17. Классификация видов торговых сделок. Общая характеристика.

Классифицировать международные торговые сделки можно в зависимости от предмета сделки и каналов сбыта. По признаку предмета сделки их делят: на сделки купли-продажи товаров; сделки купли-продажи услуг; сделки купли-продажи научно-технической продукции. В зависимости от каналов сбыта различаются сделки напрямую и косвенные. Сделки напрямую предполагают прямые связи между производителем и конечным потребителем. Косвенные сделки предполагают участие третьего лица — посредника. В международной торговле косвенным методом реализуется около половины товаров. Этот метод торговли имеет ряд преимуществ, но и немало недостатков. Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются классическими для международной торговли. При такой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в оговоренные сроки и на согласованных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенное количество денежных единиц. В свою очередь, сделки купли-продажи товаров делятся на экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречной торговли. Экспортная сделка предусматривает вывоз за границу товаров, произведенных (добытых, выращенных) в стране экспортера, а также ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся существенной переработке, изменяющей их основные характеристики. Импортная сделка предусматривает закупку и ввоз товаров иностранного происхождения непосредственно из стран производителя или посредника для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны. К реэкспортным относятся сделки, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортируемой стране какой-либо переработке. Реимпортные сделки связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров. Ими могут быть товары, не проданные на аукционах, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем. Сделки встречной торговли. Особую форму международных торговых сделок представляют сделки, предметом которых является обмен товарами между сторонами сделки. Такие сделки называются товарообменными. Встречная торговля (товарообмен) — это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо наоборот, закупка обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров в дополнение или вместо финансового урегулирования. Старейшей формой встречной торговли является бартер как обособившаяся форма встречной торговли, не связанная с использованием денег. Бартер — это натуральный, без использования финансовых расчетов, обмен определенного количества одного товара на другой.

18. Внешнеторговая политика индустриальных стран.

Внешнеторговая стратегия страны складывается под влиянием множества факторов, часто разнонаправленных: состояния экономики, торговых и платежных расчетов с другими государствами, тенденций изменения конкуренции и т.д. Все это создает сложную и подвижную структуру внешней торговли, в результате которой формируются либо внешнеторговые доктрины, либо преобладающие в тот или иной момент линии внешнеторговой политики. Конкуренция заставляет производителей постоянно обновлять технологию производства, снижать издержки, улучшать потребительские свойства продукции Причины изменения внешнеторговых позиций международные эксперты рекомендуют искать прежде всего в области конкурентоспособности. Успехи одних стран в этом направлении негативно влияют на внешнеторговую деятельность других стран. Распад СССР поставил все постсоветские государства перед фактом необходимости разрешения сложных задач, которые были связаны с возведением пограничных и таможенных барьеров, отсутствием ценового механизма и необходимостью определения взаимовыгодных партнеров. Приобретение национальной независимости стран СНГ существенным образом изменило страновые приоритеты в экспортной и импортной политике. Факторы, которые привели к изменению географии внешней торговли, следующие: перераспределение грузопотоков между партнерами СССР после распада СЭВ; изменение вектора экспортных и импортных потоков после распада СССР. Следует отметить, что мировой рынок не оказывал существенного влияния на развитие экономики республик бывшего СССР. На наш взгляд, факторообразующими данное явление служат: наличие жесткой политики изоляции, обусловленной ориентиром "догнать и перегнать в развитии страны развитого мира"; обладание богатым природным потенциалом и трудовыми ресурсами, что формировало острую потребность в международном сотрудничестве; ограниченные потенциальные возможности последствием интеграционного процесса в СЭВ; количественная и качественная закрепленность торговых партнеров СССР ограничивала возможности усиления сбалансированной валютной политики со странами мира, что подтверждается высокой долей стран СЭВ (62%) в международной торговле и низкой долей стран дальнего зарубежья (промышленно развитых - 22%, развивающихся - 11%); изолированность стран СССР от нового витка научно-технической революции, что предопределило в экспорте сдвиги, полярные международной торговле: топливо и сырье - 54%, доля машин и оборудования - 15%; централизованная система управления сконцентрировала право осуществления экспортно-импортных операций в узком круге субъектов рынка (министерства, ведомства, объединения). Так, к 1990 году из 200 субъектов, пользовавшихся этим правом, 155 приходилось на министерства и ведомства. Охватившая суверенные государства эйфория независимости вдвое снизила торгово-экономические связи с Россией и бывшими странами СЭВ. Рост экспорта каждое новое государство обеспечивало наращиванием физического объема поставок при существенном снижении средних экспортных цен.