- •Федеральное агентство по образованию
- •Содержание
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация
- •1.1. Экономическая сущность вэс
- •1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
- •1.3. Организация и регулирование вэс
- •1.4. Стимулирование экспорта за рубежом
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок
- •2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора
- •2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах
- •2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 3. Базисные условия поставок
- •3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок
- •3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 4. Структура и содержание контракта
- •4.1. Источники для разработки контракта
- •4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
- •2. Предмет контракта
- •3. Качество товара
- •4. Цена и общая сумма контракта
- •4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках
- •5.1. Целесообразность посреднической деятельности
- •5.2. Виды посредников
- •5.3. Условия работы посредников на рынке
- •5.4. Вознаграждение посредников
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления
- •6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли
- •6.2. Деление операций по группам товаров
- •6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
- •6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
- •6.5. Операции состязательного типа.
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
- •7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
- •7.3. Аренда машин и оборудования
- •7.4. Товарные знаки
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы к экзамену
- •5. Задание для выполнения контрольной работы
- •Примерные темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •Библиографический список
- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •060600 – Мировая экономика
- •308012, Г. Белгород, ул. Костюкова, 46
5.3. Условия работы посредников на рынке
По объему передаваемых посредникам прав они подразделяются на:
посредников с неисключительным правом продажи. Такое соглашение между продуцентом и посредником не ограничивает право экспортера самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплат посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения. Эти соглашения не создают посредникам стабильного положения на рынке, не стимулирует создание сбытовой сети. Такое соглашение подписывается обычно с несколькими посредниками, выходя на новые рынки, с тем, чтобы сравнить их работу.
посредники с исключительным (монопольным) право продажи. Такое соглашение с посредником лишает экспортера возможности торговать самостоятельно или через других посредников. Однако при этом обеспечивается уверенность посредника, побуждается его активизация. В месте с тем, экспортеры обычно оговаривают в соглашениях следующие исключения:
- экспортер не выплачивает посреднику вознаграждение за поставку товаров по контрактам, подписанным до вступления в силу соглашения;
- экспортер имеет право самостоятельно продавать товары правительственным организациям, запасные части к машинам, проданным до соглашения, а также если товар является комплектующей частью другой поставки.
При таком соглашении возможна блокировка рынка со стороны посредника. Чтобы этого избежать в соглашение включается обязательства поставщика, продавать в установленные сроки определенное количество товара. Право экспортера аннулировать соглашения. В соглашение может быть включено обязательство посредника не представлять на оговоренной территории конкурентов. Однако это целесообразно когда посредник работает с модификациями аналогичных товаров конкурентов.
посредник с преимущественным правом продажи или «с правом первой руки». Такое соглашение предусматривает, что экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику и только после его отказа имеет право продавать самостоятельно или через других посредников. Отказ желательно получать в письменном виде. Такие условия в меньшей степени, чем монопольное право заинтересовывает посредника, но снимает опасность блокировки рынка.
Организация сбыта. Посредники, комиссионеры, сбытовики, создают или используют 3 вида сбытовых сетей:
1. Собственная сбытовая сеть, состоящая из сбытовых отделов головного посредника и его отделений.
2. Независимая сбытовая сеть (для агентов – субагентская сеть), состоящая из дочерних компаний с участием капиталов основных посредников и независимых сбытовых фирм, занимающихся оптовой и розничной торговлей.
3. Смешанные сети, состоящие из собственных сбытовых отделов и независимых сбытовых фирм.
Посредники реализуют товары следующими основными методами:
- заключением контрактов с потребителями;
- через сбытовую сеть в рамках соглашений на условиях договоров комиссии, консигнации и купли-продажи;
- без заключения соглашений через оптовые, торговые фирмы, специализированные и универсальные магазины.
Посредники заинтересованы в повышении конкурентоспособности товара. Одним из главных способов является продажа в кредит. Но при этом создается проблема гарантий платежей. Особенно это актуально при продаже товара отдельным лицам, маломощным товариществам, кооперативам и т.п. В качестве обеспечения применяются закладные на недвижимость, векселя, поручительства. Получили распространение контракты с сохранением за продавцом права собственности на товар до уплаты полной его цены. Однако это эффективно только для товаров длительного пользования (автомобилей, тракторов, телевизоров и т.п.).