- •Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики
- •Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
- •Параметры, характеризующие динамику спроса
- •1.3. Технические параметры нового товара и аналогов
- •Технические параметры нового товара
- •1.4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
- •Факторы, воздействующие на прибыль
- •2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •3.Структура затрат предприятия
- •Структура затрат предприятия
- •4.Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
- •Взаимосвязь спроса и цены
- •Расчет маржинальной прибыли
- •5. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
- •Экспертная оценка предпочтительности товара по параметрам
- •Экспертная оценка значимости
- •Определение величины приоритета параметра
- •Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •6.Определение диапазона конкурентной цены
- •Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
- •7.Установление окончательной цены и объема продаж
- •8.Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Влияние ключевых факторов на прибыль
Определение величины приоритета параметра
Наименование параметра |
Расчёт приоритетов параметров | |||||||||||||||||||||
|
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Bj |
Пk | ||||||||||
i | ||||||||||||||||||||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f1 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
15 |
139,24 | ||||||||||
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
11 |
76,84 | ||||||||||
Габариты |
f3 |
0,2 |
0,2 |
1 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
2,6 |
18,92 | ||||||||||
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
1 |
1,8 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
12 |
95,08 | ||||||||||
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
0,2 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
1 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
4,2 |
24,36 | ||||||||||
Количество форматов |
f6 |
0,2 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
7,4 |
48,04 | ||||||||||
Максимальное количество копий |
f7 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1 |
1,8 |
1,8 |
14 |
115,88 | ||||||||||
Уровень автоматизации |
f8 |
0,2 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1 |
1,8 |
9 |
71,40 | ||||||||||
Цветность |
f9 |
0,2 |
0,2 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1,8 |
0,2 |
1,8 |
1 |
9 |
61,16 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам параметров (Пk).
Таблица 12
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Параметры |
Товары | ||||||||||
fk |
Пk |
ТА1 |
ТА2 |
ТН | |||||||
f1 |
139,24 |
8,84 |
1230,88 |
7,72 |
1074,93 |
10,12 |
1409,11 | ||||
f2 |
76,84 |
8,84 |
679,27 |
7,72 |
593,20 |
10,12 |
777,62 | ||||
f3 |
18,92 |
8,84 |
167,25 |
10,12 |
191,47 |
7,72 |
146,06 | ||||
f4 |
95,08 |
9,16 |
870,93 |
7,08 |
673,17 |
5,32 |
505,83 | ||||
f5 |
24,36 |
10,12 |
246,52 |
8,32 |
202,68 |
8,32 |
202,68 | ||||
f6 |
48,04 |
9,00 |
432,36 |
9,00 |
432,36 |
9,00 |
432,36 | ||||
f7 |
115,88 |
8,84 |
1024,38 |
7,72 |
894,59 |
10,12 |
1172,71 | ||||
f8 |
71,40 |
9,52 |
679,73 |
7,72 |
551,21 |
9,52 |
679,73 | ||||
f9 |
61,16 |
8,32 |
508,85 |
8,32 |
508,85 |
10,12 |
618,94 | ||||
|
5840,17 |
5122,46 |
5945,03 |
Вывод: На основе полученных результатов можно сделать вывод, что новый товар обладает самой высокой конкурентоспособностью.
Его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.
6.Определение диапазона конкурентной цены
Теперь необходимо определить уровень цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары конкуренты.
Для этого предварительно определяем относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (i):
.
Приведённые к единому знаменателю, индексы представляют собой меру надбавки к цене или скидок с неё за различие параметров, характеризующих свойства товара.
Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путём её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
.
Значения, рассчитанные по этой формуле, определяют диапазон конкурентной цены нового товара.
Таблица 13