- •Федеральное агентство по образованию
- •Содержание
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация
- •1.1. Экономическая сущность вэс
- •1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
- •1.3. Организация и регулирование вэс
- •1.4. Стимулирование экспорта за рубежом
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок
- •2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора
- •2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах
- •2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 3. Базисные условия поставок
- •3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок
- •3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 4. Структура и содержание контракта
- •4.1. Источники для разработки контракта
- •4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
- •2. Предмет контракта
- •3. Качество товара
- •4. Цена и общая сумма контракта
- •4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках
- •5.1. Целесообразность посреднической деятельности
- •5.2. Виды посредников
- •5.3. Условия работы посредников на рынке
- •5.4. Вознаграждение посредников
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления
- •6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли
- •6.2. Деление операций по группам товаров
- •6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
- •6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
- •6.5. Операции состязательного типа.
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
- •7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
- •7.3. Аренда машин и оборудования
- •7.4. Товарные знаки
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы к экзамену
- •5. Задание для выполнения контрольной работы
- •Примерные темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •Библиографический список
- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •060600 – Мировая экономика
- •308012, Г. Белгород, ул. Костюкова, 46
4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
1. Очень часто российские предприниматели не проверяют ни правового статуса зарубежного партнера (что собой юридически он представляет, где зарегистрирован и пр.), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочия его представителя на заключение контракта.
2. Зачастую при составлении контракта не учитывается, что отношение сторон определяется не только условиями контракта, но и нормами применяемого права. Несоответствие контракта или его условия императивным предписаниям закона приводило признание контракта в целом недействительным. Для наших предпринимателей нередко неожиданным оказывалось, что при отсутствии в контракте условия по какому-нибудь разделу пробел контракта восполнялся с помощью норм применяемого права.
3. Не всегда принимается во внимание существенные расхождения в решении одних и тех де вопросов в праве разных государств. Необходимо также знать правом какого государства будут регулироваться отношения в каждом конкретном случае.
4. Допускается неточности при применении в контрактах торговых терминов, в частности, определяющих базисные условия поставки. Так, условия СИФ используются для сухопутных видов транспорта.
5. Недостаточно четкая формулировка или даже противоречия между отдельными условиями контракта. Так, форс-мажорные оговорки недостаточно полно охватывают перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности. Кроме того, имело место когда в контракте недостаточно четко формулировалось условие о порядке разрешения споров. При заключении кратких контрактов не указаний чем будут восполняться пробелы контракта.
6. Нередко контракты составляются по трафарету и недостаточно учитывают вид товара, традиции страны с кем они заключаются, стремлением охватить все случаи, которые могут возникнуть при их исполнении, а это практически невозможно.
Основные выводы
1. Одним из слагаемых успеха на внешнем рынке является умение правильно составить контракт. Для овладения таким навыком требуется специальная подготовка и её совершенствование. Тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать недоразумения в последующем. Четкое осознание своих интересов, умение проводить их в жизнь, воплощать в конкретных формулировках при разумном учете ожидания партнеров и позволяет правильно составить договор.
2. Внешнеторговый контракт, как правило, содержит: преамбулу и определение сторон; предмет договора; качество товара; цену и общую сумму товара; сроки поставки товаров; условия платежей; упаковку и маркировку товаров; гарантии продавцов; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитраж; другие условия контракта.
3. Очень часто российские предприниматели не проверяют ни правового статуса зарубежного партнера, ни финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочия его представителя на заключение контракта; не учитывается обстоятельство, что отношение сторон определяется не только условиями контракта, но и нормами применяемого права; при отсутствии в контракте условия по какому-нибудь разделу пробел контракта восполнялся с помощью норм применяемого права; не всегда принимается во внимание существенные расхождения в решении одних и тех де вопросов в праве разных государств; допускается неточности при применении в контрактах торговых терминов; недостаточно четкая формулировка или даже противоречия между отдельными условиями контракта; нередко контракты составляются по трафарету и недостаточно учитывают вид товара, традиции страны с кем они заключаются, стремлением охватить все случаи, которые могут возникнуть при их исполнении, а это практически невозможно.