Корректировка мотиваторов

Существующая карта мотиваторов	Описание ситуации /задачи	Оптимальная карта мотиваторов		Модель изменений
/ Соревнование / Интерес / Доход / Статус	1. Сотрудник переводится на самостоятельный проект, где его работа уже не будет сравниваться с работой других сотрудников, при этом ему очень важно уметь строить отношения и взаимодействовать с другими отделами компании. 2. Продвижение сотрудника на руководящую позицию планируется осуществить через несколько месяцев
/ Деньги / Карьера / Признание	1 . Компания очень довольна работой сотрудника, однако перспектив карьерного роста для него в ближайшие два года нет. 2. Сотрудник работает в отделе, где очень важно постоянно повышать профессиональный уровень, в то же время результаты измеряются в качественных, а не количественных показателях
/ Похвала / Одобрение / Коллектив / Профессиональный рост	1. Руководитель данного сотрудника достаточно жесткий человек, не склонный к похвалам. 2. Карьерный рост сотрудника планируется на ближайшие полгода
/ Амбиции / Содержание работы / Хороший руководитель / Уровень дохода	1. Сотрудник слишком конкурентен по отношению к другим, поэтому мы считаем необходимым развивать у него кооперативность, желание помочь коллегам и снизить конкурентность. 2. В ближайшее время ожидается смена руководителя
/ Зарплата / Атмосфера / Результат	1. Предполагается перевод сотрудника на работу, территориально удаленную от основного офиса. 2. Карьерный рост произойдет через несколько месяцев

задачи составить оптимальную карту и затем решить, каким образом осуществлять корректировку.

1. Сотрудник давно работает в компании, претендует на карьерный рост, но такой возможности руководство предо­ставить ему пока не может. Предложите схему автономи-зации мотива для выхода из подобной ситуации.

2. Человек меняет специальность: на предыдущем месте рабо­ты он занимал более высокую должность, привык чувство­вать себя хозяином положения, для него важен как статус, так и признание, уважение со стороны окружающих. В бли­жайшее время ему предстоит работать с клиентами, та­ким образом, он должен будет в большей степени прислуши­ваться к чужому мнению, нежели настаивать на своем. Кроме того, не исключены ситуации отказов или возраже­ний со стороны клиентов. Что нужно сделать, чтобы и в этих условиях человек мог достичь успеха и был удовлет­ворен своей новой работой? Предложите автономизацию мотива.

Анализ речи при выборе мотиватора

Один из наиболее удачных способов выяснить, как кандидат в действительности оценивает свой опыт, каким видам деятель­ности отдает предпочтение и какой стиль менеджмента будет оптимальным применительно к нему, — лингвистический ана­лиз речи, основанный на выделении и анализе оценочного зна­чения слов.

Каждое слово имеет НОМИНАТИВНОЕ, или называющее, и КОННОТАТИВНОЕ, или оценочное, значение. Оценка может быть положительной, отрицательной и нейтральной. Как пра­вило, человек в процессе речи значительно больше контроли­рует ее называющий (номинативный) аспект и в меньшей сте­пени — оценочный (коннотативный). Именно это дает нам возможность узнать, как именно кандидат оценивает происхо­дящее.

Проанализируем несколько рассказов кандидатов о себе.