8.5. Виды платежей за лицензии

В мировой практике торговли лицензиями применяются различные виды платежей, которые наряду с ценой лицензии оказывают суще­ственное воздействие на эффективность лицензионной сделки. Ком­мерческие переговоры по видам и условиям платежей необходимо проводить одновременно с согласованием партнерами цены лицензии, и лишь достигнутая договоренность по всем этим вопросам в полной мере характеризует реальную эффективность лицензионного догово­ра. В лицензионной торговле применяется три вида выплаты воз­награждения за лицензии: 1) на базе роялти; 2) паушальные платежи; 3) комбинированные платежи.

Платежи на базе роялти. В соответствующей статье лицензион­ного договора указывается, что лицензиат периодически по истечении отчетного периода (раз в год или полугодие) должен осуществлять платежи лицензиару в виде определенных процентных отчислений или фиксированных сумм (роялти) от цены произведенной или ре­ализованной продукции.

Одним из основных вопросов при определении размера лицензи­онного вознаграждения в форме роялти является выбор их базы, т.е. установление того исходного и оговоренного в договоре показателя, к которому будет применяться согласованный сторонами размер ро­ялти.

В качестве основы для исчисления роялти используются:

- продажная цена продукции по лицензии;

- текущие затраты производства продукции по лицензии (себе­стоимость);

- прибыль или иная выгода, получаемая лицензиатом в резуль­тате использования объекта лицензии;

- объем производства продукции по лицензии.

Наиболее приемлемой для сторон лицензионного договора базой исчисления роялти является продажная цена продукции по лицензии. Такой метод выплаты вознаграждения базируется на фактических ценах и объемах реализуемой на рынке продукции по лицензии и наиболее полно характеризует реальное использование лицензиатом закупленной им лицензии. Кроме того, эти показатели, включаемые в бухгалтерские книги и отчетные данные лицензиата, обеспечивают сравнительно простой контроль лицензиаром или привлеченной им для этого аудиторской фирмой за использованием лицензии. При такой базе исчисления роялти между партнерами возникает мини­мальное число конфликтов по вопросу выплаты лицензионного воз­награждения.

В тех случаях, когда в качестве базы исчисления роялти берется объем производства по лицензии, роялти могут быть отнесены к таким показателям, как расход сырья, количество единиц или мощ­ности используемого технологического оборудования, объем капи­тальных вложений.

Использование себестоимости продукции по лицензии в качестве базы роялти не всегда приемлемо, поскольку лицензиат нередко уклоняется от предоставления объективной информации о затратах и прибылях с целью снижения лицензионного вознаграждения, а ее проверка лицензиаром связана со значительными трудностями.

В практике согласования размера лицензионного вознаграждения нередко применяются дифференцированные ("скользящие") роялти. В этом случае в договоре предусматривается уменьшение ставки роялти на продукцию по лицензии, которая выпускается сверх оговоренного сторонами объема производства. Применение более низких роялти стимулирует лицензиата к увеличению объемов производства и ре­ализации продукции по лицензии, так как при этом повышается доля его прибыли.

Применение роялти как формы платежа за лицензию чаще всего выгодно лицензиату, но не в полной мере отвечает интересам ли­цензиара. При таких условиях лицензиат не несет расходов по вы­плате лицензионного вознаграждения до начала производства продукции по лицензии, а размер этой выплаты находится в прямой зависимости от фактически получаемой им прибыли после выхода на рынок. Напротив, применение в договоре "чистых" роялти в качестве формы платежа для лицензиара обычно связано с негатив­ными последствиями, а именно:

1) лицензиар вынужден нести расходы, связанные с подготовкой технической документации, ее переводом, инженерными услугами, доработкой, размножением, упаковкой и т.п. без получения какой-либо компенсации до начала серийного производства лицензиатом продукции по лицензии;

2) лицензиар не имеет гарантий на компенсации его расходов и получения прибыли при недостижении лицензиатом планируемых объемов производства продукции по лицензии;

3) невосполнимые потери времени и средств, вытекающие из обязательств лицензиара и лицензиата по договору, в случае досроч­ного расторжения договора из-за производственных или коммерческих трудностей у лицензиата.

Для защиты своих коммерческих интересов при такой форме платежа лицензиар обычно настаивает на включении в договор по­ложения о выплате лицензиатом ежегодных минимально-гарантиро­ванных платежей. В этом случае в договоре предусматриваются гарантии, согласно которым лицензиару обеспечивается выплата ли­цензиатом платежей, представляющих разницу между ежегодными фиксированными суммами, оговоренными сторонами в договоре, и суммой переведенных лицензиатом роялти.

Размер минимально-гарантированных платежей устанавливается на уровне до 50% от расчетного размера платежей по роялти в соответствующем году.

Паушальные платежи представляют собой определенную, зафик­сированную в тексте лицензионного договора твердую сумму, которая выплачивается в виде единовременного платежа (С_е) или поэтапно, с разбивкой этой суммы на ряд платежей. Чаще всего выплата поэтапных платежей осуществляется при вступлении лицензионного договора в силу, в момент передачи лицензиату технической доку­ментации и после освоения выпуска первых образцов продукции по лицензии.

