Расчет диапазона конкурентной цены нового товара

Показатели			Товары
Наименование	Условные обозначения	ТН		ТА1	ТА2
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара	Сi	5945,03		5840,17	5122,46
Приведенный индекс	αi	1		0,982	0,862
Диапазон конкурентной цены	Цн(i)			4683	5687

Диапазон конкурентной цены: 4683-5687 у.д.е.

Суммарная маржинальная прибыль равна МП=42,46 млн.д.е. при цене Ц=5100 у.д.е. В диапазон конкурентной цены ее включаем.

7.Установление окончательной цены и объема продаж

На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара.

Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ.

В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.

FC = 25 319 000 у.д.е.

VC =17 355 260 у.д.е.

Q = 14 000 у.д.е.

Таблица 14

Цена, у.д.е.	Объем продаж, шт.	Выручка, у.д.е.	Прибыль, у.д.е.
4 683	13 000	60 873 616	21 247 517
5 100	11 000	56 100 000	22 570 224
5 687	9 000	51 181 562	23 748 110

Рис.2 График безубыточности

N_кр1=7,354 тыс. шт.

N_кр2=6,559 тыс.шт.

N_кр3=5,693 тыс.шт.

Вывод: Проводя анализ графика, построенного для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен, выбираем такое соотношение цены и объёма продаж, который обеспечивает наибольшую прибыль. Самая высокая прибыль достигается при объеме продаж - 9000 шт. и цене – 5687 у.д.е. Окончательная цена – 5687 у.д.е.

8.Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль

На данном этапе исследуем влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов.

Таблица 15

Влияние ключевых факторов на прибыль

№ п./п.	Ключевые факторы	Изменение (± 15%)			Воздействие на прибыль		Изменения у. д. е.
1.	Цена	4834	6540	±7677234		32,33
2.	Объем продаж	7650	10350	±3562216		15,00
3.	Издержки на производство и продажу:
	материалы;	612	828	±972 000		4,09
	основная заработная плата;	225	304	±356 786		1,50
	торговые расходы;	16,15	21,85	±25 650		0,11
	транспортировка;	180	243	±285 429		1,20
	управленческие и прочие расходы.	130,1	176,0	±206 646		0,87

На основе приведённого в таблице расчёта можно сделать вывод, что наибольшее влияние на прибыль оказывает цена товара и объем продаж. Также на прибыль существенно воздействуют затраты на производство и продажу, однако они оказывают меньшее влияние.

Выводы

Мною была проделана работа «Планирование конкурентной цены и рационального объёма продаж нового товара».

В результате работы:

1. Были подсчитаны затраты на производство нового товара и установлена предварительная цена.

2. Затем был изучен спрос на новый товар, проанализирована маржинальная прибыль и установлена цена товара и объём продаж, при сочетании которых фирма может получить максимальную прибыль. Однако эта цена отражает только динамику спроса на товар.

3. Далее была учтена конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителей товаров по их параметрам. В результате этого, было установлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает новый товар. Это означает, что его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.

4. Был определён диапазон цен на данный товар, при котором покупателю будет равно-выгодно приобрести новый товар или товары конкуренты. Он составил: 4683-5687 у.д.е.

5. На основе графика безубыточности была установлена окончательная цена и объём продаж, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5687 у.д.е. и объеме продаж 9000 шт.

6. Было проанализировано воздействие цены, объёма продаж и основных видов издержек на прибыль.

Глоссарий

1. Анализ — процедура мысленного, а часто также и реального расчленения предмета (явления, процесса), свойства предмета (предметов) или отношения между предметами на части.

2. Издержки производства — затраты, связанные с производством товаров.

3. Конкурентная цена —цена, которая формируется в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке при наличии такого рынка на территории Российской Федерации или за ее пределами.

4. Маржинальная прибыль — прирост общей суммы прибыли, полученной фирмой от продажи дополнительной единицы продукции.

5. Рентабельность - относительный показатель экономической эффективности.

6. Конкурентоспособность — способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях

7. Динамика - состояние движения, ход развития, изменение какого-либо явления под влиянием действующих на него факторов.

8. Аналоговый товар – товар наиболее близкий по функциям , техническим характеристикам и т.п. к исследуемому

9. Эффективность — продуктивность использования ресурсов в достижении какой-либо цели.

10. Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара.

11. Конкурентной ценой признается цена, которая формируется в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке при наличии такого рынка на территории Российской Федерации или за ее пределами.

12. Спрос – потребность, подкрепленная покупательной способностью.

13.Производительность труда — это показатель плодотворности целесообразной деятельности работников, которая измеряется количеством работы, сделанной в единицу времени.

14. Себестоимость - это затраты (издержки) на производство продукции, выполнение работ или оказание услуг.

Список использованной литературы.

1. Учебно-методическое пособие: «Экономика предприятия и маркетинг: практический курс», Л.Н. Баскакова, Т.Н. Батова, 1998г. СПБ.

2. Учебное пособие : « Экономика предприятия и маркетинг: теоретический курс. Основы маркетинга» 1999 г. СПБ.

3. Учебное пособие : « Экономика предприятия и маркетинг: практический курс. Основы маркетинга» 1999 г. СПБ.