
- •1. Маркетинг, его сущность, содержание.
- •2. Маркетинг как производственно-бытовая концепция управления.
- •3. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности.
- •4. Основные характеристики товара в маркетинге.
- •5. Классификация товарных групп в системе маркетинга.
- •6. Жизненный цикл товара и его фазы.
- •7. Основные направления в изучении товара маркетинговыми службами.
- •8. Составляющие понятия качества товара и ее составляющие.
- •9. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие.
- •10. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения.
- •11. Содержание понятия «емкость рынка», методика расчета.
- •12. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга.
- •13. Классификация информации используемой в маркетинговых исследованиях
- •14. Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга
- •15. Виды внекабинетных исследований рынка в системе маркетинга.
- •16. Основные направления изучения производственно-сбытовых возможностей предприятия.
- •17. Виды рыночной стратегии.
- •18. Основные разделы маркетинговой программы.
- •20. Ценовая политика в системе маркетинга.
- •21. Методы определения первоначального уровня цены:
- •22. Система товародвижения и каналы сбыта
- •23. Понятие «маркетинг рисеч», «маркет рисеч» и «маркетинг микс».
- •24. Понятие «промоушн-микс».
- •25. Ассортиментная политика и ее составляющие.
- •26. Коммуникационная политика и ее составляющие
- •29. Товарные стратегии
17. Виды рыночной стратегии.
Рыночная стратегия обычно всегда основывается на определённой рыночной цели. Стратегия формируется в соответствии с этой целью, которая и определяет период времени, на который будет направлена рыночная стратегия. В каждой компании принимается своя собственная рыночная стратегия, она зависит от того, какого рода товары и услуги оказывает компания.
Рыночная стратегия - это мозг бизнеса, который выбирает цели, направления действий и необходимые для этого ресурсы. Организация составляет рыночную стратегию, и отвечает на вопросы: «какой продукт реализовывать?», «какой продукт прекратить закупать?», «во что превращать организацию?» и «что для этого требуется?». Для решения этих вопросов, бизнесмену предлагается 3 области, с помощью которых можно выработать подходящую стратегию.
Первая область подразумевает выбор определенного сегмента рынка. Для того, чтобы охватить большинство потребителей, нужно проводить огромные маркетинговые и рекламные мероприятия, а если сосредоточиться на отдельном сегменте, то затраты на труд и средства сокращаются в разы.
Вторая область связана со снижением издержек организации. Для этого необходимо качественно усовершенствовать производство и реализацию продукции компании, чтобы низкими ценами заманить большую долю потребительского рынка.
Третья область. Рыночная стратегия здесь направлена на завоевание лидерства на рынке, специализируясь в производстве одного определенного продукта. К примеру, вы продаете компьютерную технику. Но реализуете не все что с ней связано (ноутбуки, мониторы, принтеры, мышки), а, скажем, только нэтбуки. В глазах потребителей ваша организация будет выгладить как специалист в этой области, что, несомненно, сказывается на репутации.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий:
- стратегия завоевания или расширения доли рынка – выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции; расширение доли традиционной продукции за счет ухода конкурента.
- стратегия инноваций – создание изделий, не имеющих аналогов.
- стратегия дифференциации продукции – модификация и усовершенствование традиционных изделий, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами.
- стратегия снижения издержек производства – ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Требуется внедрение экономического оборудования и технологий, установление контроля над затратами.
- стратегия выжидания – воздержание от внедрения продукта на рынок, а изучение действий конкурентов. Но в короткие сроки необходимо развернуть массовое производство и сбыт, что может позволить себе только очень крупная фирма.
- стратегия индивидуализации потребителя – для производителей оборудования производственного назначения, где можно ориентироваться на индивидуальные заказы покупателей.
Рыночная стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.