Вопрос 7

Стартап (от англ. startup company, startup, букв. «начало процесса») — термин, впервые использованный Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности^[1]. Понятие закрепилось в языке в девяностых годах XX века и получило широкое распространение во время Бума доткомов^[2].

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами (англ.)русск., делающий стартап привлекательным для нового инвестора^[15].

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»^[16]:

• Посевные инвестиции (англ.)русск. — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools (англ. друзья, семья и дураки)^[17]. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана ипрототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.

• Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.)русск..

• Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

Описанная в эссе Пола Грэма последовательность условна и служит примером. Работы других авторов дополняют эту модель. Например, профессорфинансов в предпринимательстве (англ.)русск. калифорнийского колледжа Вестмонт (англ.)русск. и писатель Дэвид Ньютон отдельно отмечает этап привлечениязаемных средств, в том числе промежуточного кредита (также называемого бридж-кредитом) для погашения текущих обязательств стартапа^[18]. Ещё одним этапом привлечения финансирование является первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на бирже. Выход на IPO обычно становится основной целью стартапа на поздних этапах развития^[19].

Вопрос 8

Личный бренд – это узнаваемое, всем известное имя человека, который «сделал сам себя». Для того чтобы стать брендом, человеку надо для начала стать профессионалом в своей сфере, в которой он хочет нишеваться, и быть личностью. Брендом может быть что угодно – торговая марка, компания, продукт, главное, чтобы наименование определённого товара или явления было хорошо пропиарено, а у потребителей сразу же возникали ассоциации с брендом, когда они говорят о той нише рынка, в которой бренд становился.  Соответственно, каждый человек тоже может стать узнаваемым брендом, при упоминании имени которого у клиентов возникает целостный положительный образ.

Каким людям выгодно формировать личный бренд?

1) Индивидуальным предпринимателям и собственникам компаний, личность которых помогает строить бизнес.  2) Независимым специалистам, которые решили работать на себя. Для того чтобы найти своих клиентов, надо заявить о себе, как о профессионале. Заработок каждого фрилансера напрямую зависит от того, сколько человек его знают. 3) Профессионалам, которые хотят быть объектом охоты хэдхантеров, своеобразной «звездой» на рынке труда. Чаще всего это карьеристы, которые хотят формировать свою карьеру по принципу – «всё равно, где работать, меня все хотят заполучить к себе, у меня всегда есть выбор. Я нужен компании, а не компания мне».

Как сделать свой Персональный Личный Бренд?

1) Первое правило – выделяться из толпы коллег. Для этого нужно или быть специалистом на уровень выше от остальных, или уметь хорошо продавать себя: дать понять клиенту, что только человек-бренд может предложить ему более качественное, интересное и результативное сотрудничество. 

В формировании бренда успех и достижение цели только на 30% зависят от профессионализма, то есть того, что внутри. Остальные 70% успеха составляет умение «подать себя».  Личностный брендинг – одна из немногих сфер, где «обертка» - это более весомый фактор, чем «начинка». 2) Правило номер два - составить у окружающих положительный уникальный образ. В деловом мире имя делается исключительно на кристальной и порядочной репутации. 3) Человек с личным брендом, точно знает, где его место на рынке. Он не «рассеивается» на все подряд, а занимает тот сегмент услуг, где его знания и способности могут раскрыться больше всего.  Причем данная рыночная ниша должна быть достаточно конкретизированной и узкой, чтобы формировать мнение о себе, как о специалисте в определенной области, но и достаточно широкой, чтобы постоянно иметь достаточное количество клиентов.  Пожалуй, составить список своих компетенций и обнародовать их – это самое сложное задание в формировании персонального бренда.  3) В-третьих, человек-бренд должен иметь свой собственный стиль, который формируют: - Позиционирование себя как поставщика уникальных товаров или услуг.  - Наличие Уникального Торгового Предложения, которое доносится до всех потенциальных клиентов и даже конкурентов.  - Вспомогательные инструменты, которые демонстрируют уникальность и особенность человека-бренда и работают на него: свой сайт или блог, рекламный слоган, визитки, подпись. Если говорить о построении личного бренда в Сети, то даже аватар и никнейм – это средства, которые помогают формировать имя.  4) И что немаловажно, постоянно быть на виду в профессиональной среде: делиться своими знаниями, наблюдениями, помогать новичкам, принимать активное участие в публичной профессиональной жизни, отстаивать свою точку зрения – в общем, постоянно доказывать свою состоятельность и профессионализм. Причем делать все это надо бесплатно.

