2 Квартал.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар 8 |
1000 |
1400 |
19,91% |
19,91% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
1040 |
14,79% |
34,71% |
А |
|
Товар10 |
900 |
1000 |
14,22% |
48,93% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
12,80% |
61,74% |
А |
|
Товар 5 |
660 |
600 |
8,53% |
70,27% |
А |
|
Товар 9 |
800 |
600 |
8,53% |
78,81% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
6,97% |
85,78% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
5,97% |
91,75% |
В |
|
Товар 1 |
500 |
380 |
5,41% |
97,16% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
200 |
2,84% |
100,00% |
С |
|
|
|
7030 |
|
|
|
Вывод. Под группу А попадают товары 8, товар 7, товар 10, товар 3, товар 5, товар 9. Тут продавцу следует дополнить запасы товара 8, 7,10,3. Потому что в этот промежуток времени данный виды товаров может не хватить для продажи. Товары группы В и С лучше выставить на продажу поближе к ветринам.
3 Квартал
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар10 |
900 |
1000 |
17,04% |
17,04% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
900 |
15,33% |
32,37% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
900 |
15,33% |
47,70% |
А |
|
Товар 5 |
660 |
600 |
10,22% |
57,92% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
500 |
8,52% |
66,44% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
460 |
7,84% |
74,28% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
450 |
7,67% |
81,94% |
В |
|
Товар 9 |
800 |
400 |
6,81% |
88,76% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
360 |
6,13% |
94,89% |
В |
|
Товар 2 |
200 |
300 |
5,11% |
100,00% |
С |
|
|
|
5870 |
|
|
|
Вывод. В группу А попадают товары, которые больше подойдут для этого временного сезона. А именно товары 10, 7, 8, 5, 3, 6. Товары 10, 7,6 следует дополнить на складе, потому что из продажи превышают запасы. Группы В и С, товары следует сделать скидку. Потому что в этот временной период они мало пользуются спросом и их можно продать со скидкой. Тем самым освободится место на складе, для новой коллекции одежды.
4 Квартал
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар10 |
900 |
800 |
19,05% |
19,05% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
700 |
16,67% |
35,71% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
600 |
14,29% |
50,00% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
480 |
11,43% |
61,43% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
400 |
9,52% |
70,95% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
300 |
7,14% |
78,10% |
А |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
7,14% |
85,24% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
290 |
6,90% |
92,14% |
В |
|
Товар 5 |
660 |
230 |
5,48% |
97,62% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
100 |
2,38% |
100,00% |
С |
|
|
|
4200 |
|
|
|
Вывод: К группе А относятся товары 10, 7, 8, 6, 3, 1. В этот период следует пополнить запасы товара 6, так его продажи превышают количество на складе. Товары группы В и С, следует разместить в центре зала.
XYZ – анализ.
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
Посчитаем по каждому товару коэффициент вариации.
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Коэф. Вариации |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
16,50% |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
48,68% |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
35,48% |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
15,61% |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
42,66% |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
3,88% |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
16,88% |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
39,54% |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
35,36% |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
22,53% |
Определим товары в группы «X», «Y» или «Z».
До 10 % - это X, 11-25% - Y, свыше 25 % - Z
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Коэф. Вариации |
Группы |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
16,50% |
Y |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
48,68% |
Z |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
35,48% |
Z |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
15,61% |
Y |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
42,66% |
Z |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
3,88% |
X |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
16,88% |
Y |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
39,54% |
Z |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
35,36% |
Z |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
22,53% |
Y |
Вывод. В группу «Х» попал товар, которые имеет самый устойчивый спрос. Среднемесячный объем продаж отклоняется всего на 3, 88% (товар6). Если есть запасы этих позиций на складе, компании следует выложить продукцию на прилавок.