Практическое применение
Это можно применить напрямую:
•Есть надежное социологическое доказательство того, что страны, где не существует строгих правил, запрещающих "неэтичное" поведение в бизнесе, преуспевают меньше, чем те страны, у которых есть такие правила;
Практическое применение
•Также для этого существуют надежные экономические основания;
•взятки и т.п. являются частью ложной экономики,
•таким образом скрываются издержки,
•затрудняя успех инвестиций,
•затрудняя таким образом достижение успеха каждым;
Практическое применение
Итак, как личности, мы оказываемся заинтересованными в наличии стойких стандартов, регулирующих этику бизнеса;
•Мы все добьемся большего успеха если эти принципы будут воплощены в жизнь и будут процветать, и если взяточничество и другие подобные явления исчезнут;
Проблемы коллективного действия
Втаких случаях, преследование (краткосрочного) личного интереса может казаться единственным разумным выбором даже, если мы знаем, что:
•каждый субъект в экономике рассуждает таким же образом; и
•каждый, придерживающийся только собственных интересов будет вести к тому, что все окажутся менее успешными, чем если бы они действовали сообща;
Классическая проблема коллективного действия:
•как мы можем создать систему сотрудничества (в которой каждому будет лучше) зная, что (как ни парадоксально) сотрудничество не является ни чьим интересом?
Проблемы коллективного действия
Подумайте еще раз о дилемме заключенного:
•Предположим, что мы поменяем ситуацию так, что заключенным 100 раз подряд предлагают одну и ту же сделку;
(Это похоже на деловую ситуацию с повторными контактами с одними и теми же
•партнерамипредположим,бизнесу.)
Затем, мы начнем думать о том
•Какие стратегии могут применить
люди для того, чтобы удовлетворить личный интерес (в этом случае, провести как можно меньше времени в
тюрьме);
Проблемы коллективного действия
Социальный теоретик по имени Роберт Аксельрод разработал игру, чтобы проверить различные стратегии для ‘непопадания в тюрьму’ в дилемме повторных заключенных;
•Стратегия одного человека может быть: сотрудничать первые десять раз (чтобы получить доверие), затем признаваться каждый раз (чтобы эксплуатировать это доверие);
•Стратегия другого человека может быть: всегда признаваться!
•другого: всегда сотрудничать (никогда не признаваться);
•и так далее;
«Зуб за зуб»
Аксельрод затем проверил стратегии друг против друга и нашел удивительного (и явного) победителя:
• Лучшей стратегией для увеличивающегося личного интереса в конечном счете, где есть сильные искушения отказаться от
сотрудничества в пользу своего интереса, была:
• Стратегия «Зуб за зуб» : Сначала сотрудничайте, затем (в последующих раундах) делайте то, что ваш соучастник делал в
• предыдущем раунде; Это: иметь этическое поведение, как ваше
поведение по умолчанию, и действовать неэтично так долго и только тогда, пока и когда ваш партнер делает это первым;
«Зуб за зуб»
Есть ясные причины, почему эта стратегия оказалась лучшей:
•Называйте стратегию 'хорошей', если она вовлекает сотрудничество/ действуя этически по отношению к другим игрокам; ‘плохие' стратегии не советуют сотрудничество; тогда
1.Когда «Зуб за зуб» встречает ‘хорошие’ стратегии, они помогают друг другу преуспевать – оба игрока выигрывают;
2.Когда «Зуб за зуб» встречает ‘плохие’ стратегии, проигрыш происходит только раз, но это поражение быстро становится неважным, так как оно отвечает тем же,
3.Когда «Зуб за зуб» встречает смешенные стратегии, эта стратегия получает помощь от ‘хороших' стратегий и не получает вреда от ‘плохих‘, и поэтому проходит успешно,
4.Когда ‘плохие’ стратегии встречают ‘плохие’, они тянут друг друга вниз;
Игры нулевых сумм
Таким образом, независимо от того, какая комбинация стратегий находится в игре, в
конечном счете лучше иметь этическое, кооперативное поведение в качестве вашей стратегии по умолчанию;
Пример для иллюстрации
•социальная жизнь - не игра 'нулевой суммы';
•в играх 'нулевой суммы', когда один человек преуспевает означает, что дела другого идут ужасно; (покер - игра ‘нулевой суммы’)
Ещё один практический совет
Но в бизнесе как и в жизни, когда один человек или компания преуспевает не означает, что у других дела идут ужасно;
•Вместо этого, бизнесы, которые преуспевают, помогают друг другу преуспеть – до тех пор пока работа предприятия следует этическим нормам, успех делится между всеми ;