2.3 Сильные и слабые стороны предприятия

Сильные и слабые стороны организации ОАО «Калинковичский мясокомбинат» представлены в таблице 1.14.

Таблица 1.14 – Сильные и слабые стороны организации ОАО «Калинковичский мясокомбинат»

Потенциал предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура		Плохая система мотивации. Отсутствие предпринимательской культуры
Хозяйственная деятельность Оборудование Качество планирования и управления	В новых магазинах закуплено современное оборудование	Зачастую устаревшее оборудование. Планирование ведется на низком уровне.
Потенциал предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны
Рациональность в распределении прав и ответственности Возрастная структура Мотивация менеджмента Наличие в оргструктуре предприятия службы маркетинга	Достаточное количество молодых работников, но зачастую с низким образовательным уровнем.	Отсутствует служба маркетинга на предприятии. Многие обязанности распределены плохо.
Финансы Наличие собственных оборотных средств Возможности получения кредита Эффективность использования кредита Финансовая стабильность Уровень прибыльности		Постоянное уменьшение собственных оборотных средств. Затрудняются возможности получения кредитов. Кредиты используются для пополнения собственных оборотных средств, следовательно, используются не эффективно.

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, ОАО «Калинковичский мясокомбинат» работал в анализируемом периоде рентабельно и эффективно. Сложившаяся ситуация свидетельствует о том, что существуют серьезные предпосылки дальнейшего улучшения показателей деятельности организации: растут показатели прибыли рентабельности, увеличиваются объемы производства, одним из факторов оказавших положительное влияние на данные изменения является эффективный сбыт мясной продукции.

2.4 Корреляционно–регрессионный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия

Таблица 1.15 – Исходные данные для корреляционного анализа

Наименование фактора	Значения по годам
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014
1. Закупки мясопродуктов на 1 человека тыс. руб.	125	156	258	215	232	154	260	154	150	220
2. Производ­ство мясопродуктов на 1 человека тыс. руб.	352	350	321	380	320	425	412	410	509	502
3. Индекс фи­зиче­ского объ­ема про­дажи мясопродуктов , в % к пред. году	99,2	100,1	112,0	103,7	101,0	113,9	115,4	107,2	116,7	121,9
4. Экспорт бе­ло­русских мясопродуктов, тыс. тн	82,5	85,8	111,8	125,6	153,7	195,7	235,4	289,2	309,5	346,1
5. Удельный вес убыточ­ных органи­заций в про­мыш­лен­но­сти, в % от об­щего числа ор­ганизаций	15,1	18,4	28,7	31,4	23,5	28,3	5,5	16,4	13,6	11,8
6. Числен­ность населе­ния Респуб­лики Беларусь, млн. чел.	10,05	10,02	9,99	9,95	9,90	9,85	9,80	9,75	9,72	9,69
7. Доля инве­сти­ций в ос­новной ка­питал мясной отрасли, %	7,8	8,4	8,8	7,5	7,0	6,6	6,3	5,8	9,9	5,4
8. Затраты на рекламу, млн. руб.	10,3	13,7	26,2	29,6	45,1	48,2	50,3	60,4	68,7	94,8
9. Прибыль отчетного периода, млн. руб.	422	561	444	502	1488	1655	1779	1899	4243	32512
10. Коэффициент текущей ликвидности (х10)	1,23	0,88	2,32	1,07	0,98	0,23	0,47	0,54	2,64	0,22

Источник: отчетность предприятия

Результаты корреляционного анализа влияния факторов на деятельность ОАО «Калинковичский мясокомбинат» представлены в таблице 1.16.

Таблица 1.16 – Результаты корреляционного анализа влияния факторов на деятельность ОАО «Калинковичский мясокомбинат»