10. Брэндинг как наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к данной товарной марке среди конкурирующих товаров.

Возник в США в 30-е годы в компаниях «P&G» и «General foods». Организационно – функциональное воплощение – «Марочный принцип» управления маркетингом в компании производителе (brand management). Техника брэндинга пришла в Россию сначала в деятельность транснациональных корпораций, продвигающих на нашем рынке свои мегабрэнды.

Русское определение: образ марки данного товара / услуги в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих. Подразделяется на

brend–name словесную часть марки, или словесный товарный знак.

brend-imadge визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя. Товарный знак может стать брэндом, если он приобрел известность на рынке и доверие у покупателя.

brend – value стоимостная оценка брэнда.

Оценка степени «продвинутости» брэнда - brend development index

Степень известности у покупателя – level of consumer awareness

Степень вовлеченности в потребление брэнда – лояльность брэнду – brend loyalty

Основы теории брэндинга были заложены и развиты профессором Калифорнийского университета Дэвидом Аакером. Позднее аспекты теории были развиты в работах: Якоб Якоби, Роберт Чеспут, Вильем Вейлбахер, Дэвид Хэйг.

Понятие «брэнд» включает девять основных аспектов:

Образ марки в сознании покупате

Механизм дифференциации товаров

Средство индивидуализации

Добавочная стоимость товара

Правовой инструмент

Идентификация товара покупателем

Идентификация компании – производителя

Система поддержания идентичности товара

Сущность, развивающаяся во времени, - от марки как концепции производителя до воспринятых покупателем функциональных и эмоциональных элементов товара.

Персональный брендинг - основные преимущества

У сильного персонального бренда есть свои преимущества. Он:

Стимулирует создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.

Рассказывает другим, кто Вы, что Вы делаете, что делает Вас особенным, почему вы представляете ценность для них, и что они могут ожидать от вас, когда будут сотрудничать с вами.

Влияет на то, как другие воспринимают вас.

Создает определенный образ в умах других, и то, что они получат, если будут сотрудничать с вами.

Создает вашу индивидуальность, выделяет вас среди других, что помогает людям легче понять – кто вы.

Дает шансы вашим клиентам считать вас единственным решением их проблем.Помещает вас вне конкуренции и делает вас единственным в своем роде и лучшим, чем ваши конкуренты на рынке.

Подчеркнем основное положение философии персонального брендинга. Оно заключается в том, что у каждого из нас есть уникальные способности и определенные цели и мечта в жизни. Соединяя ваши способности, цель и мечту, мы открываемся для больше счастья и успеха в жизни (Фрост, 2003). Эти высказывания очень хорошо подходят к целостной аутентичной модели персонального брендинга, которая будет приведена в следующей Главе. Данный проект поможет вам раскрыть свой потенциал и создать образ, которому доверяют, который вы сможете спроецировать на все, что вы совершаете. Он находится в гармонии с вашими истинными ценностями, предназначением, верованиями, мечтами, и характерными чертами. Если вы начнете развивать свой персональный бренд с сильными инструментами и методиками, вы сможете максимально повысить свою эффективность, это создаст основание, и люди будут воспринимать вас как надежного, честного и обаятельного партнера. Этот подход представляет не внешнюю оболочку, а внутреннее содержание и отличается от традиционных методов, он основан на развитие человеческого потенциала. Этот новый подход придает большее значение пониманию людей и осознанию их потребностей. Вы сможете удовлетворить свои потребности, совершенствуясь, и вы сможете профессионально и личностно расти, основываясь на концепции персонального брендинга. Данный подход сосредотачивает ваше внимание на индивидуальной стороне, включая вашу репутацию, характер и индивидуальность. Если вы создадите хороший бренд согласно этому подходу, то вы сможете с легкостью убеждать других, привлекать новых людей и новые возможности, которые идеально подходят для вас.