152

Тема 8. Принципы и методика определе-ния цены лицензии План

8.1. Принципы расчета цены лицензии.

8.2.Определение цены лицензии на основе оценки размера прибыли.

8.3. Определение цены лицензии на базе роялти.

8.4. Принципы определения ценообразующих факторов и параметров при расчете цены лицензии.

8.5. Виды платежей за лицензии.

8.6. Резюме.

Литература

1. Мухопад В.И. Международная торговля лицензиями: Учебное пособие. – М.: ВНИИПИ, 1994. – 104 с.

2. Дорофиенко В.В., Колосюк В.П. Менеджмент в научно-технической деятельности: Учебное пособие. – Харьков: – Основа, 1999. – 153 с.

3. Аксенов М.А., Булатова В.А., Мухопад В.И. Организация внешнеэкономических связей: Учебное пособие. – М.: НПО "Поиск", 1992. – 152 с.

8.1. Принципы расчета цены лицензии

В экономической и специальной литературе признается товарный характер лицензионных сделок на объекты промышленной собственности, хотя понятие "лицензия", определяемое как разрешение или предоставление права, не вполне отвечает основным признакам товаро-потребительной стоимости и самой стоимости. А это означает, что при таком подходе невозможно строго рассчитать цену лицензии. Очевидно, что подход к определению цены лицензии должен быть основан не на умозрительной оценке правовой значимости лицензий как товароразрешений, а на реальной оценке того экономического эффекта, который может получить покупатель лицензии.

Определение эффекта и цены лицензии в последнее время получило развитие в ряде работ.

В настоящем пособии использован материал, опубликованный в работах [1, 2], а также частично в работе [3].

Этот эффект реализуется через передаваемые и используемые на условиях лицензионного договора объекты промышленной собствен­ности, такие, как изобретения, "ноу-хау", полезные модели, промыш­ленные образцы, товарные знаки и др. Именно они являются реальными товарами лицензионных сделок, имеют потребительную стоимость и стоимость, а, следовательно, на этой экономической основе должен базироваться расчет цены лицензии. Например, потребительную стоимость товаров-изобретений составляют не только их внешние параметры, технико-экономические характери­стики, но и такие существенные признаки, как новизна, изобрета­тельский уровень и способность при их использовании приносить добавочную прибыль. Определение стоимости товара-изобретения че­рез общественно-необходимое время для его создания происходит путем сравнения товара-изобретения с предлагаемыми на рынке изо­бретениями-аналогами или с известными объектами техники и тех­нологиями, широко используемыми предпринимателями в той же отрасли промышленности. Экономическая оценка таких товаров-изо­бретений осуществляется в подавляющем большинстве случаев по дополнительной прибыли, которую покупатель лицензии ожидает получить от использования изобретения на своих предприятиях.

При покупке лицензии на объекты промышленной собственности конечная цель предпринимателя состоит в получении прибыли сверх той, которую он или его конкуренты получают от реализации своих товаров на рынке при использовании уже известных технологий или объектов техники. Это создает ему благоприятные условия для раз­вития производства и укрепления своих позиций на рынке. Для партнеров лицензионной сделки существует лишь одна материальная база, обеспечивающая покрытие всех издержек лицензиара и лицен­зиата при производстве, покупке-продаже, внедрении и реализации объекта промышленной собственности, а также получение ими при­былей. Это та дополнительная прибыль, которую лицензиат получит от использования лицензии в течение срока действия лицензионного договора. В связи с этим все методы расчета цены лицензии на объекты промышленной собственности должны быть основаны на определении ожидаемой прибыли лицензиата за срок действия со­глашения и ее справедливом распределении между лицензиаром и лицензиатом. Доля лицензиара в этой прибыли будет составлять расчетную цену лицензии.

В международной практике лицензионной торговли применяются методы установления цены лицензии, не связанные с анализом ус­ловий использования лицензиатом объектов промышленной собствен­ности. Например, лицензиар может предложить цену лицензии исходя из доли его расходов на НИОКР, связанных с разработкой конкретного объекта промышленной собственности, или основываясь на ее срав­нении с ценой аналогичной лицензии, на которую был ранее подписан лицензионный договор на известных партнерам коммерческих усло­виях. Встречаются также случаи, когда в основу цены лицензии закладываются ожидаемые расходы лицензиата, которые он был бы вынужден нести, если бы выбрал путь создания новых разработок на базе собственных научно-технических исследований. Но даже в этом случае стороны не могут уходить от анализа условий исполь­зования предмета лицензии на предприятиях лицензиата и оценки размера его прибыли за срок действия лицензионного договора, ибо цена лицензии, определенная любым методом, является составной частью дополнительной прибыли лицензиата и обеспечивает выгоду для обоих партнеров лицензионной сделки.

При определении размера лицензионного вознаграждения лицен­зиару и лицензиату следует учитывать следующие факторы, влия­ющие на цену лицензии:

1. Научно-техническая значимость и коммерческие возможности использования нововведения, обеспечивающие лицензиату получение дополнительной прибыли от применения предмета лицензии. Степень разработки изобретения: идея, техническое решение, полупромыш­ленное или промышленное использование.

2. Размер капиталовложений, необходимых для организации про­изводства продукции по лицензии.

3. Правовая защита изобретения (патентная или беспатентная лицензия, "ноу-хау").

4. Территория договора, т.е. перечень стран, на территории ко­торых лицензиату предоставлено право на использование техно­логии для организации производства и продажи продукции по лицензии.

5. Предоставляемое лицензиату право на использование объекта промышленной собственности в рамках оговоренной территории (ис­ключительное или неисключительное).

6. Расходы на собственные НИОКР при разработке новой тех­нологии, сопоставимой по экономической эффективности с закупа­емой.

7. Объем передаваемой технической документации по научно-технической разработке или "ноу-хау". В цене учитывается, передается ли в рамках лицензионного соглашения техдокументация в полном объеме (конструкторская, технологическая и эксплуатационная) или частично (только конструкторская).

8. Зависимость лицензиата от лицензиара в поставках необхо­димых сырья, материалов, узлов и деталей для организации произ­водства продукции по лицензии.

9. Условия лицензионного договора о взаимообмене техническими усовершенствованиями, как обеспеченными, так и не обеспеченными патентной защитой.

10. Объем технической помощи, оказываемой лицензиаром ли­цензиату в освоении закупленной им лицензии.

11. Наличие конкурентных предложений на продажу технологий, сопоставимых по экономической эффективности с закупаемой (про­даваемой) технологией.

12. Государственное регулирование лицензионной торговли (на­логообложение, размер роялти и т.д.).

13. Вид платежа за лицензию.

14. Условия лицензионного договора о судебных издержках по возможным искам третьих лиц о нарушении их патентных прав.

15. Другие условия.

Очевидно, что практическая задача расчета цены лицензии на конкретную научно-техническую разработку должна состоять в оп­ределении размера ожидаемой прибыли лицензиата от использования лицензии на базе анализа указанных ценообразующих факторов и установлении доли этой прибыли, подлежащей выплате лицензиару в качестве вознаграждения за весь срок действия лицензионного соглашения. В международной практике лицензионной торговли на­иболее широко используются два метода расчета цены лицензии:

1) на основе оценки размера прибыли лицензиата;

2) на базе роялти.