Объем производства продукции по лицензии (V)

Объем производства оценивается исходя из намечаемого лицен­зиатом выпуска продукции по лицензии за срок действия договора и по каждому году в отдельности. Источниками такой оценки яв­ляются:

- фиксированный объем производства, если он указывается в лицензионном договоре;

- экспертная оценка специалистов лицензиара о возможном объ­еме производства продукции по лицензии лицензиатом на установ­ленной территории;

- данные лицензиата о производстве в случае продажи ему лицензии;

- производственные возможности лицензиата;

- потребности рынка территории в продукции по лицензии с учетом его емкости и деятельности конкурентов.

При определении объема производства продукции по лицензии следует оценить не только общий объем производства за весь срок действия договора, но и по каждому году. При этом необходимо учитывать, что в первые годы освоения производства выпуска про­дукции по лицензии может не быть. В последующем следует пре­дусмотреть наращивание объемов и поддержание их на максимальном уровне. В последние годы возможно уменьшение производства, свя­занное с процессом морального старения нововведения и возможными проблемами со сбытом продукции по лицензии.

Расчетная продажная цена продукции по лицензии (z)

Под продажной ценой понимается цена продукции по лицензии на условиях франко-завод изготовителя за вычетом расходов на упаковку, страхование, налоги и другие непроизводственные затраты (цена нетто франко-завод).

Расчетная продажная цена определяется на базе:

- контрактных цен украинских и зарубежных коммерческих пред­приятий;

- прейскурантов или предложений отечественных и зарубежных производителей на аналогичную продукцию с учетом поправок на количество, уторгование и разницу в характеристиках продукции.

Для определения цены новой продукции, не имеющей аналогов на мировом рынке, возможно использованиекоэффициента экспор­тной эффективности, который рассчитывается в соответствующей отрасли для сходной продукции:

где Z - продажная цена на новую продукцию по лицензии;

Ц_вн- внутренняя оптовая цена на новую продукцию;

К_э - коэффициент экспортной эффективности для аналогичной продукции.

где Ц_вн - внутренняя оптовая цена на аналогичную продукцию;

Ц_э - экспортная цена на эту продукцию.

Из расчетной продажной цены вычитаются цены комплектующих и других деталей, не являющихся предметом лицензии. Для расчета берутся цены на дату заключения договора. Однако с учетом их изменения за срок его действия они должны быть скорректированы на базе индексации цен в соответствующих отраслях промышленно­сти. Для проведения индексации в расчетах используются индексы цен на машинотехнические и другие товары, публикуемые в официальных изданиях.

Расчетный размер роялти (r)

Размер роялти определяется эмпирическим путем на основе ана­лиза мировой практики заключения лицензионных сделок в различ­ных отраслях промышленности. В результате для этих отраслей были составлены таблицы стандартных ставок роялти, имеющих опреде­ленные пределы.

Таблицы стандартных роялти позволяют определять примерный размер роялти для каждой конкретной лицензии, который подлежит уточнению с учетом следующих факторов.

1. Размер роялти может быть уточнен в результате поиска и анализа конкурентных материалов на лицензии, являющиеся ана­логами или близкими по своим характеристикам к рассматриваемому объекту лицензии.

2. Наличие патентной защиты. Отсутствие патента, как правило, снижает размер роялти на величину до 30% по сравнению с объектом, имеющим патентную защиту.

3. Объем передаваемой технической документации. При передаче в рамках договора только конструкторской документации размер роялти должен быть уменьшен нa величину до 30%.

По отдельным отраслям промышленности применяются следующие размеры стандартных роялти (в процентах):

Электронная промышленность Электротехническая Автомобильная Станкостроение Самолетостроение и авиатехника Химическое машиностроение Сварочное оборудование Оборудование металлургической промышленности Литейное оборудование Холодильное оборудование Химическая промышленность Фармацевтическая Потребительские товары длительного пользования Продовольственные товары Продукты органической химии

4 - 10 1 - 5 1 - 3 4,5 - 7,5 6 - 10 4 - 7 3,5 - 5 5 - 8 1,5 - 2 2 - 4 1 - 5 2 - 4 5 1 - 2 2 - 4