4.Контрольные вопросы

4.1 С какой целью необходимо изучать поведение покупателей ?

4.2 Что дает знание о мотивации покупки? Как его можно получить?

4.3 Охарактеризуйте мотивы потребителей по Аллену, согласно теории мотивации Маслоу, по З. Фрейду.

4.4.Какие типы покупателей Вам известны?

4.5.Что может подтолкнуть к решению о покупке?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 6

Тема: Внутренняя среда маркетинга.

(наименование темы)

Продолжительность ____2____ часа

1.Краткие тезисы рассматриваемой темы.

1.1.Оценка потенциальных возможностей фирмы – одна из основных составляющих комплексного маркетингового исследования. Она позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями самой фирмы, выработать обоснованные программы ее производственного развития.

1.2.Внутренние условия формирования производственно-ресурсной и сбытовой позиции фирмы предполагают:

• оценку финансово-экономического положения фирмы;

• ревизию товарного ассортимента фирмы и анализ конкурентоспособности

выпускаемой продукции;

• оценку издержек производства по номенклатуре выпускаемых изделий, определение цены потребления и продажной цены по каждому виду продукции;

• анализ стратегии фирмы на рынке;

• диагностику и учет производственных мощностей фирмы, оценку ее

материально-технической базы;

• оценку научно-технического потенциала фирмы

• опенку информационной инфраструктуры фирмы;

• оценку маркетинговых и коммерческих составляющих деятельности фирмы;

• оценку системы формирования и стимулирования спроса на выпускаемые

изделия и др.

2.3.Главная цель всех исследований – выявить сильные и слабые стороны фирмы, найти пути совершенствования ее деятельности.

2.Практические задачи, задания, упражнения.

Используя аналитический и графический методы расчета безубыточности производства, определить безубыточную программу выпуска продукции, минимальный (безубыточный) объем продаж (точку безубыточности) и прибыль от реализации продукции по следующим данным:

Показатели	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объем производства V, тыс. шт.	35	15	40	50	80	45	90	75	65	25
Постоянные затраты, Спст, тыс. ден. ед.	80	20	150	200	500	320	1000	500	240	280
Переменные затраты, Спер, тыс. ден. ед.	2	4	5	3	12	4	8	7	4	22
Цена Р, ден. ед.	5	8	10	8	20	12	25	15	10	50

Сделать заключение

Ответы:

Показатели	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Безубыточ- ная програм- ма, шт.	26667	5000	30000	40000	62500	40000	58823	62500	40000	10000
Безубыточ-ный объем продаж, тыс. ден. ед.	133,3	40	300	350	1250	480	1470,6	937,5	400	500
Прибыль, тыс. ден. ед.	25	40	50	50	140	40	530	100	150	420
Выручка от реализации, тыс. ден. ед.
	175	120	400	400	1600	540	2250	1125	650	1250