- •Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики
- •Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
- •Параметры, характеризующие динамику спроса
- •1.3. Технические параметры нового товара и аналогов
- •Технические параметры нового товара
- •1.4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
- •Факторы, воздействующие на прибыль
- •2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •3.Структура затрат предприятия
- •Структура затрат предприятия
- •4.Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
- •Взаимосвязь спроса и цены
- •Расчет маржинальной прибыли
- •5. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
- •Экспертная оценка предпочтительности товара по параметрам
- •Экспертная оценка значимости
- •Определение величины приоритета параметра
- •Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •6.Определение диапазона конкурентной цены
- •Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
- •7.Установление окончательной цены и объема продаж
- •8.Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Влияние ключевых факторов на прибыль
Параметры, характеризующие динамику спроса
Цена за единицу, у.д.е. |
Объем продаж, шт. |
2500 |
18000 |
5100 |
11000 |
8000 |
6000 |
12000 |
1000 |
1.3. Технические параметры нового товара и аналогов
Таблица 3
Технические параметры нового товара
№ п./п. |
Наименование параметров |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
Идеальная "машина" |
1. |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
40 |
30 |
25 |
40 |
2. |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
1,4 |
1,8 |
2,1 |
1,0 |
3. |
Габариты |
375х375х250 |
400х300х250 |
400х300х200 |
375х275х150 |
4. |
Потери (% копий с дефектами) |
2,2 |
2,1 |
2,3 |
2,0 |
5. |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
0,4 |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
6. |
Количество форматов |
1 |
1 |
1 |
2 |
7. |
Максимальное количество копий |
100 |
60 |
55 |
100 |
8. |
Уровень автоматизации |
частичная автомат. операции |
частичная автомат. операций |
ручные операции |
автомат. операций |
9. |
Цветность |
6 цветов |
черно-белый |
черно-белый |
15 цветов |
10. |
Цена за единицу, у. д. е. |
--- |
4600 |
4900 |
--- |
1.4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
Таблица 4
Факторы, воздействующие на прибыль
№ п./п. |
Ключевые факторы |
Изменение (± 15%) |
Воздействие на прибыль |
Изменения у. д. е. |
1. |
Цена |
|
|
|
2. |
Объем продаж |
|
|
|
3. |
Издержки на производство и продажу: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара
На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.
Исходными данными для решения задач этого этапа являются:
структура затрат на производство и сбыт нового товара;
динамика спроса на товар.
Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.
К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.
К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.