Расчетная цена лицензии в форме паушального платежа определяется по той же методике, что и цена лицензии на базе роялти. Однако здесь следует учитывать временную разницу в сроках получения лицензиаром лицензионного вознаграждения при его вы­плате на основе роялти и в паушальной форме.

Приведение суммы вознаграждения, рассчитанной на базе роялти, к лицензионному платежу в паушальной форме осуществляется с применением коэффициента дисконтирования (К_д). Практическое значение, коэффициентов дисконтирования заключается в том, что лицензионные отчисления - роялти, получаемые ежегодно лицен­зиаром в течение всего срока договора, приводятся к суммам, которые при выплате их коммерческим банком страны лицензиара на момент подписания договора составят с учетом взимаемого банком процента на кредитные операции (дисконт) сумму, соизмеримую с суммой получаемых роялти в соответствующем году.

Таким образом, цена лицензии в виде единовременного платежа составит

Коэффициент дисконтированияК_д рассчитывается по формуле сложных процентов и составляет

где а - процент на кредитные операции, взимаемый ведущим коммерческим банком страны лицензиара (дисконт);

Т - период времени (годы, месяцы) от даты подписания договора до даты получения лицензиаром роялти в соответствующем году.

Рассчитанные по этой формуле коэффициенты дисконтирования для разных банковских ставок на кредитные операции представлены в табл.8.3.

Поскольку все показатели, входящие в расчетную формулу цены лицензии, в течение каждого года срока действия договора будут иметь различное значение (кроме размера R, если не будут приме­няться "скользящие" роялти), то расчетный размер вознаграждения лицензиара (цена лицензии) следует определять по данной формуле отдельно по каждому году и затем суммировать их.

Таблица 8.3

Учетная ставка банка, %	Г о д ы
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й	6-й	7-й	8-й	9-й	10-й
3,5	0,9661	0,9335	0,9063	0,8756	0,8460	0,8174	0,7898	0,7630	0,7372	0,7123
5	0,9524	0,9070	0,8638	0,8227	0,7835	0,7462	0,7107	0,6768	0,6446	-
10	0,9091	0,8264	0,7531	0,6830	0,6209	0,5645	0,5132	0,4665	0,4241	-
20	0,8333	0,6944	0,5787	0,4823	0,4019	0,3349	0,2791	0,2326	0,1938	-
50	0,6667	0,4444	0,2963	0,1975	0,1317	0,0878	0,0585	0,0390	0,0260	-
100	0,5000	0,2500	0,1250	0,0651	0,0313	0,0156	0,0078	0,0039	0,0020	-

В отдельных случаях вся сумма паушального платежа выплачи­вается на стадии вступления лицензионного договора в силу, что нередко совпадает с датой его подписания. Однако, как правило, в лицензионном договоре предусматривается поэтапная выплата этой суммы:

(10 — 20) % С_е - при подписании договора (вступлении в силу);

(40 — 60) % С_е - при передаче технической документации;

(10 — 20) % С_е - при начале коммерческого производства продукции по лицензии, но не позднее 24-26 мес. с даты передачи технической документации.

В применении паушальной формы платежа обычно заинтересован лицензиар, поскольку в этом случае ему гарантировано быстрое и полное получение лицензионного вознаграждения. Кроме того, лицензиар не несет риска за неполучение ожидаемых сумм в случае малой активности или трудностей лицензиата, связанных с произ­водством и реализацией продукции по лицензии на рынках стран территории договора. Однако в отличие от платежей на базе роялти он лишается возможности получения дополнительных сумм, если производство продукции по лицензии на предприятиях лицензиата превысит расчетные объемы.

Комбинированные платежи представляют собой сочетание еди­новременных платежей с периодическими на базе роялти.

В этом случае коммерческие условия лицензионного договора, определяемые на базе роялти, содержат положение о выплате ли­цензиатом определенной фиксированной суммы (первоначального платежа) на начальном этапе реализации договора. Эта сумма не­обходима лицензиару для оплаты расходов, связанных с подготовкой и передачей технической документации, а также расходов, понесен­ных им на стадии, предшествующей заключению договора, в которые входят рекламные мероприятия, подготовка договора и коммерческого предложения, переписка, визиты, участие персонала в технических и коммерческих переговорах и т.д.

Обычно размер первоначального платежа составляет 10-30% от цены лицензии в паушальной форме (С_е).

Сучетом выплаты первоначального платежа определяется новый размер роялти (R_I), который равен

При комбинированных платежах может также предусматриваться разбивка выплаты первоначального платежа в тех же пропорциях и в сроки, что и при выплате паушального платежа. Выплата роялти в этом случае может также сопровождаться установлением ежегодных минимально-гарантированных сумм, рассчитываемых по формуле

где С_р - расчетная цена лицензии;

П_у - удельное значение первоначального платежа в общей расчетной цене лицензии.

Применение комбинированной формы платежей за лицензию на­иболее часто практикуется в международных лицензионных догово­рах, поскольку этот вид платежа в большей мере учитывает взаимные интересы сторон.