Показатели	Коэффициент корреляции, r	Показатель t– статистики	Коэффициент детерминации, R2	Теснота и направление связи
1. Закупки мясопродуктов на 1 человека тыс. руб.	0,54	1,71	0,38	Прямая зависимость, слабая сила связи
2. Производ­ство мясопродуктов на 1 человека тыс. руб.	0,9	5,3	0,65	Прямая зависимость, высокая сила связи
3. Индекс фи­зиче­ского объ­ема про­дажи мясопродуктов , в % к пред. году	0,65	3,50	0,55	Прямая зависимость, высокая сила связи
4. Экспорт бе­ло­русских мясопродуктов, тыс. тн	0,64	2,1	0,33	Прямая зависимость, высокая сила связи
5. Удельный вес убыточ­ных органи­заций в про­мыш­лен­но­сти, в % от об­щего числа ор­ганизаций	-0,14	-0,36	0,22	Обратная зависимость, умеренная сила связи
6. Числен­ность населе­ния Респуб­лики Беларусь, млн. чел.	1,21	2,21	0,65	Прямая зависимость, высокая сила связи
7. Доля инве­сти­ций в ос­новной ка­питал мясной отрасли, %	-0,58	-1,62	0,37	Обратная зависимость, заметная сила связи
8. Затраты на рекламу, млн. руб.	0,24	0,57	1,28	Прямая зависимость, слабая сила связи
9. Прибыль отчетного периода, млн. руб.	1,85	3,28	0,80	Прямая зависимость, высокая сила связи
10. Коэффициент текущей ликвидности (х10)	1,02	0,35	0,002	Прямая зависимость, слабая сила связи

Источник: собственная разработка

На прибыль отчетного периода ОАО «Калинковичский мясокомбинат» меньше всего влияют такие факторы как: удельный вес убыточ­ных органи­заций в про­мыш­лен­но­сти, в % от об­щего числа ор­ганизаций; доля инве­сти­ций в основной ка­питал мясной отрасли, %; Среднее влияние: закупки мясопродуктов на 1 человека тыс. руб. Самое большое влияние на прибыль отчетного периода оказывают такие факторы как: производ­ство мясопродуктов на 1 человека тыс. руб.; Индекс фи­зиче­ского объ­ема про­дажи мясопродуктов , в % к пред. году; числен­ность населе­ния Респуб­лики Беларусь, млн. чел. Данные факторы мы берём для регрессионного анализа.

Таблица 1.17 – Результаты регрессионного анализа влияния факторов на результа­тивность деятельности ОАО «Калинковичский мясокомбинат».

Переменная уравнения регрессии	Значение пе­ремен­ной	t– значе­ние	p– уро­вень
Общая статистика регрессионной модели
1. Множественный R:	0,63
2. Коэффициент детерминации – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	0,43 0,504	0,25	–
3. F–статистика – фактическое значение (1/F) –нормативное (табличное) значение	2,19 0,45 2,16	0,58	- 0,03
Переменные регрессионной модели
4. Y–пересечение – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	-96,12	–0,4 3,54	0,09 0,15
5. Фактор маркетинговой среды
5.1. Производ­ство мяснх продуктов, кг(х2) – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	- 4,52	0,22 1,24	0,58 0,45
5.2. Индекс фи­зиче­ского объ­ема про­дажи мяса и мясных про­дуктов, в % к пред. году(х3)– фактическое значение –нормативное (табличное) значение	542,02 –	0,90 2,44	0,39 0,05
5.3. Затраты на рекламу, млн.руб(х9) – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	-- 12,65	0,14 2,58	0,24 0,35

Источник: собственная разработка

F–критерий меньше нормативного, что говорит о том, что уравнение ŷ = –96,12+16,97х2+542,02х3+12,66х9 является не значимым.

Коэффициент детерминации R2 равен 0,43, это 43 %.

Сравним расчетную величину R2 с табличными (критическими) значениями R2крит для соответствующего уровня значимости . Если окажется, что R2расч > R2крит, то со степенью вероятности 95 % можно утверждать, что анализируемая регрессия является значимой.

Исходя из и количества периодов наблюдения n=10 R2крит=0,504.

В нашем примере регрессия имеет низкое значение.

Проведем проверку по F-критерию.

Она составит 1:2,19 = 0,45. Отыщем по эталонной таблице критическую величину Fкрит при условии, что для числителя степень свободы f1 = k, т.е. составит 3 (число воздействующих факторов равно 3), а для знаменателя f2 = n − k− 1 = 10 − 3 − 1= 6. Тогда будем иметь следующие значения для Fкрит: 2,16 (для α = 0,05).

Выполняется соотношение Fрасч < Fкрит.

В нашем случае оно адекватно 0,45<2,16.

