4.Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков.

Данный тип стратегий заключается в том, чтобы маневрировать вокруг потенциальных противников и первым проникать в те области, где нет других производителей услуг.

5.Стратегия отвлечения.

Главная цель данной стратегии состоит в том, чтобы заставить конкурента отвлечь свои ресурсы на защиту одного клиента, попав в ситуацию, когда приходится отказываться от другого или терять его неожиданно для себя.

6. Партизанская война.

Партизанская война использует принцип "удар-отход", выбирая объект атаки там и тогда, когда побежденный может временно использовать ситуацию с выгодой для себя.

Основная цель оборонительной стратегии – защита конкурентного преимущества и укрепление позиций компаний

Назначение оборонительной стратегии – снизить риск атаки со стороны конкурентов, выдержать атаку с минимальными потерями, вынудить атакующих переключиться на борьбу с другими конкурентами. Существует два основных типа оборонительной стратегии – перекрытие возможных путей атаки и демонстрация способности к ответным действиям.

Стратегия первопроходца означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу.

Первоначальная стратегическая задача первопроходца – быстрый рост, когда стратегические усилия направляются на расширение рынка с помощью стимулирования покупок потребителями, ранее не пользовавшимися данным товаром, но положительно относящимся к новинкам, способным оценить реальную пользу товара и обладающими средствами для его приобретения. Конкурентная стратегия состоит в получении преимуществ перед фирмами последователями за счёт максимально быстрого освоения новых сегментов и создания новых каналов распределения

Основные характеристики стратегии первопроходца:

1. Отсутствие аналогов продукции.

2. Наличие потенциального спроса на предлагаемые на рынке товары.

Недостатки (опасности):

- большие затраты и связанный с новинками высокий коммерческий риск;

- опасность имитации – быстрого освоения аналогичной продукции конкурентами;

- неготовность рынка воспринимать предложенные новинки;

- отсутствие каналов распространения новой продукции;

- конструкторская, технологическая или иная недоработка новинки.

32. Стратегический анализ факторов внешней среды.

Анализ внешней среды предполагает изучение макросреда (общая среда), среда косвенного воздействия, и микросреда (деловая среда), прямого воздействия.. Анализ макроокружения включает изучение эк, соц, полит, юр, технологич, экол факторов.

Важным аспектом анализа отраслевой анализ. Цель – опрпривлекат отрасли и ее отд товар на рынке. Позволопрструкт/ динам отрасли, возможн и сущ ключ факторы успеха и на этой основе разраб страт повед фирмы на рынке.

Для оценки общей ситуации в отрасли используются показатели:

Размеры рынка Масштабы конкур (лок, регион, нац, глоб) Темп прироста рынка Стадии ЖЦ отрасли (подъем, рост, зрелость, насыщение, застой, спад) Структура конкур (число соперников, их размеры и степень концентрации) Число 62 и их фин.возможности		Процесс интегр «вперед» или «назад» Степень технолизм и инноваций Влияние кривой «Опыт – обучение» Отраслевая капиталоемкость Среднеотрасл прибыль
Для анализа ситуац в отрасли и уровня конкур в ней испмодель Майкла Портера, 5 основных конкур сил:	Привлекательность отд рынка определяется:
Соперничество средиконкур предприятий. Конкуренция товаров – субститутов Угроза появления новых конкурентов Поставщик, как конкурентная сила Покупатель	относительной доходностью цикличностью спроса дифференциацией товара престижностью отрасли налоговыми изъятиями

Ключевые факторы успеха – главные определители фин и конкур успеха в данной отрасли:

1. Технологич: компетентность научных исследователей, способн к инновациям, роль экспертов даннойтехнол. 2. Производе: эффективность производства, влияние кривой «обучение – опыт»,кач производства, выс фондоотдача, выс производит труда. 3. Распределительные: развитая сеть дистриб, развит розничторговля,быстрая доставка.

4. Маркетинговые: испыт способ продаж, удобный доступ сервис и ТО, точн уд покуп запросов, шир ассортимент, дизайн, упаковка, гарантия. 5. Квалификация персонала 6. Возможности организации 7. Другие (имидж, лидерство, вежливый сервис, доступ к финансовому капиталу, патенты, низкие издержки)

Разработка стратегии деятельности организации начинается с анализа внешней среды. От нее зависит успех всех других действий по стратегическому планированию и реализации стратегии.

Внешняя среда — совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институционных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности. Она подвержена изменениям. Способность организации справляться с ними является одной из наиболее важных составляющих ее успеха.

-макросреда (природная, демографическая, научно-техническая, экономическая, экологическая, политическая и международная среды). -микросреда (поставщики материально-технических ресурсов, потребители, посредники, конкуренты, государственные органы, финансово-кредитные учреждения, страховые компании).

Факторы, влияющие напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.), и косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны).

Первый шаг - сбор информации о среде. При анализе внешней среды, можно выделить целый ряд факторов. ДляэтогоиспользуетсяметодикаT.E.M.P.L.E.S. (Technology, Economics, Market, Politics, Laws, Ecology, Society). Каждый из этих факторов подвергают соответствующему анализу, чтобы выяснить трудности и возможности.

Основные факторы внешней среды:

Политические и правовые факторы (изменения в налоговом законодательстве; расстановка политических сил; отношения между деловыми кругами и правительством; патентное законодательство; законодательство об охране окружающей среды; правительственные расходы; антимонопольное законодательство; денежно-кредитная политика и т.д.).

Экономические факторы (ставка процента, курсы обмена валют, темпы экономического роста, уровень инфляции и др).

Социальные и культурные факторы (рождаемость; смертность; коэффициенты интенсивности иммиграции и эмиграции; коэффициент средней продолжительности жизни; располагаемый доход; стиль жизни; образовательные стандарты; покупательские привычки; отношение к труду; отношение к отдыху; отношение к качеству товаров и услуг).

Технологические факторы (производство с помощью роботов, компьютеризация, новые виды связи, транспорта и т.д.).

Мeтoд SWOT (aббpeвиaтypa) являeтcя шиpoкo пpизнaнным пoдxoдoм, пoзвoляющим пpoвecти coвмecтнoe изyчeниe внeшнeй и внyтpeннeй cpeды. С помощью него удaeтcя ycтaнoвить cвязи мeждy cилoй и cлaбocтью, кoтopыe пpиcyщи opгaнизaции, и внeшними yгpoзaми и вoзмoжнocтями.

PEST-анализ. (аббревиатура). Заполняется таблица, в которую записываются подробные и развернутые прогнозы влияния основных факторов, помещенных в матрице, на деятельность организации.

Все четыре фактора внешней среды взаимосвязаны, поэтому анализ их воздействия на организацию должен быть скорректирован с учетом того, что изменение одного из факторов может создать новые возможности для организации, а может нести новую угрозу.