, если речь идет о вновь формирующемся или стагнирующем рынке, где падение цен способно расширить границы рынка за счёт увеличения объемов продаж всех вовлеченные в ценовую войну фирм.

27. Степень концентрации рынка. Индекс Герфендаля

Индекс Герфиндаля — индекс для прогнозирования монополистического поведения фирм в отрасли, который показывает степень концентрации рынка, или, другими словами, уровень влияния на рынке одной или нескольких фирм.

При расчете индекса все предприятия ранжируются по удельному весу от наибольшего до наименьшего:

, где H — индекс Герфиндаля,

S — удельный вес предприятия, который определяется отношением объема поставок фирмы к объему всего рынка.

Например, если продажи товара осуществляют четыре фирмы с долями на рынке в S₁=60%, S₂=20%, S₃=10% и S₄=10%, тогда индекс Герфиндаля будет следующий: H=3600+400+100+100=4200.

При чистой монополии индекс Герфиндаля будет H=100² =10000, т.к. степень концентрации этой фирмы будет равна S₁=100%.

При дуополии, когда на рынке действуют две фирмы и их рыночные доли равны, т.е. S₁=50% и S₂=50%, тогда индекс Герфиндаля будет следующий: H=50²+50²=2500+2500=5000.

При совершенной конкуренции, когда на рынке действуют, например, 100 фирм с долями на рынке в 1% каждая (S₁=1%,  S₂=1%, ..., S₁₀₀=1%), тогда индекс Герфиндаля будет равен: H=1+1+1+…+1=100.

Рынок считается конкурентным, если Н<1000. Для поддержания нормальной рыночной конкуренции на рынке рассматриваемого товара должно быть более 10 фирм или одна фирма занимает не более 31% рынка, две фирмы — не более 44%, три фирмы — не более 54%, четыре — не более 63%.

28. Затратный метод ценообразования. Агрегатный метод ценообразования. Метод структурной аналогии в ценообразовании

Одним из самых распространенных методов ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки производства:

Ц=С+П+Н,

где С — себестоимость;

П — прибыль в расчете на единицу товара;

Н — налоги и отчисления в цене товара.

Популярность метода заключается в том, что производители знают свои издержки лучше чем спрос. Недостаток метода состоит в том, что цена не учитывает спрос и потребительскую ценность товара.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, а также продукции собранной из унифицированных элементов. Цена, рассчитываемая этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах с широкой номенклатурой выпускаемых однородных изделий или услуг.

Метод структурной аналогии заключается в следующем, чтобы установить цену на новое изделие необходимо определить структурную формулу цены. Если возможно точно определить по новому товару один из элементов цены, например, материальные затраты, то перенося структуру аналогичного товара на новый товар можно рассчитать ориентировочную цену по формуле:

Ц=З₀/Д_з.о.,

где З₀ — абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия;

Д_з.о. — доля основного вида затрат в цене нового изделия.