Проверка с использованием уровня значимости α. вероятность ошибки составляет 2%, а должна быть менее 5%, поэтому делаем вывод о сильной зависимости изменения Y от сформулированных факторов х.

Если условие Значимость F < 0.05 выполнилось, то это говорит о том, что действительно обнаруживается устойчивая зависимость рассматриваемой функции Y от воздействующих факторов х2, х3 и х9.

t-критерий. Анализируемый коэффициент считается значимым, если его t-критерий превышает 2,447 что соответствует уровню значимости 0,05. Все коэффициенты нашего уравнения оказываются незначимыми.

Если уровень р меньше 0,05, то эти данные позволяют также заключить, что все рассмотренные коэффициенты статистически значимы. Иначе говоря, можно сделать вывод о неслучайном характере влияния всех изученных параметров. Таким образом, проверка обоими методами дает вполне согласованные результаты.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговая деятельность в организации включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является продвижение товаров на рынок.

Вместе с тем, ограниченность рынка сбыта и ужесточение конкуренции заставляют предприятия производить совершенствование маркетинговой деятельности предприятия с целью обеспечения дальнейшей его успешной деятельности и получения дохода. Наиболее эффективным представляется совершенствование политики товародвижения на принципах системного подхода.

Продвижение товара – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия. Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга.

Для успешного осуществления деятельности по продвижению товара предприятием может быть использован достаточно широкий набор инструментов, позволяющий оказывать влияние на потребность потенциальных потребителей в определенном товаре или услуге.

В настоящее время ОАО «Калинковичский мясокомбинат» - одно из крупнейших мясоперерабатывающих предприятий Республики Беларусь.

Ассортимент изделий, выпускаемых мясокомбинатом, насчитывает сегодня более 500 наименований. Вся продукция соответствует ГОСТам и СТБ, имеет необходимые сертификаты для реализации за пределами Беларуси.

Основными преимуществами ОАО «Калинковичский мясокомбинат» являются достаточно низкие цены, при среднем уровне качества готовой продукции относительно основных конкурентов. Следует принять решение по разработке рыночной стратегии с учетом специфики производства.

В комплекс маркетинговых коммуникаций ОАО «Калинковичский мясокомбинат» включаются следующие основные элементы: реклама; личная продажа; стимулирование сбыта; связи с общественностью.

На основе изучения деятельности ОАО «Калинковичский мясокомбинат можно сделать следующие выводы:

На мясокомбинате проведена масштабная модернизация производственных мощностей, а также внедрены передовые методы управления производственным процессом, в результате чего по своему техническому и технологическому уровню, а также по качеству производимой продукции на сегодняшний день он не уступает ведущим мировым мясоперерабатывающим предприятиям;

В настоящее время Калинковичский мясокомбинат успешно осуществляет производственно-хозяйственную деятельность, все производственно-экономические показатели характеризуются положительной динамикой и существенными темпами прироста;

На предприятии активно осуществляется маркетинговая деятельность, включающая формирование фирменной торговой сети, проведение маркетинговых исследований, регулярное участие в республиканских и международных выставочных мероприятиях;

Финансовая деятельность мясокомбината осуществляется с недостаточной степенью эффективности, структура баланса является неудовлетворительной, финансовое положение неустойчиво, существует значительный риск неплатежеспособности предприятия. В то же время Калинковичский мясокомбинат имеет достаточный производственный потенциал для укрепления своего финансового состояния.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. – 131 с.

Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2005. – 329 с.

Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005. – 304 с.

Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер – СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.

Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. – 240 с.

Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2002. – 280 с.

Большаков, А.С. Менеджмент: Учебное пособие / А.С. Большаков - Спб.: Питер, 2004. – 160 с.

Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2003. – 344 с.

Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: Изд. дом "Дриада", 2000. – 262 с.

Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005. – 261 с.

Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. – М.: ИНФРА, 2005.- 258с.

Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2002. – 140 с.

Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: ЮНИТИ, 2003. -387 с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2005. – 734 с.

Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2004. – 434 с.

Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. – М.: Экономика, 2003. – 372 c.

Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко – М.: Финансы и статистика, 2004. – 327 с.

Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова – М.: Ось-89, 2006. – 368 с.

Ромат, Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы / Е.В. Ромат // Маркетинг и реклама. – 2009. – № 53. – С.48-49

Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.

Электронный ресурс: belstat. gov. by.

Размещено на A