- •Федеральное агентство по образованию
- •Содержание
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация
- •1.1. Экономическая сущность вэс
- •1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
- •1.3. Организация и регулирование вэс
- •1.4. Стимулирование экспорта за рубежом
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок
- •2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора
- •2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах
- •2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 3. Базисные условия поставок
- •3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок
- •3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 4. Структура и содержание контракта
- •4.1. Источники для разработки контракта
- •4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
- •2. Предмет контракта
- •3. Качество товара
- •4. Цена и общая сумма контракта
- •4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках
- •5.1. Целесообразность посреднической деятельности
- •5.2. Виды посредников
- •5.3. Условия работы посредников на рынке
- •5.4. Вознаграждение посредников
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления
- •6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли
- •6.2. Деление операций по группам товаров
- •6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
- •6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
- •6.5. Операции состязательного типа.
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
- •7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
- •7.3. Аренда машин и оборудования
- •7.4. Товарные знаки
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы к экзамену
- •5. Задание для выполнения контрольной работы
- •Примерные темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •Библиографический список
- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •060600 – Мировая экономика
- •308012, Г. Белгород, ул. Костюкова, 46
6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
В зависимости от степени готовности товара, различают торговлю готовой продукцией, торговлю продукцией в разобранном виде, торговлю комплектным оборудованием, торговлю на условиях «под ключ» и «продукция в руки», торговля запасными частями.
Торговля готовой продукцией (ГП), то есть изделиями, которые после приобретения сразу могут быть использованы.
С развитием НТП, усложнения технических характеристик машин и оборудования, они должны пройти предпродажный сервис: распаковка, расконсервация, заправка топливом, маслом, проверка заводской регулировки, обкатка и прочее.
Предпродажная доработка продукции осуществляется в целях повышения ее конкурентоспособности. Осуществляется за счет продавца и снижает эффективность экспорта.
К категории готовых изделий относится продажа на условиях second hand (секонд хенд), т.е. из других рук, подержанные.
Торговля продукцией в разобранном виде. Экспорт в таком виде применяется для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли по сравнению с продажей готовой продукции. Экономия достигается на таможенной пошлине и транспортных расходах. (Например, транспортировка тракторов морем в разобранном виде в 2 – 3 раза дешевле, чем в собранном).
В развивающихся странах на ввоз продукции в разобранном виде понижаются таможенные пошлина, поскольку организация сборки содействует развитию национальной промышленности; способствует НТП в этой стране, создает конкуренцию.
При полном запрете импорта готовой продукции поставки в разобранном виде могут стать для экспортера единственным выходом на рынок.
Поставщики из развитых стран могут получать дополнительную прибыль используя дешевую рабочую силу при сборке (например, Япония производит узлы, детали, а их сборка в готовые изделия осуществляются в странах Юго – Восточной Азии).
Условия успешной торговли товаром в разобранном виде:
– продукция должна быть разделена на такие узлы и детали, сборка которых не требует высокой квалификации;
– высокая точность изготовления исключающая подгоночные работы при сборке;
– своевременная поставка, обеспечивающая ритмичность сборочного производства;
оптимальность складских запасов.
Торговля комплектным оборудованием (КО). КО – набор машин и механизмов, которые обеспечивают законченный технологический цикл.
Торговля КО получила наибольшее развитие с середины 50-х годов под влиянием растущего спроса в развивающихся странах.
Особенности торговли комплектным оборудованием:
а) контракты достигают значительных сумм, необходима разработка большого пакета технической документации, требующая значительных затрат. Поэтому, при заключении контрактов, поставщик требует аванс 5 – 10% через 30 дней после подписания контракта;
б) заказчик настаивает, чтобы через 30 дней поставщик представил ему банковскую гарантию, что контракт будет выполнен должным образом (банк компенсирует возможные потери);
в) окончательная приемка продукции происходит в стране заказчика.
Развитию торговли комплектным оборудованием способствует:
– развитие производств на базе новой технологии;
– внедрение энергосберегающих технологий;
– внедрение устройств по охране окружающей среды;
– ускоренное моральное старение оборудования.
Торговля КО к концу 80-х годов занимала 15 – 20% общего объема торговли машинами и оборудованием.
Разновидность торговли комплектным оборудованием является сооружение объектов на условиях «под ключ», которое предусматривает выполнение следующих работ:
– экономическое обоснование сооружения объекта;
– разработка проектного задания, технологического и рабочего проекта объекта;
– поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;
– поставка полного комплекта технологического оборудования;
– монтаж технологического оборудования, наладка и сдача его в эксплуатацию;
– укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инструментами и приборами;
– обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объекта;
– обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе.
Разновидностью условий «под ключ» является условие «продукция в руки» - помощь в управлении технологическими процессами.
Объем торговли на условиях «под ключ» увеличивается между промышленно развитыми странами, т.к. заказчики предпочитают получить объект полностью смонтированным, налаженным и готовым к эксплуатации, а строительство «под ключ» сужается.
Торговля запасными частями. В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части составляет 3 – 10% и имеет тенденцию к уменьшению.
Запасные части как товар имеют особенности:
1) необходимо стремиться изготовить и получить оптимальный набор запасных частей;
2) в течение всего срока службы машины изготовитель должен выпускать запасные части на эту машину;
3) срок поставки и вид запасных частей диктует машина. При этом нельзя задерживать их поставку, т.к. будет простой;
4) запасные части имеют тенденцию к повышению цен на них.
Ошибки при заключении контракта на оборудование:
– покупая машины, не подписывается контракт на запасные части или протокол на поставку запасных частей. Необходимо ставить поставщику условие по обеспечению запасными частями;
– не оговариваются заранее цены на запасные части.