8.2. Определение цены лицензии на основе оценки размера прибыли

На размер получаемой лицензиатом прибыли влияют такие по­казатели, как объем производимой продукции и прибыль от реали­зации на рынке каждой единицы этой продукции. Расчетная цена лицензии(С_р) составляет

где В - среднегодовой выпуск продукции по лицензии в период действия договора (шт., кг, пог. м, м³ и т.п.);

Т - срок действия договора (годы);

П_р - дополнительная прибыль, получаемая от реализации каждой единицы продукции по лицензии (рубли, другие денежные единицы),

где П_р1, Z₁и C₁ - соответственно прибыль, продажная цена и себестоимость продукции, выпускаемой с использованием лицензии (рубли, другие денежные единицы);

П_р2, Z₂ и C₂ - соответственно прибыль, продажная цена и себестоимость продукции, выпускаемой по действующей у лицензиата технологии (рубли, другие денежные единицы). В случае создания лицензиатом производства новых товаров на основе приобретения лицензий П_р=П_р1=Z₁- C₁;

Д - коэффициент, определяющий распределение прибыли от использования лицензии между лицензиатом и лицензиаром. Он означает долю лицензиара в этой прибыли (в процентах). В среднем она составляет 10-30%.

При очевидной логичности и простоте приведенной выше формулы данный метод расчета цены лицензии имеет ограниченное применение преимущественно по двум причинам:

- определение входящих в формулу таких параметров, как до­полнительная прибыль (П_р, П_р1и П_р2), а также себестоимость (C₁и C₂) и продажная цена (Z₁ и Z₂), крайне затруднительно, и су­ществует значительная вероятность допущения ошибок. Это объяс­няется тем, что при расчете необходимо учитывать условия работы предприятия иностранного партнера, а показатели должны опреде­ляться на весь срок действия лицензионного договора;

- в основу оценки заложено предполагаемое использование ли­цензии на предприятиях лицензиата, в то время как размер вознаг­раждения за лицензию зависит от фактического использования лицензиатом приобретенной им лицензии.

8.3. Определение цены лицензии на базе роялти

Роялти - это выплачиваемое лицензиару вознаграждение в виде процентных отчислений или фиксированных сумм от стоимости (про­дажной цены) реализуемой лицензиатом продукции по лицензии.

Сущность роялти (R) выражена формулой

т.е. роялти представляет собой выплачиваемую лицензиару часть (Д) дополнительной прибыли с единицы продукции по лицензии (П_р), которая входит в продажную цену этой продукции (Z).

Таким образом, в понятии роялти содержатся те же составляющие -П_р и Z, определение которых затруднительно, как и в случае ис­пользования их в рассмотренном методе расчета цены лицензии. Но дело в том, что в практике международной торговли лицензиями размер роялти определяют не расчетным путем, а эмпирически - путем использования установившихся для различных отраслей про­мышленности размеров роялти в определенных пределах, так назы­ваемых стандартных роялти. При заданной величине роялти размер дополнительной прибыли с единицы продукции по лицензии составит

С учетом этого формула расчетной цены лицензии, используемая в первом методе, может быть представлена в следующем виде:

где - объем производимой продукции по лицензии за весь срок действия лицензионного договора.

Очевидно, что применяемые в расчете параметры должны быть не средними величинами, а представлять собой фактические данные об использовании лицензии, которые имеют различные значения для каждого года действия лицензионного договора. С учетом этого рас­четная цена лицензии на базе роялти составляет

где V_i - объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в i-м году (шт., кг, м³ и т.д.);

Z_i - продажная цена продукции по лицензии в i-м году (рубли и другие денежные единицы);

R_i - размер роялти в i-м году (%);

Т - срок действия лицензионного договора (годы);

i - порядковый номер рассматриваемого года действия лицен­зионного договора.

Данный метод расчета цены лицензии наиболее распространен в международной практике торговли лицензиями и, как и первый, базируется на определении доли прибыли от использования лицензии, которую лицензиат должен выплатить лицензиару. Как было отме­чено выше, в основу обоих методов заложены общие параметры, определяющие идентичность двух формул, однако введение в расчет роялти позволило существенно повысить надежность защиты ком­мерческих интересов партнеров по лицензионному договору.